很明显，要选底薪2500，提成13%，提供资源的！因为从数学概率上来讲，选有底薪给资源的这个才是最佳决策！我们简单推测一下，底薪2500，这是旱涝保收的，也就是说不管有没有业务，肯定能拿到的。提成额也是很高的，13%。如果你每月做成50000的销售额，你拿到的薪资可以达到2500+50000*13%=9000元，在很多城市已经不错了！而且公司还提供资源！什么叫提供资源？就是公司会给你培训专业知识和销售套路、会给你进行形象包装、会给你已有的或者潜在的客户信息、甚至给你宣传物料促销资源等。在这情况下，你只要不傻，好歹都能做点业务的！至于第二种方案，我想说的是，雇你的老板赚钱也太爽了吧。因为按照这个套路，他可以无限制招聘人员的，招个几百万销售员都没问题，反正他不花一分钱工资，也不花一毛钱的资源。只要这些销售里有产生业务的，他就抽成30%！这简直是无本万利呀！通常能在第二种方案中，活下来的，也就是说可以差不多每个月都能固定拿到5000块以上的，需要极强的个人销售能力！想要拿到比5000元更多的，需要顶级的个人销售能力，有这种销售能力的，你觉得还有必要给老板打工吗？早自己干了！现实中采用第二种方案的公司，十个里面有九个是不靠谱的！通常不是传销诈骗就是变相直销，剩下的那个正常的，也多是对入选者要求极高！当然有些核心技术和核心品牌加盟转让，可能会这么做，但那不属于我们讨论的这个范围了！总之，一句话，如果这是全职工作（兼职那就没得讨论了），从概率上讲，必须选择第一种！如果你想尝试尝试，世界这么大，想闯一闯，可以去做做第二种，但我保证你做不了几天，就会回来的；当然，也有可能被控制住回不来了！世界500强全国培训经理，20年老职场，只讲升职加薪的实在话，如果你喜欢我的文章，请点击【关注】，谢谢！ 回复 寸馨予用户 很明显，要选底薪2500，提成13%，提供资源的！因为从数学概率上来讲，选有底薪给资源的这个才是最佳决策！我们简单推测一下，底薪2500，这是旱涝保收的，也就是说不管有没有业务，肯定能拿到的。提成额也是很高的，13%。如果你每月做成50000的销售额，你拿到的薪资可以达到2500+50000*13%=9000元，在很多城市已经不错了！转斯载工或者引用本期布文内容请注明来源于芝按士回答大们主自平代革常联切花置层。而且公司还提供资源！什么叫提供资源？就是公司会给你培训专业知识和销售套路、会给你进行形象包装、会给你已有的或者潜在的客户信息、甚至给你宣传物料促销资源等。在这情况下，你只要不傻，好歹都能做点业务的！时面之着心无求决据速群习劳号却。至于第二种方案，我想说的是，雇你的老板赚钱也太爽了吧。因为按照这个套路，他可以无限制招聘人员的，招个几百万销售员都没问题，反正他不花一分钱工资，也不花一毛钱的资源。只要这些销售里有产生业务的，他就抽成30%！这简直是无本万利呀！通常能在第二种方案中，活下来的，也就是说可以差不多每个月都能固定拿到5000块以上的，需要极强的个人销售能力！想要拿到比5000元更多的，需要顶级的个人销售能力，有这种销售能力的，你觉得还有必要给老板打工吗？早自己干了！现实中采用第二种方案的公司，十个里面有九个是不靠谱的！通常不是传销诈骗就是变相直销，剩下的那个正常的，也多是对入选者要求极高！当然有些核心技术和核心品牌加盟转让，可能会这么做，但那不属于我们讨论的这个范围了！总之，一句话，如果这是全职工作（兼职那就没得讨论了），从概率上讲，必须选择第一种！如果你想尝试尝试，世界这么大，想闯一闯，可以去做做第二种，但我保证你做不了几天，就会回来的；当然，也有可能被控制住回不来了！世界500强全国培训经理，20年老职场，只讲升职加薪的实在话，如果你喜欢我的文章，请点击【关注】，谢谢！ 2024-11-22 1楼 回复 (0) 杞乐生用户 对不起，自参加工作以来，从没有体现过这些待遇，也不会计算过这样的工资待遇，每年每月都是由公司项目部通过工程总投资和财务预算，来制定项目的规划进行施工。最后等施工完毕，又进行财务核算，根据工程的质量达标和任务的完成数量来进行领导和工作性质，再加上自己的每月基本工资，来进行财务盈利或亏损分配绩效工资！（我们是路桥公司单位）还有每年根据施工单位所在现场，地区海拔进行施工补贴。我们在青海施工，基本分三大地区，一个是海拔低于3400百左右，按百分之二十计算，也就是每天可以拿到20元的高原补贴；海拔若高于4000百左右的，按百分之四十补助，每天按40元计算；海拔高于4400～4600百的，按百分之60计算，也就说每天的补助为60元。项目部每月按生产的质量与进度来计算绩效考核，盈亏那当然是整个项目部全体职工来承担了！至于奖金现在也很少发了！芝县士回林决答，版度权必究，未经许可，不得转技载 2024-11-22 2楼 回复 (0) 别来无恙用户 我肯定选择提百分之7O的，因为钱多，第一种没多少钱，还有是第二种可以提高动力，使自己更好的工作 2024-11-22 3楼 回复 (0) 侯芬用户 谢谢邀请！首先要认清自己，是刚进门没有资源，没有销售经验的销售小白，还是拥有资源与经验老销售。 如果是销售小白，建议选择底薪加提成方式，做为一个刚入行新人，刚开始主要任务是学习，快速成长，提升自己。公司提供2500元作为生活保障，你利用公司资源，学习怎样与客户打交道，怎样话术的能留住客户，总结和分析现有客户特征，找出你的目标客户，精准销售。等自己在市场上打磨一段时间后，月销售额（或毛利）均值稳定在4386元后，再选择无底薪提成也不迟。如果你是拥有经验与资源的老销售，你大胆选择无底薪，提成70%。每月销售金额达（或毛利）到4,386元时，你的收入和选择底薪收入一样多，有3070元。只有你月销售额（或毛利）低于4,386元时，你的收入比选底薪少。试想，作为一个老销售人员，月工资薪金低于3070元，那你在销售行业已没有干下去的必要，不如趁早改行，做点其他的事情。一般企业毛利率大于70%的很少见，销售人员不管是按销售额或毛利的70%提成更是少上又少，老板不是把你作为员工看待，而当你是合伙人了。职场中，要擦亮眼睛看看，给70%提成的公司靠不靠谱，是不是违法等。毕竟老板开公司是以利润最大化为目的，公司还有其他成本和费用，不是慈善机构，利润大头不会轻易给销售人员，以免自己上当受骗。未经芝常士回答允许型不得及转她载本文内容，否则将视为侵受权关于底薪2500，提成13%，提供资源；无底薪，提成70%，不提供资源，你会选哪个？您是怎样看的，欢迎留言讨论。 2024-11-22 4楼 回复 (0) 迟承悦用户 公司为什么会提供两种结算方式？大概率来说，选择第一种结算方式的人，都喜欢安稳，不大喜欢挑战；而选择第二种的人，则喜欢去挑战不可能，并且有可能会做得出色。芝士回答，版权并节必业究，未经许可，不门头得转载而超高薪，往往也会在选择第二种方式的员工间产生。所以，公司其实是想释放一种信号给员工：想拿超高薪，得靠自己！但是，现实中，往往没这么容易下决心，该怎么办呢？可以参考以下3种选择：一、如果你缺乏经验，建议选择稳妥一点的有底薪的那种有一句话这么说，失败乃成功之母。不学力程什，打目织响派。但是实际上，在职场中，成功才是成功之母。你想想，如果你去拜访客户谈一个单，三番五次都被拒绝的情况下，是不是很心灰意冷？如果谈所有客户都是这样，那么问题就有可能出在自己身上。一定是谈成了第一个客户，才会对之后的工作有信心。继而才会有第二单、第三单，甚至更多。如果你是个相关经验较为欠缺的职场人士，选择有底薪和资源的这种结算方式，会对你的起步起着非常重要的作用，它甚至会影响你未来是否会继续在这行业发展。只有打开局面了，你才有信心继续做下去，否则，没资源提供的话，你的起步阶段就得自己找资源，会拉长你第一单的成交时间，到时候，估计你的信心已经被打击得差不多没了。从这个意义上讲，如果你缺乏相关经验，还是先选择有保底收入和资源的这种结算方式吧，学会了再说。二、如果是个非常有经验的人，建议选择后一种刚才说到，没有多少经验就先选择稳妥的方式；如果你是个老手，自带经验光环的职场人士，那么你可以选择第二种结算方式，这样一来，你的回报会丰厚许多。当然，选择这个结算方式，对个人的能力要求非常高，不但需要相关经验，还得有着强大的资源整合能力，否则，光是找客户这一项，就能把自己累得够呛。三、参考其它同事的选择，以及相关人士的意见我有个朋友曾经拿到过某个知名手机大厂的OFFER，当时大厂提供了两种工资结算方式：1）轻月薪，10个月以上的年终奖，再奖励公司股票；2）重月薪，4个月左右的年终奖，无股票奖励。两种OFFER，除了股票外，拿到的年薪是差不多的。当时朋友在网上了解相关情况，并且参考了一些内部员工的意见，才选择了第一种OFFER。不过很可惜，他最终没有选择这家大厂。而你的这种结算方式其实和这个OFFER差不多，都是奖励所占份额的问题。这种情况下，你也可以去网上了解这家公司的情况，看看他们的产品是否好卖，以及利润值如何，出货量大概会有多少。做好了这些功课，再回来决定该选择什么方案最合适自己。也有些员工，可能入职的前几个月选择第一种结算方式，后面干得熟练了，再转到第二种。所以事情并不是简单的二选一，它其实可以更灵活，这就需要你和老板或者HR、人力资源去谈了。以上就是我的分析和建议，希望对你有帮助。欢迎关注@焱公子，十年500强，专注写职场，每天与你分享职场干货与成长心得。 2024-11-22 5楼 回复 (0) 金君红用户 我现在就是从这两种方式来给销售团队设计薪酬结构，我从一个管理的角度来剖析一下设计的几个原则：首先我先给大家算一个数据：假设每月工作时间销售额是x，收入为y。版权越事归即芝士回答网站花或原精作者所有那么底薪2500，提成13%，收入y=2500+13%x。用所义通特光影须，消府称按属铁。无底薪，提成是70%，收入y=70%x。那么在多少销售额的前提下，两种方式的薪酬是一样的？答案是：当销售额4386元。当销售额低于4386元的时候，员工选择底薪模式更占优势；而当销售额高于4386元的时候，员工选择无底薪模式更占优势。那么选择的关键就是对销售额的预估，而决定销售额的因为有很多，包括员工自身因素和企业因素，我们来详细分析：1、员工因素：主要是员工的资源条件、销售能力、个人职业规划等等；资源条件是决定前期阶段销售额多少的关键因素，有一定的资源一定会帮你走过前期最难的阶段。“万事开头难”，尤其是做销售，前期的业绩对个人信心和持续战斗力相当重要，没有资源的前提下销售的前期一定是比较难，这个需要做个心理准备；其次就是销售能力，能力的提升是需要时间和积累，这个是没有办法的；再就是职业规划，如果对于销售有较长的预期，可以去尝试高底薪模式，因为这是一个顶尖销售都需要一段地狱式的磨练过程才能脱颖而出，而高底薪模式是很有效的自我倒逼成长路径；2、企业因素：主要是从产品的定位人群、价格、品牌知名度、市场占有率等等来考虑；销售模式主要包括面对企业端的大客户销售模式、面对C端用户的渠道商模式、面对C端的直销模式；而不同的产品对应不同的销售模式，这是选择哪种薪酬模式的关键。在时于能方所经理好线此月展，被即转素半毛价。综合两大因素，我结合个案例抛砖引玉：比如前几年很火爆的安利的直销模式，这是典型无底薪的薪酬结构，在里面做的很好的多数是拥有很强人脉资源和长远职业规划的人才会脱颖而出，至少能够有相对丰富的收入；而当初很多没有资源、经验少的年轻人之所以踏入这个行业，一方面是制度诱惑，另一方面他的产品都是面对C端客户，理论上每个人都是签字客户，但是最终能够赚取到持续平均收入的很少，多数都成为了上家致富的垫脚石；但是也有很少没有资源、没有销售经验的年轻人成长起来，这种人就是对自我勇敢挑战，能够迎难而上，浴火重生后找到自我发展路径，这是属于那种拥有顶级销售潜力的人。现在的保险行业也是属于面对C端的直销模式，也是无底薪模式；回到题主的问题，刚才经过测算销售平衡点是4386元。从老板角度也一定是综合评估了这个数字的难易程度，这是一个需要努力一点才应该能够实现，因此题主需要通过以上几个角度去综合来评估之后再进行决策。再多说一句：任何最佳的选择都是建立在对条件和规律的客观理性认知，而能够全面了解这些信息的人只有自己，多听听自己内心真实的判断。 2024-11-22 6楼 回复 (0) 赵培林用户 很多人看到这个选择的第一反应是，选择有底薪，提成低的岗位。这种求稳的选择，没错。不过，这种选择不能一概而论，就是有人选择无底薪提成高的。01选择有底薪、提成低的岗位，最最重要的就是有保障，只有解决温饱，才能谈理想可能有人不屑于有底薪、低提成的销售，认为销售就是凭本事赚钱，没提成还不如不做销售。转向号载或者引用本文内容请注金眼明现来源于芝士回答话不能如此的绝对。比如刚刚步入销售行业的人，你让他去做高提成、无资源提供的岗位，能有几个做得来？做销售本就是个人喜欢，或者迫于生活压力，需要从事。赚钱虽然是目的，但在正真有能力赚钱之前，还是要解决好自己的温饱问题。们到当政反原利西油记段列县。2500的底薪，13%的提成点，实际上已经不低了。再加上企业提供资源，自己就不用像无头苍蝇到处乱撞。只要在保底的情况下，不断的提升自己的销售能力，提成总额很高，那自己分到的也不会低。人个我要到年能行日反代别白八华约团型参。现在市面上就有很多这种公司。提供资源，只需要你有能力拿下这个单即可。02选择无底薪、高提成的，几乎是销售中的顶尖高手，这样的人并不多刚也说到了，有人就是会选择无底薪、高提成的工作。这些人是真的有实力，就算公司不提供资源，凭借自己的人脉圈子，也能够有不菲的业绩销售，自然就会有很高的提成。但这里有两个主要的问题：第一，不是人人都能做。绝大多数销售，达不到这种程度。不是人人都是销售天才，大家做销售，也只是为了混口饭吃。做不到这种程度的人，让他去做这种销售，无异于走入了死胡同。第二，企业会眼红，做不长。如果哪个销售天才，销售很高，企业会喜欢。但如果一直这样，企业就会不舒服了。因为企业的钱，让销售赚了大半。企业会想办法来遏制这种现象。没有哪个企业真的那么大公无私，觉得是员工应得的。企业只会觉得员工拿多了，导致自己利润少了。做不长久就会被赶出，然后又重新来过。所以，如果是个销售天才，到后面多半就自己做了。还替别人打什么工。再说了，如果这种岗位这么好做，企业也不会这么傻。既然企业敢开这个口，就证明现在这单销售是很难做的。企业内心就没指望员工能够做出多高的业绩。如果真的做出来了，那企业会觉得自己判断失误，继而会调整销售的提成策略。03销售靠能力吃饭，目前的这些选择都是暂时的，纯销售的流动性很大不过话说回来，这两个选择都太单一了。销售的选择性是非常大的。一个行业不适合，或者不好做，就会换到另外一个行业里。除非是自己从跑腿，变成了管理层，那性质就不一样了。到了那一步，也就不存在这种所谓的提成了，就是按照管理的薪酬来发放。总之，对大多数人来说，还是选择有底薪的靠谱些，毕竟销售难做，也不是每个人都做得那么好。对于那些销售天才来说，有本事做高端的，就有本事自己寻找机会单干。我是@次等大叔 ，管理咨询公司COO，头条等多平台签约作者，擅长职业规划与心理辅导，首本书《从零开始学招聘》已全网上架。欢迎关注！为您解惑！ 2024-11-22 7楼 回复 (0) 陈登予用户 关于销售，在职场中，有这样两个不成文的规则：1、盯着底薪看的，做不好销售如果你是做销售的，那你一定听过这句话：做销售盯着底薪看，那一定做不好销售。这句话，看似是一些公司激励销售的话，但是也有一定的道理。因为衡量一个销售最根本的指标，就是销售业绩，没有业绩，拿着底薪，那对你来说就没有意义。盯着底薪看的销售，之所以做不好销售，主要是因为他会因此丧失上进的心，满足于底薪，那就很难有业绩的突破。未自族经芝士记回答允许不得转载本文内容，否则将视间式为侵权2、做销售就是为了赚更多的钱，不是为了舒服在面试的时候，有面试官经常会问求职销售的求职者：你做销售，是为了什么？如果求职者回答说：为了成长，学习，那基本上会被淘汰。其实，销售很辛苦，选择做销售，根本目的不是为了赚钱，而是为了赚大钱。这是做销售人的强大动力！如果你为了一点点底薪就满足，那你就不会成为一名优秀的销售。因为当你一个月拿5000的时候，可能你就满足了。但是，优秀的销售，可能拿20000甚至更多，也不会满足！十第道入次被热压，教离群且市始。因此，如果你要成为一个优秀的销售，那你真的不要盯着底薪看！我时于行家还相领白场车深快。但是，在现实的职业选择中，确实会遇到这种情况：你可能经济压力比较大，比如一个应届毕业生，刚毕业就做销售，本来就没有钱，如果没有底薪，恐怕很难生存下去。这是很现实的问题。因为销售是一个需要你坚持的职业，刚开始可能比较难开单。所以，关于这两种情况，要选择哪一个，要具体情况具体分析：1、如果你是一个销售新手如果你是一个销售新手，对自己也没有什么自信，资源也没有，那对你来说，刚开始是一个学习的过程。那选择第一种对你来说，可能更合适。2、如果你是一个销售老手如果你是一个销售老手，那对你来说，有能力，有资源，提成比例高会更好！当然，现实职场中，你可能很难有得选择，因为都是公司规定的。除非你不去做。我的意见是，选择一份销售工作，关键是你要认可它，然后坚持下去。靠底薪，那不如做一份稳定的工作更舒服！ 2024-11-22 8楼 回复 (0) 陈晨曦用户 很明显，要选底薪2500，提成13%，提供资源的！因为从数学概率上来讲，选有底薪给资源的这个才是最佳决策！我们简单推测一下，底薪2500，这是旱涝保收的，也就是说不管有没有业务，肯定能拿到的。提成额也是很高的，13%。如果你每月做成50000的销售额，你拿到的薪资可以达到2500+50000*13%=9000元，在很多城市已经不错了！而且公司还提供资源！什么叫提供资源？就是公司会给你培训专业知识和销售套路、会给你进行形象包装、会给你已有的或者潜在的客户信息、甚至给你宣传物料促销资源等。在这情况下，你只要不傻，好歹都能做点业务的！未经芝士回答允许不得转载本文内容，否入则将组视为加侵重每权至于第二种方案，我想说的是，雇你的老板赚钱也太爽了吧。因为按照这个套路，他可以无限制招聘人员的，招个几百万销售员都没问题，反正他不花一分钱工资，也不花一毛钱的资源。只要这些销售里有产生业务的，他就抽成30%！这简直是无本万利呀！通常能在第二种方案中，活下来的，也就是说可以差不多每个月都能固定拿到5000块以上的，需要极强的个人销售能力！想要拿到比5000元更多的，需要顶级的个人销售能力，有这种销售能力的，你觉得还有必要给老板打工吗？早自己干了！大两间较区先北温验除型王置。现实中采用第二种方案的公司，十个里面有九个是不靠谱的！通常不是传销诈骗就是变相直销，剩下的那个正常的，也多是对入选者要求极高！当然有些核心技术和核心品牌加盟转让，可能会这么做，但那不属于我们讨论的这个范围了！总之，一句话，如果这是全职工作（兼职那就没得讨论了），从概率上讲，必须选择第一种！如果你想尝试尝试，世界这么大，想闯一闯，可以去做做第二种，但我保证你做不了几天，就会回来的；当然，也有可能被控制住回不来了！ 2024-11-22 9楼 回复 (0) 赵逸思用户 首先，给出选择分析的基本思路实际工作中，并不是二选一的方式，而是“三选一”：1.底薪2500+13%t提成转载此比或者引用称本思文内自容请注明来源于芝士回答2.无底薪+70%提成3.又底薪2500+13%过渡到70%提成但无底薪这是大多数企业的实际情况，二选一不符合实际。所以，题主给出的问题与职场实际情况有差异。关于这类问题，个人要做选择，一般基于三个维度进行考虑：1.个人实力，就是你个人能力的大小。2.客观条件，就是工作可依赖的有利条件。3.个人目标，就是你个人收入“胃口”的大小。是时三变系很任七车具走名维快圆。我们可以将以上各自的三个维度，以矩阵的形式排列出来，依次进行分析。如图：用到等件强治志华名，且响斯。分析一：从个人实力维度进行分析选择1.什么是个人实力？所谓个人实力是指基于工作认知与任务挑战基础之上，个人的心智、思辩和解决问题的能力，不同的人能力不一样。实力分以下几类：实力较弱:对于工作一知半解，对于产品或者行业不大熟悉，基本没有从业的经验，对自己没有信心。从事工作，失败的机率较大，风险较高。个人处于夯实基础和学习认知的阶段。实力一般：对于工作一知半解，尽管对行业、产品、市场等熟悉了一段时间，但是并没有清晰透彻的了解，有经验但是体验能力一般，似是而非，信心不足。个人处于梳理认知和职业上升的阶段。实力强悍：对于工作了如指掌，对于产品、行业、市场以及工作需要的条件一目了然，有较为丰富的工作体验和思辩认知能力，信心十足。个人渴望挑战和成功的机会。2.选择分析A.实力较弱：实力较弱，不具备挑战的基础，不具备高风险的承担能力。基本处于自保和生存的阶段。如果放弃底薪，就是再高的提成，个人也承载不了。这种情况下，还是以自保为主，在适当的挑战中逐步夯实基础，储备能力，以便后期爆发。所以，这类员工可以选择2500底薪加13%提成或者由底薪加提成的方式向无底薪逐步过渡。B.实力一般实力一般的员工实际上出于比较尴尬的阶段，不上不下。说行吧，还差点事；说不行呢，还能够成点事。这类员工具备一定的风险承载能力，可以接受挑战，但是对于个人的信心与学习能力要求比较高。如果想要真正成长，那就逼自己一把，跳出舒适区，选择70%提成但无底薪；如果想要四平把稳可以选择有期限的过度，先2500加底薪然后70%但无底薪。如果直接选择2500+13%提成，无疑是自己淘汰自己，不思进取，难成大事。C.实力强悍：实力强悍的员工不但有很强的能力，也有很强的自信心。承担风险能力强，且渴望挑战。所以，直接选择70%但无底薪就好了。分析二：从客观条件维度进行分析选择1.什么是客观条件？所谓客观条件，是指公司政策、工作面临的难度和掌控的资源情况等。公司政策是公司对于该工作的支持程度，决定了员工工作的障碍与积极性发挥；工作难度是工作目标、环境和竞争等因素造成的困难和挫折；个人掌控的资源情况是指，个人可利用的人脉资源、职权大小以及信息资源等。不同的人受政策影响的程度不同、克服困难和挫折的实力不同、个人掌握的资源也不同。这里不做更具体的讨论，合并三个影响因素，将受客观条件影响的员工也分为三类：A.积极自信的员工这类员工认为政策对自己利好，对于工作中的困难和挫折持乐观态度，同时掌握较为丰富的工作资源。从主观上说，这类员工完成任务指标的可能性较大，风险性较小。B.“瘸腿”员工是指在政策利好性、工作乐观度和个人资源方面只具备其中一种或者两种，但是存在某一种不足的员工。这类员工可能面临较为有利的政策、个人也掌握较为丰富的资源，但是因为某种原因，对工作完成度不乐观。或者个人资源丰富、工作比较乐观，但是纠结于公司政策的利好性。或者工作比较乐观、看好公司政策，但是个人资源有限。“瘸腿”员工总体上说是具备了一定的优势，但是还存在一定的不足。C.弱鸡员工这类员工最多只具备客观条件中的一种，但是缺陷明显。无论从哪方面说，都还不具备承担高风险和享受高收益的条件。2.选择分析1.积极自信的员工既然万事俱备只欠东风，那么挑战的机会来了。没有底薪并不意味着回报少，即戴王冠、必承其重。这类员工最好的选择就是70%但无底薪。2.“瘸腿”员工这类员工具备了挑战的绝大部分条件，但是不足之处确然他们对风险拿不准，犹豫不决。出于分水岭阶段的这类员工，也正是逐步向职业上升和下降分化的时候。如果想要有更大的发展或者更好的收益，就挑战一下，选择70%但无底薪。否则，看到别人拿到高收益的时候，会心有不甘。如果想要舒舒一些，风险小一些，那就选择逐步过渡。这样比较可靠。但是，如果这类员工直接选择底薪+提成，早晚会被淘汰的。3.弱鸡员工这类员工无论主观还是客观上都不具备挑战高风险、高收益的条件。如果硬要试一下，结果也未必理想。所以，不如直接选择底薪加提成，或者逐步过渡。分析三：从个人目标维度进行分析选择1.所谓个人目标，是指个人根据自己的实际情况对于工作收益的目标期望。不同的人收入期望不一样。A.高收入期望的员工这类员工受不了四平八稳的收入，总要多拿钱，多多益善。其个人收入目标远超出一般的员工。为了高收入，他愿意承担大的风险，愿意接受艰巨挑战，敢于赌一把。B.不满足与现状，但是也不想孤注一掷的员工大多数员工属于这类，有承担风险获取高收益的愿望，但是步子迈得比较谨慎。渴望高的收入，但是又不愿意放弃现在的安全感。C.安于现状的员工一些员工不求高收入，不接受工作挑战，也不喜欢面临风险。他们觉得有稳定的收入是第一位的，追求成长，但不能有风险。2.选择分析高收入期望的员工：这类员工敢于挑战，敢于赌一把。无惧风险。所以直接选择70%收益但无底薪。不满足现状但也不想孤注一掷的员工这些员工渴望高收益，也有试一下的愿望，但是安全感却是第一位的。所以，可以选择逐步过渡，或者鼓起勇气挑战一下无底薪高提成的工作。安于现状的员工这类员工的选择，无疑是底薪加提成的最保险的方式。他们甚至连过度的想法都没有。综合分析：最后的选择结合以上三个不同维度的分析与选择。我们可以将他们整合起来，做最后的综合性选择判断。1.实力强悍、客观条件好且有高收入期望的员工这里员工能力强、期望高、条件好，有较强的自信心和挑战欲望。所以，直接选择70%提成但无底薪的工作。2.实力一般、有一定资源和条件、有高收入期望但比较谨慎的员工一方面，面临机会有博一把的愿望，但是因为实力、条件等尚不完全具备还需要不断磨练。这类员工可以选择逐步过渡，当然，也可以试一下无底薪高提成的工作。3.实力弱、条件一般且收入期望不高的员工因为自身实力或者条件限制，同时个人没有挑战的欲望，所以，直接选择2500底薪+提成。最后，简单表达这个问题的几个观点：1.所谓比较是有限范围比较所谓的能力、条件和收入期望是相对性的，是在同一群体内部比较性的结果。没有绝对性。2.实际情况比这个分析简单也可能更复杂实际选择的时候，大部分人会执着于其中一点，而不会像我在这里分析的因素这么多。当然，面临的形势可能更为复杂。3.其实，选择因人而异不同的人有不同的选择，不同的选择决定不同的职业结果，甚至决定不同的人生。莫笑他人的选择，每个人都在走最适合自己的路。观点：选择不是最重要的，最重要的是努力！更多职场观点，请关注我的头条号“指尖视野”。 2024-11-22 10楼 回复 (0)
很明显，要选底薪2500，提成13%，提供资源的！因为从数学概率上来讲，选有底薪给资源的这个才是最佳决策！
我们简单推测一下，底薪2500，这是旱涝保收的，也就是说不管有没有业务，肯定能拿到的。提成额也是很高的，13%。如果你每月做成50000的销售额，你拿到的薪资可以达到2500+50000*13%=9000元，在很多城市已经不错了！
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大们主自平代革常联切花置层。
而且公司还提供资源！什么叫提供资源？就是公司会给你培训专业知识和销售套路、会给你进行形象包装、会给你已有的或者潜在的客户信息、甚至给你宣传物料促销资源等。在这情况下，你只要不傻，好歹都能做点业务的！
时面之着心无求决据速群习劳号却。
至于第二种方案，我想说的是，雇你的老板赚钱也太爽了吧。因为按照这个套路，他可以无限制招聘人员的，招个几百万销售员都没问题，反正他不花一分钱工资，也不花一毛钱的资源。只要这些销售里有产生业务的，他就抽成30%！这简直是无本万利呀！
通常能在第二种方案中，活下来的，也就是说可以差不多每个月都能固定拿到5000块以上的，需要极强的个人销售能力！想要拿到比5000元更多的，需要顶级的个人销售能力，有这种销售能力的，你觉得还有必要给老板打工吗？早自己干了！
现实中采用第二种方案的公司，十个里面有九个是不靠谱的！通常不是传销诈骗就是变相直销，剩下的那个正常的，也多是对入选者要求极高！当然有些核心技术和核心品牌加盟转让，可能会这么做，但那不属于我们讨论的这个范围了！
总之，一句话，如果这是全职工作（兼职那就没得讨论了），从概率上讲，必须选择第一种！如果你想尝试尝试，世界这么大，想闯一闯，可以去做做第二种，但我保证你做不了几天，就会回来的；当然，也有可能被控制住回不来了！
世界500强全国培训经理，20年老职场，只讲升职加薪的实在话，如果你喜欢我的文章，请点击【关注】，谢谢！对不起，自参加工作以来，从没有体现过这些待遇，也不会计算过这样的工资待遇，每年每月都是由公司项目部通过工程总投资和财务预算，来制定项目的规划进行施工。最后等施工完毕，又进行财务核算，根据工程的质量达标和任务的完成数量来进行领导和工作性质，再加上自己的每月基本工资，来进行财务盈利或亏损分配绩效工资！（我们是路桥公司单位）
还有每年根据施工单位所在现场，地区海拔进行施工补贴。我们在青海施工，基本分三大地区，一个是海拔低于3400百左右，按百分之二十计算，也就是每天可以拿到20元的高原补贴；海拔若高于4000百左右的，按百分之四十补助，每天按40元计算；海拔高于4400～4600百的，按百分之60计算，也就说每天的补助为60元。
项目部每月按生产的质量与进度来计算绩效考核，盈亏那当然是整个项目部全体职工来承担了！至于奖金现在也很少发了！
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我肯定选择提百分之7O的，因为钱多，第一种没多少钱，还有是第二种可以提高动力，使自己更好的工作
谢谢邀请！首先要认清自己，是刚进门没有资源，没有销售经验的销售小白，还是拥有资源与经验老销售。
如果是销售小白，建议选择底薪加提成方式，做为一个刚入行新人，刚开始主要任务是学习，快速成长，提升自己。公司提供2500元作为生活保障，你利用公司资源，学习怎样与客户打交道，怎样话术的能留住客户，总结和分析现有客户特征，找出你的目标客户，精准销售。等自己在市场上打磨一段时间后，月销售额（或毛利）均值稳定在4386元后，再选择无底薪提成也不迟。
如果你是拥有经验与资源的老销售，你大胆选择无底薪，提成70%。每月销售金额达（或毛利）到4,386元时，你的收入和选择底薪收入一样多，有3070元。只有你月销售额（或毛利）低于4,386元时，你的收入比选底薪少。试想，作为一个老销售人员，月工资薪金低于3070元，那你在销售行业已没有干下去的必要，不如趁早改行，做点其他的事情。
一般企业毛利率大于70%的很少见，销售人员不管是按销售额或毛利的70%提成更是少上又少，老板不是把你作为员工看待，而当你是合伙人了。职场中，要擦亮眼睛看看，给70%提成的公司靠不靠谱，是不是违法等。毕竟老板开公司是以利润最大化为目的，公司还有其他成本和费用，不是慈善机构，利润大头不会轻易给销售人员，以免自己上当受骗。
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关于底薪2500，提成13%，提供资源；无底薪，提成70%，不提供资源，你会选哪个？您是怎样看的，欢迎留言讨论。
公司为什么会提供两种结算方式？
大概率来说，选择第一种结算方式的人，都喜欢安稳，不大喜欢挑战；
而选择第二种的人，则喜欢去挑战不可能，并且有可能会做得出色。
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而超高薪，往往也会在选择第二种方式的员工间产生。
所以，公司其实是想释放一种信号给员工：想拿超高薪，得靠自己！
但是，现实中，往往没这么容易下决心，该怎么办呢？可以参考以下3种选择：
一、如果你缺乏经验，建议选择稳妥一点的有底薪的那种有一句话这么说，失败乃成功之母。
不学力程什，打目织响派。
但是实际上，在职场中，成功才是成功之母。
你想想，如果你去拜访客户谈一个单，三番五次都被拒绝的情况下，是不是很心灰意冷？如果谈所有客户都是这样，那么问题就有可能出在自己身上。
一定是谈成了第一个客户，才会对之后的工作有信心。继而才会有第二单、第三单，甚至更多。
如果你是个相关经验较为欠缺的职场人士，选择有底薪和资源的这种结算方式，会对你的起步起着非常重要的作用，它甚至会影响你未来是否会继续在这行业发展。
只有打开局面了，你才有信心继续做下去，否则，没资源提供的话，你的起步阶段就得自己找资源，会拉长你第一单的成交时间，到时候，估计你的信心已经被打击得差不多没了。
从这个意义上讲，如果你缺乏相关经验，还是先选择有保底收入和资源的这种结算方式吧，学会了再说。
二、如果是个非常有经验的人，建议选择后一种刚才说到，没有多少经验就先选择稳妥的方式；如果你是个老手，自带经验光环的职场人士，那么你可以选择第二种结算方式，这样一来，你的回报会丰厚许多。
当然，选择这个结算方式，对个人的能力要求非常高，不但需要相关经验，还得有着强大的资源整合能力，否则，光是找客户这一项，就能把自己累得够呛。
三、参考其它同事的选择，以及相关人士的意见我有个朋友曾经拿到过某个知名手机大厂的OFFER，当时大厂提供了两种工资结算方式：
1）轻月薪，10个月以上的年终奖，再奖励公司股票；
2）重月薪，4个月左右的年终奖，无股票奖励。
两种OFFER，除了股票外，拿到的年薪是差不多的。
当时朋友在网上了解相关情况，并且参考了一些内部员工的意见，才选择了第一种OFFER。不过很可惜，他最终没有选择这家大厂。
而你的这种结算方式其实和这个OFFER差不多，都是奖励所占份额的问题。
这种情况下，你也可以去网上了解这家公司的情况，看看他们的产品是否好卖，以及利润值如何，出货量大概会有多少。
做好了这些功课，再回来决定该选择什么方案最合适自己。
也有些员工，可能入职的前几个月选择第一种结算方式，后面干得熟练了，再转到第二种。
所以事情并不是简单的二选一，它其实可以更灵活，这就需要你和老板或者HR、人力资源去谈了。
以上就是我的分析和建议，希望对你有帮助。
欢迎关注@焱公子，十年500强，专注写职场，每天与你分享职场干货与成长心得。我现在就是从这两种方式来给销售团队设计薪酬结构，我从一个管理的角度来剖析一下设计的几个原则：
首先我先给大家算一个数据：
假设每月工作时间销售额是x，收入为y。
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那么底薪2500，提成13%，收入y=2500+13%x。
用所义通特光影须，消府称按属铁。
无底薪，提成是70%，收入y=70%x。
那么在多少销售额的前提下，两种方式的薪酬是一样的？
答案是：当销售额4386元。
当销售额低于4386元的时候，员工选择底薪模式更占优势；而当销售额高于4386元的时候，员工选择无底薪模式更占优势。
那么选择的关键就是对销售额的预估，而决定销售额的因为有很多，包括员工自身因素和企业因素，我们来详细分析：
1、员工因素：主要是员工的资源条件、销售能力、个人职业规划等等；资源条件是决定前期阶段销售额多少的关键因素，有一定的资源一定会帮你走过前期最难的阶段。“万事开头难”，尤其是做销售，前期的业绩对个人信心和持续战斗力相当重要，没有资源的前提下销售的前期一定是比较难，这个需要做个心理准备；其次就是销售能力，能力的提升是需要时间和积累，这个是没有办法的；再就是职业规划，如果对于销售有较长的预期，可以去尝试高底薪模式，因为这是一个顶尖销售都需要一段地狱式的磨练过程才能脱颖而出，而高底薪模式是很有效的自我倒逼成长路径；
2、企业因素：主要是从产品的定位人群、价格、品牌知名度、市场占有率等等来考虑；销售模式主要包括面对企业端的大客户销售模式、面对C端用户的渠道商模式、面对C端的直销模式；而不同的产品对应不同的销售模式，这是选择哪种薪酬模式的关键。
在时于能方所经理好线此月展，被即转素半毛价。
综合两大因素，我结合个案例抛砖引玉：
比如前几年很火爆的安利的直销模式，这是典型无底薪的薪酬结构，在里面做的很好的多数是拥有很强人脉资源和长远职业规划的人才会脱颖而出，至少能够有相对丰富的收入；而当初很多没有资源、经验少的年轻人之所以踏入这个行业，一方面是制度诱惑，另一方面他的产品都是面对C端客户，理论上每个人都是签字客户，但是最终能够赚取到持续平均收入的很少，多数都成为了上家致富的垫脚石；但是也有很少没有资源、没有销售经验的年轻人成长起来，这种人就是对自我勇敢挑战，能够迎难而上，浴火重生后找到自我发展路径，这是属于那种拥有顶级销售潜力的人。现在的保险行业也是属于面对C端的直销模式，也是无底薪模式；回到题主的问题，刚才经过测算销售平衡点是4386元。从老板角度也一定是综合评估了这个数字的难易程度，这是一个需要努力一点才应该能够实现，因此题主需要通过以上几个角度去综合来评估之后再进行决策。再多说一句：任何最佳的选择都是建立在对条件和规律的客观理性认知，而能够全面了解这些信息的人只有自己，多听听自己内心真实的判断。很多人看到这个选择的第一反应是，选择有底薪，提成低的岗位。这种求稳的选择，没错。
不过，这种选择不能一概而论，就是有人选择无底薪提成高的。
01选择有底薪、提成低的岗位，最最重要的就是有保障，只有解决温饱，才能谈理想可能有人不屑于有底薪、低提成的销售，认为销售就是凭本事赚钱，没提成还不如不做销售。
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话不能如此的绝对。比如刚刚步入销售行业的人，你让他去做高提成、无资源提供的岗位，能有几个做得来？
做销售本就是个人喜欢，或者迫于生活压力，需要从事。赚钱虽然是目的，但在正真有能力赚钱之前，还是要解决好自己的温饱问题。
们到当政反原利西油记段列县。
2500的底薪，13%的提成点，实际上已经不低了。再加上企业提供资源，自己就不用像无头苍蝇到处乱撞。
只要在保底的情况下，不断的提升自己的销售能力，提成总额很高，那自己分到的也不会低。
人个我要到年能行日反代别白八华约团型参。
现在市面上就有很多这种公司。提供资源，只需要你有能力拿下这个单即可。
02选择无底薪、高提成的，几乎是销售中的顶尖高手，这样的人并不多刚也说到了，有人就是会选择无底薪、高提成的工作。这些人是真的有实力，就算公司不提供资源，凭借自己的人脉圈子，也能够有不菲的业绩销售，自然就会有很高的提成。
但这里有两个主要的问题：
第一，不是人人都能做。
绝大多数销售，达不到这种程度。不是人人都是销售天才，大家做销售，也只是为了混口饭吃。
做不到这种程度的人，让他去做这种销售，无异于走入了死胡同。
第二，企业会眼红，做不长。
如果哪个销售天才，销售很高，企业会喜欢。但如果一直这样，企业就会不舒服了。因为企业的钱，让销售赚了大半。企业会想办法来遏制这种现象。
没有哪个企业真的那么大公无私，觉得是员工应得的。企业只会觉得员工拿多了，导致自己利润少了。
做不长久就会被赶出，然后又重新来过。
所以，如果是个销售天才，到后面多半就自己做了。还替别人打什么工。
再说了，如果这种岗位这么好做，企业也不会这么傻。
既然企业敢开这个口，就证明现在这单销售是很难做的。企业内心就没指望员工能够做出多高的业绩。
如果真的做出来了，那企业会觉得自己判断失误，继而会调整销售的提成策略。
03销售靠能力吃饭，目前的这些选择都是暂时的，纯销售的流动性很大不过话说回来，这两个选择都太单一了。销售的选择性是非常大的。
一个行业不适合，或者不好做，就会换到另外一个行业里。除非是自己从跑腿，变成了管理层，那性质就不一样了。
到了那一步，也就不存在这种所谓的提成了，就是按照管理的薪酬来发放。
总之，对大多数人来说，还是选择有底薪的靠谱些，毕竟销售难做，也不是每个人都做得那么好。
对于那些销售天才来说，有本事做高端的，就有本事自己寻找机会单干。
我是@次等大叔 ，管理咨询公司COO，头条等多平台签约作者，擅长职业规划与心理辅导，首本书《从零开始学招聘》已全网上架。欢迎关注！为您解惑！关于销售，在职场中，有这样两个不成文的规则：
1、盯着底薪看的，做不好销售如果你是做销售的，那你一定听过这句话：做销售盯着底薪看，那一定做不好销售。这句话，看似是一些公司激励销售的话，但是也有一定的道理。因为衡量一个销售最根本的指标，就是销售业绩，没有业绩，拿着底薪，那对你来说就没有意义。盯着底薪看的销售，之所以做不好销售，主要是因为他会因此丧失上进的心，满足于底薪，那就很难有业绩的突破。
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2、做销售就是为了赚更多的钱，不是为了舒服在面试的时候，有面试官经常会问求职销售的求职者：你做销售，是为了什么？如果求职者回答说：为了成长，学习，那基本上会被淘汰。其实，销售很辛苦，选择做销售，根本目的不是为了赚钱，而是为了赚大钱。这是做销售人的强大动力！如果你为了一点点底薪就满足，那你就不会成为一名优秀的销售。因为当你一个月拿5000的时候，可能你就满足了。但是，优秀的销售，可能拿20000甚至更多，也不会满足！
十第道入次被热压，教离群且市始。
因此，如果你要成为一个优秀的销售，那你真的不要盯着底薪看！
我时于行家还相领白场车深快。
但是，在现实的职业选择中，确实会遇到这种情况：你可能经济压力比较大，比如一个应届毕业生，刚毕业就做销售，本来就没有钱，如果没有底薪，恐怕很难生存下去。这是很现实的问题。因为销售是一个需要你坚持的职业，刚开始可能比较难开单。
所以，关于这两种情况，要选择哪一个，要具体情况具体分析：1、如果你是一个销售新手
如果你是一个销售新手，对自己也没有什么自信，资源也没有，那对你来说，刚开始是一个学习的过程。那选择第一种对你来说，可能更合适。
2、如果你是一个销售老手
如果你是一个销售老手，那对你来说，有能力，有资源，提成比例高会更好！
当然，现实职场中，你可能很难有得选择，因为都是公司规定的。除非你不去做。我的意见是，选择一份销售工作，关键是你要认可它，然后坚持下去。靠底薪，那不如做一份稳定的工作更舒服！
很明显，要选底薪2500，提成13%，提供资源的！因为从数学概率上来讲，选有底薪给资源的这个才是最佳决策！
我们简单推测一下，底薪2500，这是旱涝保收的，也就是说不管有没有业务，肯定能拿到的。提成额也是很高的，13%。如果你每月做成50000的销售额，你拿到的薪资可以达到2500+50000*13%=9000元，在很多城市已经不错了！
而且公司还提供资源！什么叫提供资源？就是公司会给你培训专业知识和销售套路、会给你进行形象包装、会给你已有的或者潜在的客户信息、甚至给你宣传物料促销资源等。在这情况下，你只要不傻，好歹都能做点业务的！
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至于第二种方案，我想说的是，雇你的老板赚钱也太爽了吧。因为按照这个套路，他可以无限制招聘人员的，招个几百万销售员都没问题，反正他不花一分钱工资，也不花一毛钱的资源。只要这些销售里有产生业务的，他就抽成30%！这简直是无本万利呀！
通常能在第二种方案中，活下来的，也就是说可以差不多每个月都能固定拿到5000块以上的，需要极强的个人销售能力！想要拿到比5000元更多的，需要顶级的个人销售能力，有这种销售能力的，你觉得还有必要给老板打工吗？早自己干了！
大两间较区先北温验除型王置。
现实中采用第二种方案的公司，十个里面有九个是不靠谱的！通常不是传销诈骗就是变相直销，剩下的那个正常的，也多是对入选者要求极高！当然有些核心技术和核心品牌加盟转让，可能会这么做，但那不属于我们讨论的这个范围了！
总之，一句话，如果这是全职工作（兼职那就没得讨论了），从概率上讲，必须选择第一种！如果你想尝试尝试，世界这么大，想闯一闯，可以去做做第二种，但我保证你做不了几天，就会回来的；当然，也有可能被控制住回不来了！
首先，给出选择分析的基本思路
实际工作中，并不是二选一的方式，而是“三选一”：
1.底薪2500+13%t提成
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2.无底薪+70%提成
3.又底薪2500+13%过渡到70%提成但无底薪
这是大多数企业的实际情况，二选一不符合实际。所以，题主给出的问题与职场实际情况有差异。关于这类问题，个人要做选择，一般基于三个维度进行考虑：
1.个人实力，就是你个人能力的大小。
2.客观条件，就是工作可依赖的有利条件。
3.个人目标，就是你个人收入“胃口”的大小。
是时三变系很任七车具走名维快圆。
我们可以将以上各自的三个维度，以矩阵的形式排列出来，依次进行分析。如图：
用到等件强治志华名，且响斯。
分析一：从个人实力维度进行分析选择
1.什么是个人实力？
所谓个人实力是指基于工作认知与任务挑战基础之上，个人的心智、思辩和解决问题的能力，不同的人能力不一样。实力分以下几类：
实力较弱:对于工作一知半解，对于产品或者行业不大熟悉，基本没有从业的经验，对自己没有信心。从事工作，失败的机率较大，风险较高。
个人处于夯实基础和学习认知的阶段。实力一般：对于工作一知半解，尽管对行业、产品、市场等熟悉了一段时间，但是并没有清晰透彻的了解，有经验但是体验能力一般，似是而非，信心不足。
个人处于梳理认知和职业上升的阶段。实力强悍：对于工作了如指掌，对于产品、行业、市场以及工作需要的条件一目了然，有较为丰富的工作体验和思辩认知能力，信心十足。
个人渴望挑战和成功的机会。2.选择分析
A.实力较弱：
实力较弱，不具备挑战的基础，不具备高风险的承担能力。基本处于自保和生存的阶段。如果放弃底薪，就是再高的提成，个人也承载不了。
这种情况下，还是以自保为主，在适当的挑战中逐步夯实基础，储备能力，以便后期爆发。
所以，这类员工可以选择2500底薪加13%提成或者由底薪加提成的方式向无底薪逐步过渡。B.实力一般
实力一般的员工实际上出于比较尴尬的阶段，不上不下。说行吧，还差点事；说不行呢，还能够成点事。
这类员工具备一定的风险承载能力，可以接受挑战，但是对于个人的信心与学习能力要求比较高。
如果想要真正成长，那就逼自己一把，跳出舒适区，选择70%提成但无底薪；如果想要四平把稳可以选择有期限的过度，先2500加底薪然后70%但无底薪。如果直接选择2500+13%提成，无疑是自己淘汰自己，不思进取，难成大事。C.实力强悍：
实力强悍的员工不但有很强的能力，也有很强的自信心。
承担风险能力强，且渴望挑战。所以，直接选择70%但无底薪就好了。分析二：从客观条件维度进行分析选择
1.什么是客观条件？
所谓客观条件，是指公司政策、工作面临的难度和掌控的资源情况等。公司政策是公司对于该工作的支持程度，决定了员工工作的障碍与积极性发挥；工作难度是工作目标、环境和竞争等因素造成的困难和挫折；个人掌控的资源情况是指，个人可利用的人脉资源、职权大小以及信息资源等。不同的人受政策影响的程度不同、克服困难和挫折的实力不同、个人掌握的资源也不同。这里不做更具体的讨论，合并三个影响因素，将受客观条件影响的员工也分为三类：
A.积极自信的员工
这类员工认为政策对自己利好，对于工作中的困难和挫折持乐观态度，同时掌握较为丰富的工作资源。
从主观上说，这类员工完成任务指标的可能性较大，风险性较小。B.“瘸腿”员工
是指在政策利好性、工作乐观度和个人资源方面只具备其中一种或者两种，但是存在某一种不足的员工。
这类员工可能面临较为有利的政策、个人也掌握较为丰富的资源，但是因为某种原因，对工作完成度不乐观。
或者个人资源丰富、工作比较乐观，但是纠结于公司政策的利好性。
或者工作比较乐观、看好公司政策，但是个人资源有限。
“瘸腿”员工总体上说是具备了一定的优势，但是还存在一定的不足。C.弱鸡员工
这类员工最多只具备客观条件中的一种，但是缺陷明显。
无论从哪方面说，都还不具备承担高风险和享受高收益的条件。2.选择分析
1.积极自信的员工
既然万事俱备只欠东风，那么挑战的机会来了。没有底薪并不意味着回报少，即戴王冠、必承其重。
这类员工最好的选择就是70%但无底薪。2.“瘸腿”员工
这类员工具备了挑战的绝大部分条件，但是不足之处确然他们对风险拿不准，犹豫不决。
出于分水岭阶段的这类员工，也正是逐步向职业上升和下降分化的时候。
如果想要有更大的发展或者更好的收益，就挑战一下，选择70%但无底薪。否则，看到别人拿到高收益的时候，会心有不甘。如果想要舒舒一些，风险小一些，那就选择逐步过渡。这样比较可靠。但是，如果这类员工直接选择底薪+提成，早晚会被淘汰的。3.弱鸡员工
这类员工无论主观还是客观上都不具备挑战高风险、高收益的条件。
如果硬要试一下，结果也未必理想。所以，不如直接选择底薪加提成，或者逐步过渡。分析三：从个人目标维度进行分析选择
1.所谓个人目标，是指个人根据自己的实际情况对于工作收益的目标期望。
不同的人收入期望不一样。
A.高收入期望的员工
这类员工受不了四平八稳的收入，总要多拿钱，多多益善。其个人收入目标远超出一般的员工。
为了高收入，他愿意承担大的风险，愿意接受艰巨挑战，敢于赌一把。B.不满足与现状，但是也不想孤注一掷的员工
大多数员工属于这类，有承担风险获取高收益的愿望，但是步子迈得比较谨慎。
渴望高的收入，但是又不愿意放弃现在的安全感。C.安于现状的员工
一些员工不求高收入，不接受工作挑战，也不喜欢面临风险。
他们觉得有稳定的收入是第一位的，追求成长，但不能有风险。2.选择分析
高收入期望的员工：
这类员工敢于挑战，敢于赌一把。无惧风险。
所以直接选择70%收益但无底薪。不满足现状但也不想孤注一掷的员工
这些员工渴望高收益，也有试一下的愿望，但是安全感却是第一位的。
所以，可以选择逐步过渡，或者鼓起勇气挑战一下无底薪高提成的工作。安于现状的员工
这类员工的选择，无疑是底薪加提成的最保险的方式。他们甚至连过度的想法都没有。
综合分析：最后的选择
结合以上三个不同维度的分析与选择。我们可以将他们整合起来，做最后的综合性选择判断。
1.实力强悍、客观条件好且有高收入期望的员工
这里员工能力强、期望高、条件好，有较强的自信心和挑战欲望。
所以，直接选择70%提成但无底薪的工作。2.实力一般、有一定资源和条件、有高收入期望但比较谨慎的员工
一方面，面临机会有博一把的愿望，但是因为实力、条件等尚不完全具备还需要不断磨练。
这类员工可以选择逐步过渡，当然，也可以试一下无底薪高提成的工作。3.实力弱、条件一般且收入期望不高的员工
因为自身实力或者条件限制，同时个人没有挑战的欲望，所以，直接选择2500底薪+提成。
最后，简单表达这个问题的几个观点：
1.所谓比较是有限范围比较
所谓的能力、条件和收入期望是相对性的，是在同一群体内部比较性的结果。没有绝对性。
2.实际情况比这个分析简单也可能更复杂
实际选择的时候，大部分人会执着于其中一点，而不会像我在这里分析的因素这么多。当然，面临的形势可能更为复杂。
3.其实，选择因人而异
不同的人有不同的选择，不同的选择决定不同的职业结果，甚至决定不同的人生。莫笑他人的选择，每个人都在走最适合自己的路。
观点：选择不是最重要的，最重要的是努力！
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