做医药代表有些什么潜规则？

医药代表有外资企业，国内生产企业的，还有代理商企业的等等细分，这些代表的工作主要是通过拜访医生来推荐药品，让临床医生能够更多的将药品再处方给患者。大多数就是一个常规的销售工作，给医生沟通药品信息，用药策略，治疗更新，学术会议，药品回扣，临床返点，客情维护等等这些。所以这里面就会衍生出陪医生开会，陪医生吃饭，打球，唱歌等等，帮医生处理一些家庭事情等等就是能够做的都有代表考虑得到。所以就会有少部分代表可能会陪客户嫖娼喝花酒这些，也有部分代表医生自己换取利益。其实跟各行各业的销售本质是一样的，通过策略手段换取利益回报，只是医药销售理论上更加专业。