定制家居前景怎样？成品家居是否不如定制家居？

作者：大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参！

泛家居产业，从来没有像近两年如此热闹。

其中有两个市场方向，吸引了大拨力量杀入：一个是定制家居，另一块是高端市场。

版权归芝低士回程府答网响站或原它作者所有

但大家忽略了一件事儿，这两个方向都是比较烧钱的，如果钱包里的财富厚度不够，或者传统优势业务线的造血能力不行，那么，建议严谨规划，慎重出手。

定制之兴，由来已久，曾在极为坎坷的道路上跋涉，先行者们潜心修炼，十年磨一剑，终成就辉煌。

他所都重看解无见几改装府细。

最有代表性的无疑是橱柜、衣柜这两大行业，包括欧派、好莱客、尚品宅配、索菲亚、金牌、我乐、志邦等，相继上市。

所化比命军件级，九海单具住。

年营收从小10亿，到100个亿不等，而且增速还非常迅猛，经常是两位数高达30%左右的同比增幅。

看到如此大好势头，没有谁能无视。

于是，最近三年里，新增的定制家居公司，包括全屋定制在内，估计有几千家，毕竟仅仅四川区域，已经推出定制产品线的公司，少说也有两三百家。

全友、顾家家居这样的成品家具龙头公司，也已把定制视为主攻方向，全友开了单独的官网，顾家则在自己的营销平台上突出了定制业务。

另外，丽维家、玛格、爱依格、德维尔等，也已在路上。

但真正能走出来的，估计不会太多，比较理想化地做个预测，至少50%的新进入者可能要铩羽而归。

之前，大材研究做过分析，推送过一篇《 定制家居倒闭潮与转型潮，将在五年后出现！》文章，其中提到，目前的定制板块，仅欧派、尚品宅配、索菲亚三个龙头加起来，就超过了210亿，而且大部分定制家居上市公司的年增速都在两位数，明显超过行业平均水平。

这个大背景下，如果市场空间不能无限扩大，那么，大鳄们将毫不犹豫地挤压中小公司的生存空间。蛋糕就那么大，别人抢多了，剩下的自然就少了，能养活的公司只能是少部分。

更严峻的是，就目前的定制家居市场来看，模式的差异化创新突破口，已经非常窄了，不是说你推个定制业务出来，把价格压下去，就有客户愿意买单。

你必须跨过那十几家一线品牌构筑的护城河。

真正能够找到创新道路的中小公司，也有可能如黑马般跃出，在某些细分品类或区域市场上称雄。

但同质化、高强度的定制竞争环境下，找不到出路者，预计会更多。

在卫浴、瓷砖、照明等建材行业里，定制同样浮出水面，有两种力量纵横。

一个是从空间定制入手，进行材料选择与搭配，比如欧神诺、顺辉、东鹏、九牧、欧派卫浴、玫瑰岛、箭牌等，都走了这条路线。

这是一件改善购物体验、提升服务品质的好事情。

以前我们买家居建材，往往只能看到少量样板间，如果不喜欢它们的效果，就只有盯着瓷砖、洁具等单一的商品，想像装到家里之后的效果。

现在通过酷家乐、三维家、打扮家等工具，或者是超级品牌们几千平方的超级大店，我们能够看到大量成型的设计效果图，甚至借助VR设备去体验，从中挑选满意的作品，再对应地购买装修材料。

站在买家的角度看，按这种选购逻辑，自然方便许多，更有可能买到满意的装修材料。

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为，从空间入手的定制，有可能成为众多建材家具企业、门店的标配。你能玩得好，客户用起来方便，马上看到设计图，就可能把顾客抢先留住。

相反，如果你没有这种装备，无法提供所见即所得的体验，那么，就可能在抢夺客户中丧失竞争优势。

还有一种是单品的定制，按照买家的需求，提供浴室柜、马桶、瓷砖等产品的定制，比如金牌的定制浴室柜，按模块进行组合搭配。大风歌的全屋瓷砖定制，按尺寸、款式、图案等，提供定制支持。

难度非常大，要想走通模式，有几个先决条件：

一是单品定制的需求成熟，有大量顾客提出诉求。

二是能够快速聚集流量，短时间内把订单收集起来，将个性化定制变成批量生产，控制成本。

这一切，需要流量，需要生产线的支持，归根结底，离不开雄厚资金的支持。

其中埋藏的危险在于，你付出了不菲的代价，全面向定制转型，但结果却掉到坑里去，传统的优势业务砸了，定制业务却没有起来，那就得不偿失了。

可以考虑的稳妥路线，《新零售实战》一书作者邓超明建议，可以考虑找软肋，走重度细分，比如做美式、法式、欧式、新中式等某一种个风格的定制，成为某种风格里的老大。营销环节重点经营口碑，名气可以不用太大，但网上的好评一定要足够多，形成压倒性的优势，也是有可能吸引本地买家的。

▼▼▼

第二个方向是高端，很多本土品牌都已发起冲击。

地板、卫浴、瓷砖、涂料、橱柜、家具、照明、采暖等等，每一个行业里都有人力图做高端品牌，拿下高端装修市场。

做法有几种，据大材研究的总结，目前的主流战法如下：

从意大利、法国、美国等国家，收购一家定位偏高端的品牌，用来补充自己的产品线，扮演高端装修市场的先锋官角色。

曲美、顾家、美克家居等，陆续收购国外的建材家具公司，想必有这种考虑。

比如顾家家居花了3.2亿元，收购德国顶级家居品牌Rolf Benz，同时还花6500万欧元，收购纳图兹上海公司51%股权，就是比较有代表性的做法。

还有一种做法，对主品牌进行档次提升，就是对原来的品牌，做一些定位改造，向高端看齐。

具体的做法有很多，比如：

重新设计企业的形象识别系统，宣传上搞一些大手笔，对标奢侈品，请大牌设计师来操刀，旗下推几款高端产口，用来拉升品牌形象。

比如大自然戴昆·设计系列、梁志天整装套餐等，用知名设计师的影响力，拉升产品的档次。

九牧也是如此，本来是比较大众的品牌，近两年连续出招，比如上市M5名匠智能卫浴梦空间，定价高达19万+；跑到德国慕尼黑宝马中心，开发布会；单独开辟五星定制业务线，放到战略级业务的高度等等，对抬升九牧的品牌档次，贡献不小。

单独搞一个定位高端市场的子品牌，另起炉灶，从零开始打造。

好处在于，跟原来的大众品牌完全区别开，但要成功，难度不小，希望也有。

比如帝标家居单独打造的“大作东方”，从东方文化与美学切入，确实树立了偏高端的市场认可度，但营收规模可能不是特别大。

要想拿下高端这个地盘，无论选择哪条路，要想成功，都需要花费大量的时间，投入不少的资金。如果现金流不够充足，或者用来造血的业务线不够强大，就可能无法支撑走太远。

毕竟那些据守高端装修市场的国外品牌，大多有上百年或者几十年的历史积累，长期坚守高端市场形象，并且积累了大量知名高端场所的案例，完成了奢侈品、高端品牌的形象塑造，这对中国消费者的影响，是非常深刻的。

你可能需要将它们击败，才有可能猎食。

国内那些初步完成高端形象塑造，并且在高端装修市场颇有成就的公司来讲，如慕思床垫、简一大理石瓷砖、箭牌卫浴、马可波罗瓷砖等，它们有一个共同特征是：

从创办开始，就立足高端定位，切入高端产品，主攻高端装修市场，少则10年时间打拼，多则2、30年积累，多数都有非常耀眼的大手笔动作，其过程其实颇为艰辛。

现在要想跟它们并驾齐驱，甚至超越之，要投入的财力与精力，预计会是它们曾经付出的几倍。

大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参，装修、建材与家居市场、公司、业务经验与产业分析博览，实战精英们的每日读物！

定制家居前景怎样？对于定制家具的前景自然很好，不仅是可以选择自己适合的家具，而且定制家具给消费者的体验也是明显的好，所以整体的来说定制家具的前景是不错的，因为小编认为整栋房子的定制已经基本成形。从现实的角度来看，许多企业已经基本意识到了全屋定制的意义。然而，小编觉得细节和人们的期望仍然不够。全屋定制的完善也是一个复杂的过程，包括售后服务的完善、服务定制的参与和更多保障的实施，小编了解到这将给消费者一个更健康的购物环境和体验。

成品家居是否不如定制家居？小编认为表面上的成品衣柜和定制衣柜的区别仅仅是现成的或即将制造的。事实上，由于这种差异，在质量、效果、功能和价格上都有很大的差异。小编就市场价格而言，采用相同质量工艺材料的定制衣柜比成品衣柜更昂贵。

还有就是小编认为使用的材料是实心材料，可以控制；可以充分利用房间的空间，特别是一些角落或有梁的地方，可以整合零碎的空间，使之更加匹配、完整、统一、和谐，这是很难买到成品家具的。

未经芝士回答允许不得转载本文记样内来容，否则将视为切侵至权

小编觉得油漆的颜色选择较大，但漆的效果比成品家具差。毕竟，手绘或手工喷漆和成品家具是不一样的；定制的家具更耐用，不易变形，所以不论是成品家居还是定制家具，都是各有利弊。

私人订制已经是趋势

定制是趋势，成品家居目前量依然是最大的，市场存量上成品家居更大，但增量上定制要大得多。

这个主要是因为消费者越来越追求个性代的装修风格了

首先，我们从市场行情的角度来分析，就目前全屋定制在一线城市的覆盖程度来看，的确有所饱和；但在二三线城市，并未完全覆盖。这个时候如果有投资者做第一个“吃螃蟹的人”，做好当地口碑，以点带面，让当地人形成一种消费习惯。

其次，我们从消费人群的角度来分析。现在是90后的天下，00后也即将走出社会。他们这一代年轻人最大的特点莫过于追求时尚、个性化，而定制家具正好能够最大程度地满足他们的需求。 最后，来给大家做个总结。全屋定制家具目前还是有市场的，最好是选择在二三线城市开店，一来宣传推广所需的营销费用不高，消费者的可选择的余地不多，只要做好口碑，即可拿下当地市场；二来人工费、房租等运营费用不高，运营成本大大降低，赚的钱更多。

未们经芝士回者答允许不将得转载本文内容，否则将视为侵员代权

定制这块呢！主要是和装修施工衔接是很关键的！不比如衣柜如果预留空间是凹口的话肯定无法到市场上买到合适的成品家具的，所以需要定制！还有定制呢可以将家具做到房顶位置！这样可以增加不少收纳空间！还有安装后的效果跟上面严丝合缝！不像成品衣柜组装好后往墙面一放！后面距离墙面会有不规则的缝隙！影响美观，！这个无法处理！定制呢安装师傅会根据地面不平的特殊情况将柜子固定好！跟墙面接触的很紧密！而且这样的柜子很稳定不会在开门时候晃荡！但是定制呢周期长！价格相对于成品来说确实高些！因为从加工成本设计成本运输成本等都比成品家具增加了不少！所以价格高些！

上海安邦智业企业发展有限公司秉承“专业、专注、实战、落地”之风格，致力于为企业问题提供实效性解决方案，专业为中国家居建材企业提供落地式系统培训服务，是业内承诺按效果付费的管理咨询机构。安邦智业师资体系由上百名国内著名管理专家、营销专家和职业讲师构成，每位成员都拥有丰富的实战经验，创始人陆丰老师被多家企业总裁聘为私人咨询顾问。安邦咨询培训体系总结十余年家具建材的实操经验，将培训与咨询有机结合，以专业的态度，提供培训需求诊断、培训方案设计、培训体系建立、企业内部培训体系建设等系统以及完善的项目咨询和策划解决方案。系统服务体系既具有专业性、科学性，又关注于知识与技能的落地实践和应用，已逐渐形成独特、高效的实战帮扶落地的培训服务模式，有效帮助客户组织建立可持续发展的循环运营模式

因地方因家庭条件和个人生活水平等相关条件再决定，两者都有广大的市场，都要做精细

从宏观上看，定制家居在中高端市场的份额会持续增长，有实力的成品家居企业也会通过柔性生产的方式开展定制业务。中低端市场还是以成品家居为主，DIY装配型简式风格成品，在电商渠道也将保持增长势头。

对于成品家居企业来说，进军定制家居领域有多种策略。定制家居不仅是产品创新，更是整个供应链的创新。

芝口士回般答，版权必究，未空经许可但，改不得转载

能够在定制家居领域沉淀下来的企业，必然需要不凡的实力。

上行本合因间线论保北，温须周响史克江专调细。