“沈理职谈”给你解答：如果将我写的内容读完，对于职场和老板提加薪这件事你将会有教科书般的解决办法。跟老板提加薪的核心关注点并不在于“如何提”，而在于“你做了什么准备以后再去提”，二者的效果将会有天壤之别。在整个谈加薪的场景下，问题的本质还是在于“价值交换”，也就是你能够给公司带来什么样的“价值增量”，这是老板给你涨工作的核心评判标准。想明白这一点，你才能进行接下来的“行为规划”，这是我写在前边的话。人在职场，收入水平是证明自己工作成果的重要标准，但不少人勤勤恳恳工作多年，薪酬标准却原地踏步，因此大家都想去找老板谈谈涨薪的事情，希望让自己变得更值钱一点。有了这个想法后，如何与老板去提这件事，又成了很多职场人比较困惑的地方：说的太直接吧，担心老板回绝或者找理由推脱；说的含蓄吧，又担心领导装聋卖傻。想涨薪，但苦于没有行之有效的策略，成了现实问题。面对这个场景，我整体的建议有几点：第一、员工主动去提涨薪是很有必要的，如果想着老板能够主动加薪，那么机会就非常渺茫，这个想法肯定要有，并且要付诸于行；第二、提加薪的诉求是有可能被拒绝的，为了避免这个结果，必须要做到谋定而后动，一击必中，这才是理性职场人应该考虑的地方；第三、领导并不会因为怜悯某个员工去加薪，涨工资的背后也是个人价值的体现，因此能够证明你“应该涨薪”是问题的关键点；第四、领导看待一个员工的价值，主要是“当期创造了什么”和“未来能够带来什么”，所以员工近段时间的工作成绩以及未来的工作规划将直接决定了领导是否同意你的涨薪；第五、加薪的过程只需要展示个人的情况，拿自己说事，切勿拿“行业标准”和“他人的标准”来给领导进行“例证”，一定要避免“逼领导”的行为；第六、综合评估自己的付出和公司给你的回报之间的差距，去研究老板的人品和性格，对于涨薪的结果不要过于看重，将眼光放在自己未来的职场发展之上，适时的寻找新的机遇，这也是要考虑的问题。如果你将这几点想明白了，职场谈加薪将会变得很简单。想要涨工资，但又不知道如何去向老板提这件事，这是令很多职场人头疼的事情。为了解答你的困惑，帮助更多有类似难题的职场人，我将针对“职场中，如何正确的向老板提加薪，做到一击必中”的话题展开论述，希望能够给你带来帮助。此文可做类似场景下的标准化教程使用：第一、从老板的角度来说，他看中员工的是什么？为什么会给你加薪？有很多员工看到同事们工资比自己高，心中闷闷不乐，气不过了就去找老板申请加薪，结果被老板骂了回来，员工心里也大骂老板不够仁义；也有不少员工天天加班到很晚，做事勤勤恳恳，老板安排个什么工作，第一时间就去响应，但别人都加薪了，他还是原地踏步，实在想不明白自己哪里作出了；还有不少员工在公司工作多年，和老板关系也比较熟，总会觉得领导能够关照自己，结果多年过去，新来的同事工资都比自己高？找老板提加薪，也被婉拒了很多次；关于加薪，诸如此类的场景比比皆是？没有加薪成功，问题到底出在了哪里呢？从现实出发，加薪是否成功，最根本的地方在于：是否向老板证明了你是“物有所值”的，你能够拿出什么来换取公司对你的“额外投入”，你的价值点在哪里。鉴于这个逻辑，我们来换位思考：关于给员工加薪，老板是怎么想的呢？主要有如下几点：1、给这个员工加薪能不能服众，是否便于管理老板不会随便给一个员工加薪，第一点考虑的是管理的需要。如果这个员工在公司中没有足够的业绩做支撑，仅凭主动申请就加薪的话，那么其他员工也会争相效仿，最后管理必定是会混乱的。从这个逻辑出发：想要加薪，首先要进入到团队业绩靠前的行列，这才是最基本的“加薪入场券”。2、这个员工付出有多少，给公司带来了多少贡献给下属涨薪，老板的第二点考虑是这个员工给公司付出了多少，贡献值有多大。但是在这一点中，老板们有一个通病：更加看重员工当期的价值，而忽略了曾经的汗马功劳；老板是不会管你入职有多久的，这就是职场人加薪的痛点。我举个例子：假如你来公司三年了，前两年业绩做的非常好，多次拿到团队第一，给公司带来了巨大的利润；但今年你业绩并没有起色，在团队中也不怎么显眼了，那么此时你想找老板申请加薪，大几率是会被拒绝的。你不要抱怨之前的付出，那都没有用，因为已经是过去式了。从这个逻辑出发：想要加薪，一定要把握和营造当期优秀的工作成果和个人的价值贡献，这才是非常关键的加薪时机。3、这个员工未来对公司的作用有多大老板给下属加薪，一个重要的目的就是激励下属再接再厉，不忘初心。也就是说，老板一样很看重你未来能给公司带来什么，你“持续贡献价值”的能力有多大，这非常重要。从这个逻辑出发：你想要加薪，出了展示自己当期的价值以外，你还要去告诉老板以后准备怎么干，想要达到什么局面，能够给公司未来带来什么，这才能激起老板对你“持续投资”的欲望。4、这个员工的为人怎么样，好不好管理老板给员工加薪，还有一个考虑点就是：这个员工日常为人怎么样，能不能受掌控，和自己的关系如何。这一点虽然不是刚性的标准，但现实中确实存在这个因素，有时候业绩不是那么突出，但是和老板关系不错，也是有加薪机会的，职场江湖如此。所以，从这个逻辑出发：想要加薪成功，在一段时间内，还是要让老板看着你比较“顺眼”才行，不妨多去领导面前“露露面”，让他找到“被尊的重感觉”，对于加薪成功是锦上添花的行为。小结：分析老板的想法，更多的是想让职场人在加薪的关键时刻能够“投其所好”，找到自己行为的精准方向。把上边这几点想明白，你就知道整体行为如何来做了。第二、谈加薪的正确时间段是什么，如何把握时机，做到一击必中呢？俗话说：“会哭的孩子有奶吃”，但其中的关键点在于“什么时候哭”，“如何哭”才能“吃到奶”，这里边的学问非常大。对于职场人来说，什么时候去和领导谈加薪呢？这个时机将选的恰当的话，会对加薪的结果产生直接影响。把握如下几个时间点，值得我们思考：1、本职工作在近段时间内非常出彩本职工作在近段时间内很出彩，这是你成功申请加薪的关键点。很出彩的意思就是你的结果做的很好，千万不要拿自己的辛苦说事，也不要拿自己之前的成绩说事。当期申请加薪，就拿现在的贡献值来说事，这一点要想明白。老员工，很不容易，以前付出很多，这些词汇在老板那里统统不顶用，这就是职场。2、有某种工作亮点，能够成为榜样的如果你当期的工作并不是很拔尖，但你当期有某种工作亮点也是可以的。何为工作亮点？能够给公司带来正向作用的，在团队中起到榜样作用的，有利于公司价值传播的工作都算得上“亮点增量”。比如有客户专门写信表扬你了，你的某个行为让公司的形象大大得到提升等等，这都是加薪的好时机。3、这段时间在领导可见的前提下，你的工作积极性非常大还有一点很重要：在你准备申请加薪的这段时间，除了工作结果做的好，还必须要做到“工作态度积极端正”，并且你要让领导“知道你这个状态”。你可以想一想：过一段时间想让领导给你涨工资，那么这段时间内好好表现，肯定能够加深领导对你的印象，对于加薪结果的成功都是加分项。4、你将要接受一件很重要的项目，并且胜券在握，有完整的思路还有一个好时机：当你被委以重任，将要接手一个重要工作，并且你也有完整的方案和思路的时候。此时领导为了够鼓励你，聊加薪的事情肯定能让领导认真考虑的，说不定领导就承诺给你了。但这个情况下你要告诉领导工作你准备怎么做，未来将会达到什么局面，给领导一些期望值，领导才能给你投入对等的资源。5、领导最近压力不大，心情状态良好的情况下还有一个外因：你要去看领导最近的心情和状态。如果最近团队整体业绩不错，领导有什么高兴的事情，那么加上前边那几点条件，趁着这个时机去申请，成功率非常大。小结：谈薪酬不是你想谈就去谈的，时机非常关键。以上这五条也并不是独立存在的，而是各种时机都要综合起来，这样肯定加薪命中率极高，你理解了吗？第三、这个场景下，职场人的行为原则和关注点在哪里？和老板谈加薪要避免陷入哪些误区？整体来讲，很多职场人在和老板谈薪酬的时候最常见的错误就是准备不足，到跟前了被老板给一顿忽悠，然后悻悻归来。其实这个场景并没有想的那么难，把握好其中的原则和关注点就能事半功倍。关注点：老板是否认可你。说到底，加薪能不能成功，最主要的是让老板觉得再给你加点钱是“值得的”，这才是最终的目的。因此你所有的行为都是围绕“让老板认可你的价值”。行为原则和避免的误区有几点建议：1、态度上要谦逊，言语上要有底气既然找领导申请加薪，即使你的业绩做得不错，也要有一个谦虚点的态度，这是基本的情商，毕竟是要让对方给你多发点钱。但也不能显得唯唯诺诺，只要你对公司有贡献，申请加薪是很平常的事情，该去表达自己的诉求就主动去表达，没有错的。2、将自己当期的不可替代性以及未来的规划作为重要筹码最重要的筹码一定是当期的价值和预期的效果。其实你是可以给领导带一份工作总结和规划，在汇报工作成绩的时候顺道把这事给提了，效果极佳。3、不要去进行道德绑架，逼老板是没有用的领导最烦的就是你拿别的同事工资水平说事，也不愿意看到你拿行业标准来给他讲，这都是下等策略，此时的主动权在老板手里，你去让他不舒服是讨不到好的。另外，千万不要拿你的离职去威胁领导，领导不会买账的；即使此时领导买了你的账，以后也会给你穿小鞋的，这一点一定要记着。4、话术要委婉，提前做好铺垫在和领导聊加薪诉求的时候，要有一点铺垫，不要单刀直入，毕竟加薪的事情相对来说是敏感的，领导不可能一下子给你一个涨薪标准。因此先谈谈你目前的工作，聊到生活水平、经济水平，进而转折到加薪这个点，效果才会比较好。领导并不傻的，只要你对他有用，对你的诉求肯定不会不闻不问的。小结：正确把握这个场景下的行为原则和关注点，加薪请求将会马到成功。第四、作为职场人来说，和老板谈加薪具体要怎么做？当我看到如何向领导提加薪这个题目时，最初的感觉是太常见了，每个人可能都会有自己的想法。但和身边的朋友们讨论以后，我发现大家并没有系统化的套路去完美的应对“谈加薪”这个场景，因此我认为这个话题还是非常有价值的，因为能够指导很大一批的职场人。我先从老板的角度分析为什么会给员工加薪；然后分析加薪的准备阶段和时机应该如何把握；接着强调了这个场景下的行为原则；最后就是具体该如何做的问题了。这同样是“场景分析—角色代入—行为原则建议—具体策略落地”的闭环逻辑，这样才能真正解决“职场申请加薪”这个难点。具体建议如下：1、先评估自己近段时间内本职工作的完成情况，确定加薪申请周期第一步你并不是直接去找领导谈加薪，而是要先评估自己近段时间的本职工作完成的怎么样。如果你这段时间业绩不错，那么你就开展营造“个人近期形象”，再找时机和领导进行沟通，步步为营即可；如果你这段时间业绩并不好，请不要去找领导谈加薪，大几率是会碰壁的。那么你接下来就要规划在一段时间内先把本职工作的业绩作出亮点，然后着手申请加薪事宜。加薪是一个系统化的规划，谋定而后动才是职场人应该理解的逻辑。2、在加薪申请周期内拼命的表现自己，更加努力工作假如你准备在这两个月内找领导申请加薪，而你的本职工作完成的也不错，那么这段时间你要做的就是：积极、努力、再努力，甚至比你以前工作还要认真，这是给自己增加“权重”的关键时刻。这个时间段要刻意的表现自己，比如多加点班，在朋友圈发点公司动态、个人正能量的文字，要让领导心里对你近期有一个直观的印象。很多人可能不屑于做类似的行为，其实职场更多的还是要讲点套路，最终也是为自己负责的，况且你努力工作总是没有错的。3、在加薪周期内，多找领导汇报工作，多出镜既然你想让领导快速的批准你的加薪诉求，那么这段时间就多应该在领导面前“出出镜”，而多汇报工作，多向领导请教，是非常有效的手段。任何领导都喜欢下属尊重自己，都想对团队有把控力，你要抓住这一点去让领导认可你的为人。4、写一份工作总结和规划，准备好建设性意见和领导谈加薪的时候，不要显得自己目的性太强，你要以汇报工作的名义去和领导先沟通，领导肯定对工作总结和汇报是很满意的，这个时候再提出来加薪的诉求，领导一般都不会拒绝。所以，一定要准备一份工作总结和工作规划，要对公司的某些板块有自己独到的见解，领导一旦满意，肯定会给你“资源倾斜”的。6、找准时机和领导进行当面的诉求沟通准备好工作规划，然后就是要找领导比较放松，心情比较好的时候去沟通了。这种关键的场景下，一定要做到一击必中，前期的准备才不至于白费。此时不妨和领导适当的诉诉苦，也会有锦上添花的效果。7、向领导表明决心，明确下一步的工作态度申请加薪更多的是和领导进行一种“博弈”，也有“对赌”的成分。其实你可以在领导面前表表决心，告诉领导不会让其失望，让领导坚定给你加薪。8、低调一点一旦加薪成功，请不要到处宣扬，装作若无其事的样子才是大智若愚的表现，切记。以上是我对你最真诚的回答，希望能够给你带来帮助！后话：职场和领导谈加薪，看似简答，实则非常复杂，这里边涉及到很多职场厚黑学的逻辑。我从领导的角度出发，分析了加薪过程中的核心点和行为逻辑，最后又给你落地的行为指导，短短的七八千字，希望让更多有类似困惑的职场人能够阅有多得！如果从我的回答中你能够找到感悟，可以关注我。作为资深职场人，职业规划师，沈理职谈将会持续给你贡献职场干货。创作不易，未经允许不得转载到其他平台；多分享，让更多的人看得到！ 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