事实上，老板的确很多做销售出生，而事实上，销售是最难打开局面的一个岗位。我们来看，一般的人刚开始做销售，会遇到哪些困难:第一，销售客户资源开发困难。所谓客户资源，本质上就是人脉资源和行业资源。而作为一个新手，如果你销售的公司是知名大品牌，其客户开拓一般已经非常充分，你继续加大开发的难度大；而作为一个小品牌和不知名的品牌。因为知名度有限同时公司在品牌营销费用也有限，你开发新客户难度自然也大。第二，产品力。如果是大品牌，则公司定价权比较高，你很难拿到比其他人给新开发的客户更好的价格；如果是小品牌，公司的质量水平和服务水平必然相对比较低，很难赢得客户的稳定需求和质量需求？第三，在自己公司内部所获得的支持。应该说，任何一个新人，相对来说在公司内部一定是最容易被忽视和被置于次要地位的。比如，同一批货，好的和时间优先的一定是优先给公司的精英销售员或者业务做的最好的销售员，不仅仅是其业务影响力，给公司带来的利润占比，更是他之所以做销售成功，必然会人脉比较热络，内外关系处理比较精通。而这些对于新人或者新手销售来说，很难做到。第四，缺乏足够的积累。因为新手通常对于公司而言，只是培养和观察，不会给你很高的薪资和提成。而你要面对业务和客户开拓期间没有收入只有最低工资的艰难时期，且这个时期非常漫长，长到你无法等待和突破。无法满足你的基本开支。你失败离开是大概率的。因此说，新手做销售非常艰难，很多人无法坚持下去。对于上述事项处理不好的人来说，自身的成熟和自身对销售的理解角度，都非常欠缺，往往无法理解这些认为是不公平，陷入这种失败的定式思维后，就会觉得销售是不归路！反过来看，一个优秀和成功的销售人员，以及很多做老板的人从销售出发，他们又具有哪些特别或者优点和优势:第一，比如，从大公司转到小公司。一个业务员从大公司的中高层销售人员转入到小公司担任销售，会带来一系列巨大的好处。比如，老板对你的期待值很高，你可以在刚入职很短时间里获得公司的资源支持；比如，大公司的业务销售中高层管理人员，在你开拓小公司客户时，别人容易因为仰视而给你时间和耐心；又比如，从大公司带部分客户转入小公司，自己过得平稳过度，客户获得因为熟人介绍带来的价格等优惠利益。第二，具备灵活和高效的人际关系处理能力。一个成功的业务人员，必然具备高度的人格魅力和人际关系技巧，他们对比一般的销售人员，特别注重人际关系，不仅公司内部，也包含外部。因为人际关系决定了你开拓业务和口碑营销的基本条件。而一些困难和客户的抱怨和怒气，在灵活的人际关系处理上，往往能收到意想不到的效果。尤其是公司内部的精英人士对你的支持，让你能够专心对付客户的压力。第三，灵活的销售计划和方案的制定能力。一个销售计划和方案，必然要包含销售数量计划，价格计划，和进度计划，以及费用计划。而一个成功的销售员因为能够很好地平衡公司内部关系，内部利益，也能平衡公司与客户之间的利益，因此，他们做出计划时，往往考虑比较综合。计划就会比较顺利和高效，从而带来公司内部的满意度和客户的满意度的双重认可。第四，特别注意建立和客户，公司内部精英人士的私人关系。通过私人关系，建立人与人除了利益之外的联系。人与人尽管利益联系和交易是最可靠的一种社会关系，但是不少时候，还是希望人与人多一些感情，多一些认可，多一些义气。这种时候，人与人的交情，在很多时候就起到了帮你渡过超越纠纷和困扰的一些关键时间减少客户或者公司内部因为“公事公办”心态带来的不必要麻烦。因此说，一个成功的销售人员，在以上优势优点和对比新手销售人员来说，这些能力是成为老板的一些关键和必要的能力。所以说，做销售非常困难艰难，而成功的老板和销售则往往是成为老板的必然结果。 回复 期待您的回答
