在企业管理方面，海尔集团探索实施“人单合一”模式，激发企业创新创业活力，“人单合一”模式中，“人”指员工，“单”指用户需求，“人单合一”就是每个员工都直接面对用户需求，创造用户价值。在这种模式下，海尔实现了“企业平台化、员工创客化、用户个性化”，引领企业开启全新的时代。“在‘人单合一’模式下，不是股东第一，而是用户第一，不是线性管理，而是非线性管理。”这是张瑞敏对“人单合一”的解释。“人单合一”模式为海尔成为物联网时代第一生态品牌提供了管理模式的支撑。在战略上，海尔从封闭的企业变成了开放的生态平台，颠覆了传统规模与范围的理论，以用户不断迭代的需求，构建生生不息的生态服务系统，攸关各方共创共赢。在组织上，海尔从金字塔式组织转变为网络化组织，每个员工都成为网络上的一个节点，每一个并联节点都可以与用户零距离接触，让员工变成用户价值驱动的创客，把用户、员工以及利益攸关各方都汇聚在这一平台上，从而形成一个共创共赢共享的生态系统。来源：《财资中国》2018年杂志更多内容关注财资一家（TreasuryChina） 回复 董昱含用户 在企业管理方面，海尔集团探索实施“人单合一”模式，激发企业创新创业活力，“人单合一”模式中，“人”指员工，“单”指用户需求，“人单合一”就是每个员工都直接面对用户需求，创造用户价值。在这种模式下，海尔实现了“企业平台化、员工创客化、用户个性化”，引领企业开启全新的时代。“在‘人单合一’模式下，不是股东第一，而是用户第一，不是线性管理，而是非线性管理。”这是张瑞敏对“人单合一”的解释。“人单合一”模式为海尔成为物联网时代第一生态品牌提供了管理模式的支撑。在战略上，海尔从封闭的企业变成了开放的生态平台，颠覆了传统规模与范围的理论，以用户不断迭代的需求，构建生生不息的生态服务系统，攸关各方共创共赢。在组织上，海尔从金字塔式组织转变为网络化组织，每个员工都成为网络上的一个节点，每一个并联节点都可以与用户零距离接触，让员工变成用户价值驱动的创客，把用户、员工以及利益攸关各方都汇聚在这一平台上，从而形成一个共创共赢共享的生态系统。版权眼归芝认士回答网站斯他或这原作者所有来源：《财资中国》2018年杂志更多内容关注财资一家（TreasuryChina） 2025-01-22 1楼 回复 (0) 蔡天赋用户 海尔的“人单合一”（1）交易目标分解版权归芝层士回文几答网站全或即原作者所有“人单合一”就是以交易代替管理的模式，是由海尔集团的CEO张瑞敏先生提出的。意在解决信息化时代由于竞争所带来的日益严重的库存问题、生产成本问题和应收账款问题，并将“人单合一”模式作为海尔在全球市场上取得竞争优势的根本保证。“人”就是员工，“单”就是用户，“人单合一”就是把员工和用户连到一起。而交易代替管理体现在：员工在为用户创造价值的过程中实现自身价值，代替以往企业对员工的各种考核。“人单合一”实质就是交易目标管理，“人单合一”模式就是将企业交易目标分解到各个定单上，将各个定单所承载的责任以分定单的形式下发给相关员工，由员工对各自的定单负责。管理部门通过评价各个定单的完成情况对员工进行绩效考评。 薪酬方面，完成了企业定金向用户付薪的转变，海尔不再定薪酬，员工创造多少价值给用户就拿多少薪酬。“人单合一”模式是一种创新的管理模式，企业员工必须做到全员观念创新，是“管理以满足一切市场实际需求为准，才是真正管理”的理念。“人单合一”是 坚持以市场为目标的流程再造，将设计定单、直发产品和回收货款组成一个闭环。由于“人单合一”，所以对市场需求反映迅速；由于“直销直发”，产品个性十足，成本较低；由于“正现金流”，企业充满活力。（2）划分、激活小组传统组织是一个金字塔型的组织，最下面是员工，上面是领导。上级对下级下达命令，同说三那么变程强放器，志改声确整且称查。下级服从上级。海尔在推进人单合一模式过程中，把组织扁平化了，变成动态的网状组织。好它政军五料常少她万整律号。海尔8万多名员工变成了2000多个自主经营体（即划分、激活小组）。每个自主经营体承接企业战略目标，有着明确客户价值主张，可以端到端全流程满足用户需求，并可以独立核算共赢共享的经营团队。自主经营体是该模式下企业的基本创新单元。自主经营体与合作方、交互用户共同组成价值共创、风险共担、按单聚散的虚拟组织，打破了原有的固化组织结构。（3）按单聚散人，交易代替管理“人单合一”以交易代替管理的另一个特征是“按单聚散人”。即用户目标是不动的，谁能完成这个目标就交给谁、完成后就奖励谁。传统企业管理（人治）是按人来定单——这个人很聪明，企业现在不能让他离开；如果他有这个能力，那就按这个能力给他制定一个目标。而按单聚散人则是每个人都是创客，都要跟投创业——有风投来投资，要跟着投资，这样大家的利益就绑在一起了。 按单聚散以后，员工分为在册员工和在线员工。过去员工听上级领导的指令，是接受指令者，现在变成资源接口人。以海尔的家电研发为例，原来的研发者现在是接口人，接外部的资源。海尔现有研发接口人1150多名，接进全球5万多研发资源。也就是说，有很多人不是公司的在册员工，而是在线可以整合的员工。资源接口人将来的发展方向是创建小微公司，可以独立创业。“人单合一”是创业人员无边界。目标定了，创业人员是谁没关系，谁行谁来。但是，创业是在海尔这个平台上进行的。共赢是目的，是各方利益最大化，攸关各方能够持续协同、共享创造的价值。因此，“人单合一”的本质是：我的用户我创造（即外部交易），我的增值我分享（即内部交易）。员工有权根据市场的变化自主决策，员工有权根据为用户创造的价值自己决定收入（一交易代替管理），同时为平台创造价值。- END -关注案链公众号，让你更具商业逻辑 2025-01-22 2楼 回复 (0) 湘子用户 人单合一模式让海尔成功的转型为物联网生态企业，在2018年的世界品牌500强里海尔不仅排名世界41，还是全球唯一上榜的物联网生态企业；除此之外，这个模式极大激发了海尔员工的创客精神，让他们充分发挥创造性。根据海尔最新的年报，2018年海尔集团实现全球营业额2661亿元，同比增长10％；全球利税总额突破331亿元，同比增长10％，非常了不起！ 2025-01-22 3楼 回复 (0) 张威林用户 看看专家怎么说吧，2018年11月，《哈佛商业评论》封面文章叫科层制的终结，是由世界著名战略大师加里·哈默与米歇尔·贾尼尼一起写的，以海尔为主要案例，作出了科层制终将终结，还称海尔是终结科层制的最佳典范哦 2025-01-22 4楼 回复 (0) 余渺用户 理论而已，无疗效，逼迫员工，压榨员工。 2025-01-22 5楼 回复 (0) 柳昊成用户 “人单合一”是张瑞敏2005年9月提出的思想。“人”是员工，“单”不是狭义的订单，而是用户资源，“人单合一”的终极是实现“双赢”，把员工和用户结合到一起，让员工在为用户创造价值的同时实现自身价值。 2025-01-22 6楼 回复 (0) 郝嘉兴用户 严格来讲，海尔这种做法更多的是对传统组织形式做更扁平化改造，对组织內外的利益分配做了商业模式的改造。从这个意义讲，还不是具备指数型组织的基本属性（或部分符合）。海尔的创新，跟小米的创新不能相提并论，不在一个层面上。小米就具备指数型组织的属性，所以短短8年干到现在一上市就达到500亿美金的市值，而海尔不到700亿港币。这就是差距。 2025-01-22 7楼 回复 (0) 陆和美用户 人单合一的沿革源自制造业的发展历程中，海尔对制造组织的重新审视之后，不断调整的变革思想的产物！不是一成不变，更不是套用任何体系，而是思想持续升级发展的延续性战略思想。这是对我国制造业发展的一种思考，不限于组织，不限于管理，不限于产品本身，而是代表变革中中国制造业的典型代表。回顾全球制造业发展，从小规模生产，到协同生产，到产品为中心的大规模生产体系，直到客户为中心的变革，最大的变化还是社会化分工更细，造就了一大批制造寡头和巨头，也造就了一大批制造业的新的生产力代表者。版权归芝士色回收答网问站或原造作东者所有其中海尔在打碎组织结构突破企业边界之后，让分工协作的边界更为广泛，合作更具有竞争力，用户价值驱动的创新推动了新的制造业变革和发展。一水二都义金采车张，步段叫音感便江状调。突破产品本身价值，致力于用户终生价值的共创，这样的价值主张带动一大批的个体和组织投身其中。人，生态型组织，生态品牌单，用户价值创造，生态收入合，生态圈 2025-01-22 8楼 回复 (0)
在企业管理方面，海尔集团探索实施“人单合一”模式，激发企业创新创业活力，“人单合一”模式中，“人”指员工，“单”指用户需求，“人单合一”就是每个员工都直接面对用户需求，创造用户价值。在这种模式下，海尔实现了“企业平台化、员工创客化、用户个性化”，引领企业开启全新的时代。
“在‘人单合一’模式下，不是股东第一，而是用户第一，不是线性管理，而是非线性管理。”这是张瑞敏对“人单合一”的解释。“人单合一”模式为海尔成为物联网时代第一生态品牌提供了管理模式的支撑。在战略上，海尔从封闭的企业变成了开放的生态平台，颠覆了传统规模与范围的理论，以用户不断迭代的需求，构建生生不息的生态服务系统，攸关各方共创共赢。在组织上，海尔从金字塔式组织转变为网络化组织，每个员工都成为网络上的一个节点，每一个并联节点都可以与用户零距离接触，让员工变成用户价值驱动的创客，把用户、员工以及利益攸关各方都汇聚在这一平台上，从而形成一个共创共赢共享的生态系统。
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海尔的“人单合一”
（1）交易目标分解
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“人单合一”就是以交易代替管理的模式，是由海尔集团的CEO张瑞敏先生提出的。意在解决信息化时代由于竞争所带来的日益严重的库存问题、生产成本问题和应收账款问题，并将“人单合一”模式作为海尔在全球市场上取得竞争优势的根本保证。
“人”就是员工，“单”就是用户，“人单合一”就是把员工和用户连到一起。而交易代替管理体现在：员工在为用户创造价值的过程中实现自身价值，代替以往企业对员工的各种考核。“人单合一”实质就是交易目标管理，“人单合一”模式就是将企业交易目标分解到各个定单上，将各个定单所承载的责任以分定单的形式下发给相关员工，由员工对各自的定单负责。管理部门通过评价各个定单的完成情况对员工进行绩效考评。 薪酬方面，完成了企业定金向用户付薪的转变，海尔不再定薪酬，员工创造多少价值给用户就拿多少薪酬。
“人单合一”模式是一种创新的管理模式，企业员工必须做到全员观念创新，是“管理以满足一切市场实际需求为准，才是真正管理”的理念。“人单合一”是 坚持以市场为目标的流程再造，将设计定单、直发产品和回收货款组成一个闭环。由于“人单合一”，所以对市场需求反映迅速；由于“直销直发”，产品个性十足，成本较低；由于“正现金流”，企业充满活力。
（2）划分、激活小组
传统组织是一个金字塔型的组织，最下面是员工，上面是领导。上级对下级下达命令，
同说三那么变程强放器，志改声确整且称查。
下级服从上级。海尔在推进人单合一模式过程中，把组织扁平化了，变成动态的网状组织。
好它政军五料常少她万整律号。
海尔8万多名员工变成了2000多个自主经营体（即划分、激活小组）。每个自主经营体承接企业战略目标，有着明确客户价值主张，可以端到端全流程满足用户需求，并可以独立核算共赢共享的经营团队。自主经营体是该模式下企业的基本创新单元。自主经营体与合作方、交互用户共同组成价值共创、风险共担、按单聚散的虚拟组织，打破了原有的固化组织结构。
（3）按单聚散人，交易代替管理
“人单合一”以交易代替管理的另一个特征是“按单聚散人”。即用户目标是不动的，谁能完成这个目标就交给谁、完成后就奖励谁。传统企业管理（人治）是按人来定单——这个人很聪明，企业现在不能让他离开；如果他有这个能力，那就按这个能力给他制定一个目标。而按单聚散人则是每个人都是创客，都要跟投创业——有风投来投资，要跟着投资，这样大家的利益就绑在一起了。 按单聚散以后，员工分为在册员工和在线员工。过去员工听上级领导的指令，是接受指令者，现在变成资源接口人。以海尔的家电研发为例，原来的研发者现在是接口人，接外部的资源。海尔现有研发接口人1150多名，接进全球5万多研发资源。也就是说，有很多人不是公司的在册员工，而是在线可以整合的员工。资源接口人将来的发展方向是创建小微公司，可以独立创业。
“人单合一”是创业人员无边界。目标定了，创业人员是谁没关系，谁行谁来。但是，创业是在海尔这个平台上进行的。共赢是目的，是各方利益最大化，攸关各方能够持续协同、共享创造的价值。因此，“人单合一”的本质是：我的用户我创造（即外部交易），我的增值我分享（即内部交易）。员工有权根据市场的变化自主决策，员工有权根据为用户创造的价值自己决定收入（一交易代替管理），同时为平台创造价值。
- END -
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人单合一模式让海尔成功的转型为物联网生态企业，在2018年的世界品牌500强里海尔不仅排名世界41，还是全球唯一上榜的物联网生态企业；除此之外，这个模式极大激发了海尔员工的创客精神，让他们充分发挥创造性。根据海尔最新的年报，2018年海尔集团实现全球营业额2661亿元，同比增长10％；全球利税总额突破331亿元，同比增长10％，非常了不起！
看看专家怎么说吧，2018年11月，《哈佛商业评论》封面文章叫科层制的终结，是由世界著名战略大师加里·哈默与米歇尔·贾尼尼一起写的，以海尔为主要案例，作出了科层制终将终结，还称海尔是终结科层制的最佳典范哦
理论而已，无疗效，逼迫员工，压榨员工。
“人单合一”是张瑞敏2005年9月提出的思想。“人”是员工，“单”不是狭义的订单，而是用户资源，“人单合一”的终极是实现“双赢”，把员工和用户结合到一起，让员工在为用户创造价值的同时实现自身价值。
严格来讲，海尔这种做法更多的是对传统组织形式做更扁平化改造，对组织內外的利益分配做了商业模式的改造。从这个意义讲，还不是具备指数型组织的基本属性（或部分符合）。海尔的创新，跟小米的创新不能相提并论，不在一个层面上。小米就具备指数型组织的属性，所以短短8年干到现在一上市就达到500亿美金的市值，而海尔不到700亿港币。这就是差距。
人单合一的沿革源自制造业的发展历程中，海尔对制造组织的重新审视之后，不断调整的变革思想的产物！不是一成不变，更不是套用任何体系，而是思想持续升级发展的延续性战略思想。
这是对我国制造业发展的一种思考，不限于组织，不限于管理，不限于产品本身，而是代表变革中中国制造业的典型代表。
回顾全球制造业发展，从小规模生产，到协同生产，到产品为中心的大规模生产体系，直到客户为中心的变革，最大的变化还是社会化分工更细，造就了一大批制造寡头和巨头，也造就了一大批制造业的新的生产力代表者。
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其中海尔在打碎组织结构突破企业边界之后，让分工协作的边界更为广泛，合作更具有竞争力，用户价值驱动的创新推动了新的制造业变革和发展。
一水二都义金采车张，步段叫音感便江状调。
突破产品本身价值，致力于用户终生价值的共创，这样的价值主张带动一大批的个体和组织投身其中。
人，生态型组织，生态品牌
单，用户价值创造，生态收入
合，生态圈