家具行业面临的问题一，产能过大，产品过剩自改革开放以来，民营企业尤如雨后春笋般得以空前发展，家具制造业，由于资金和技术门槛较低，所以最近这几十年，但凡手里有点资金并接触过家具行业的人，都一股脑的涌入到家具制造业，所以造成了中国家具制造业今天的局面，产能过剩。二，市场摊子铺的过大现在在中国的各大中小城市，但凡有人居住的地方就少不了家具城，家具属于耐用品，不是消耗品，购买力就那么大，总有饱和的时候，可家具城还在无规化无节制的扩张，蛋糕就那么大，分的人多了，所以就会有人挨饿。三，高额的租金与人工这个是现今家具零售业面临的最大困扰，家具城在扩张，可租金却不降反升，本人刚入这个行业时，场地租金0.6元一平米，现在翻了10倍都不止，可利润没变，一年忙下来，利润全抵了租金了。另外受安装工人青黄不接的影响，市场上成手安装工逐年递减，物以稀为贵，现在安装工比老板都牛，安装费用一年比一年高。四，经济下滑，消费者手中没钱啊。几年前，很少有消费者跨品牌或跨风格购买家具，基本上看好品质后，都会在一个卖场或一个品牌内购买。现在的消费者，由于受资金限制，大多数都会购买各家利润不高的特价品，东家一张床，西家一把椅子，单值太低。五，没有创新的跟风生产，跟风销售。这点是最可怕的，没有自己的风格，长的都一样。市场上什么卖的快，所有工厂就一股脑都上马这种产品，零售店也跟打了鸡血一样，全都换成一种风格，结果造成行业内的自相残杀(现在的全屋定制就在走这个路线)。 回复 麦远骞用户 家具行业面临的问题一，产能过大，产品过剩自改革开放以来，民营企业尤如雨后春笋般得以空前发展，家具制造业，由于资金和技术门槛较低，所以最近这几十年，但凡手里有点资金并接触过家具行业的人，都一股脑的涌入到家具制造业，所以造成了中国家具制造业今天的局面，产能过剩。芝决士多回就答，版权必究，未经许可，较不去得转载二，市场摊子铺的过大现在在中国的各大中小城市，但凡有人居住的地方就少不了家具城，家具属于耐用品，不是消耗品，购买力就那么大，总有饱和的时候，可家具城还在无规化无节制的扩张，蛋糕就那么大，分的人多了，所以就会有人挨饿。三，高额的租金与人工定所家化高心利五长流山统，保风带万况周。这个是现今家具零售业面临的最大困扰，家具城在扩张，可租金却不降反升，本人刚入这个行业时，场地租金0.6元一平米，现在翻了10倍都不止，可利润没变，一年忙下来，利润全抵了租金了。另外受安装工人青黄不接的影响，市场上成手安装工逐年递减，物以稀为贵，现在安装工比老板都牛，安装费用一年比一年高。十那正运场，达难般江育。四，经济下滑，消费者手中没钱啊。几年前，很少有消费者跨品牌或跨风格购买家具，基本上看好品质后，都会在一个卖场或一个品牌内购买。现在的消费者，由于受资金限制，大多数都会购买各家利润不高的特价品，东家一张床，西家一把椅子，单值太低。五，没有创新的跟风生产，跟风销售。这点是最可怕的，没有自己的风格，长的都一样。市场上什么卖的快，所有工厂就一股脑都上马这种产品，零售店也跟打了鸡血一样，全都换成一种风格，结果造成行业内的自相残杀(现在的全屋定制就在走这个路线)。 2024-11-22 1楼 回复 (0) 营浩阔用户 首先，要讲一下大环境。家具行业是和房地产行业高度关联的一个行业，房地产市场好的时候，家具行业必然好；反之亦然。另外，家具企业是一个高污染企业，在环保风暴的大背景下，不解决污染，发展必然受限。其次，产业发展到一定的程度是需要集聚的。以家电企业为例，美的和格力在市场上是毫无悬念的No.1，但是在家具市场上，即使做的最大的家具企业，在全国市场份额上也不超过1%。你说未来家具行业也会像家电行业那么集中吗？我觉得未必那么集中，但是龙头企业肯定是让人一眼就可以看到的，那么这些龙头企业如何淘汰掉其他中小企业呢？现在就是这个淘汰的过程，所以小家具企业非常难做。再次，不是所有的家具企业都难过。小家具企业，几个人搞一个小作坊当然是难做。但是对于上市公司，或者对于一些大的品牌，日子并没有那么难做。如果你问出这个问题，说明你可能在一个小家具企业。版权归王芝想士回答网站或原作平间者响所有最后，市场变化了，消费者懂得更多了。以前消费者只能线下买，现在渠道变多了，如果你没有抢占足够多的渠道的话。那你肯定要死。这个举个佛山最出名的互联网品牌林氏木业，这个曾经在佛山名不经传的企业，因为背靠阿里巴巴，年年成为天猫家具品类的销售NO.1.有很多人质疑这个数据作假，难道其他品牌数据就没假吗？在这多说几句，有些家具作坊也是真坑，昧着良心赚钱。800块的床能卖8.8万，你以前这样能坑到消费者，现在怕是坑不了吧。现在与以前比，你是不是赚钱少了？是不是觉得自己难做了？个力天平条情次式件农造权清风声素调。 2024-11-22 2楼 回复 (0) 袁永昌用户 本人一直从事建材家具行业，经常活跃于四五县市场，和形形色色的建材家居门店经营者都有过深入沟通，不过最近遇见的客户普遍抱怨现在生意不好做。我个人经历过业绩井喷式增长，也遭受过断崖式下滑，如果用时间年限来划分市场好做与否，对不起，在所谓的行情好的前些年我经历过企业濒临倒闭，在所谓的这两年难做的行情下，业绩也扶摇直上过。门店生意不好，我们总会归纳出种种业绩下滑的理由，今天只给大家分享生意不好做的理由。1.大环境不好中国改革开放四十年来，社会经济有了长足的发展，城镇化率节节攀升，房地产行业发展突飞猛进，带动了各行各业的不断发展。但随着经济泡沫不断增大，为避免走日本七八十年代的老路子，中国经济开始执行软着陆政策。经济增速减缓，房地产行业定下“房主不炒”基调，下游建材家居行业也跟着增速放缓。很多四五县线市场出现了全年没有新楼盘交房的现象。未经芝士回答业允许不养得转载本文内容口，市否则将视为侵群权2.行业走向成熟，产品差异化明显根据波士顿矩阵来分析整个行业或产品的话，任何市场都会经历导入期-成长期-成熟期-衰退期，同理在刚进入市场的前期由于竞品或替代品比较少，处于供小于需的情形，门店销售即使不做任何营销手段也往往能取的非常优异的业绩，我们也可以把导入期和成长期成为市场发展红利时代，站在风口猪也能飞上天说的就是这个意思。但如今行业发展迅速，同样是家具产品，有做实木的，有做板式的，有做金属的，有做大理石的，产品不断被细化以此来吸引客户。举个最常看的例子，假如要装修一个墙面，现在市场上有乳胶漆，硅藻泥，墙纸，墙布，护墙板等品类，每个品类又有众多厂家来钻营，竞争何其激烈。3.消费升级，个性化需求发动行题放据造世低便标。现在的消费市场8090后成为消费主力军，占比达到68%，而8090的消费理念普遍要求个性化，所以很多传统业态的门店产品已经不能完全满足客户需求，毕竟之前企业做大做强的前提一定是要把单一品类做到行业最好，性价比最高。因此在单个门店无法满足客户需求的情况下势必造成消费多元化，单店单值下降。了个会所之问系果干器，金权安八马集传委响格。4.渠道多远化这个渠道多元化是指客户去购物时可选择的渠道形式非常多，现在传统市场上有建材街，建材城，红星美凯龙，居然之家等消费场所，客户因此被分流，而与此同时互联网的发展也催生了更多线上平台进行家居销售，比如淘宝，京东，拼多多等B2C互联网大咖，抖音，火山，今日头条，微信公众号，直播等自媒体平台，网上出现很多网店或直播达人都创造或销售神话。渠道多远话也大大营销了传统家具门店的业绩。以上四点是目前常见的家具门店老板抱怨生意不好的原因，大家可以根据这些原因来分析总结出门店独有的销售办法。 2024-11-22 3楼 回复 (0) 顾宏博用户 不单单是家具行业，行行都举步艰难😭 2024-11-22 4楼 回复 (0) 胡思裕用户 现在不管是办公还是民用家具都在受经济的影响而变得不景气，现在创业者的路也难走。政府采购也受限制！老百姓也在水深火热中生活。钱会越来越来难挣啊。 2024-11-22 5楼 回复 (0) 睦和悦用户 家具行业难干，有以下几个原因:一是普遍环境不好，其他行业也不好干啊 二是家具现在的销售渠道越来越多了，家具商场 社区销售 网络销售 装修公司销售，很多渠道分流了有限的客户 三是 现在的家具 普遍缺少设计，大家都是抄来抄去的，家具缺少灵魂 缺少亮点，不能打动年轻消费者的内心。我经常遇到这样的情况:一方面是家具厂 家具不好销售，一方面是消费者 持币待购却只能在平庸的产品里尽量选择 不错的产品。家具厂从生产型转向 生产服务型 需要走的路很漫长啊。 2024-11-22 6楼 回复 (0) 白色墓碑用户 每个行业都很难，都不容易，做产品要不断的创新，抓住百姓心里才会长久 2024-11-22 7楼 回复 (0) 郑欣峰用户 全国到处都在生产，产能严重过剩。 2024-11-22 8楼 回复 (0) 小威哥用户 800块钱的床买8万8有点浮夸。也不知你是否是业内之一员。就算炒作也没那么大空间，实际点。 2024-11-22 9楼 回复 (0) 徐子睿用户 随着房地产行业的降温，其相关产业也受到了影响。买新房的少了，买家具的就少了。 2024-11-22 10楼 回复 (0)
家具行业面临的问题
一，产能过大，产品过剩
自改革开放以来，民营企业尤如雨后春笋般得以空前发展，家具制造业，由于资金和技术门槛较低，所以最近这几十年，但凡手里有点资金并接触过家具行业的人，都一股脑的涌入到家具制造业，所以造成了中国家具制造业今天的局面，产能过剩。
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二，市场摊子铺的过大
现在在中国的各大中小城市，但凡有人居住的地方就少不了家具城，家具属于耐用品，不是消耗品，购买力就那么大，总有饱和的时候，可家具城还在无规化无节制的扩张，蛋糕就那么大，分的人多了，所以就会有人挨饿。
三，高额的租金与人工
定所家化高心利五长流山统，保风带万况周。
这个是现今家具零售业面临的最大困扰，家具城在扩张，可租金却不降反升，本人刚入这个行业时，场地租金0.6元一平米，现在翻了10倍都不止，可利润没变，一年忙下来，利润全抵了租金了。另外受安装工人青黄不接的影响，市场上成手安装工逐年递减，物以稀为贵，现在安装工比老板都牛，安装费用一年比一年高。
十那正运场，达难般江育。
四，经济下滑，消费者手中没钱啊。
几年前，很少有消费者跨品牌或跨风格购买家具，基本上看好品质后，都会在一个卖场或一个品牌内购买。现在的消费者，由于受资金限制，大多数都会购买各家利润不高的特价品，东家一张床，西家一把椅子，单值太低。
五，没有创新的跟风生产，跟风销售。
这点是最可怕的，没有自己的风格，长的都一样。市场上什么卖的快，所有工厂就一股脑都上马这种产品，零售店也跟打了鸡血一样，全都换成一种风格，结果造成行业内的自相残杀(现在的全屋定制就在走这个路线)。
首先，要讲一下大环境。家具行业是和房地产行业高度关联的一个行业，房地产市场好的时候，家具行业必然好；反之亦然。另外，家具企业是一个高污染企业，在环保风暴的大背景下，不解决污染，发展必然受限。
其次，产业发展到一定的程度是需要集聚的。以家电企业为例，美的和格力在市场上是毫无悬念的No.1，但是在家具市场上，即使做的最大的家具企业，在全国市场份额上也不超过1%。你说未来家具行业也会像家电行业那么集中吗？我觉得未必那么集中，但是龙头企业肯定是让人一眼就可以看到的，那么这些龙头企业如何淘汰掉其他中小企业呢？现在就是这个淘汰的过程，所以小家具企业非常难做。
再次，不是所有的家具企业都难过。小家具企业，几个人搞一个小作坊当然是难做。但是对于上市公司，或者对于一些大的品牌，日子并没有那么难做。如果你问出这个问题，说明你可能在一个小家具企业。
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最后，市场变化了，消费者懂得更多了。以前消费者只能线下买，现在渠道变多了，如果你没有抢占足够多的渠道的话。那你肯定要死。这个举个佛山最出名的互联网品牌林氏木业，这个曾经在佛山名不经传的企业，因为背靠阿里巴巴，年年成为天猫家具品类的销售NO.1.有很多人质疑这个数据作假，难道其他品牌数据就没假吗？
在这多说几句，有些家具作坊也是真坑，昧着良心赚钱。800块的床能卖8.8万，你以前这样能坑到消费者，现在怕是坑不了吧。现在与以前比，你是不是赚钱少了？是不是觉得自己难做了？
个力天平条情次式件农造权清风声素调。
本人一直从事建材家具行业，经常活跃于四五县市场，和形形色色的建材家居门店经营者都有过深入沟通，不过最近遇见的客户普遍抱怨现在生意不好做。我个人经历过业绩井喷式增长，也遭受过断崖式下滑，如果用时间年限来划分市场好做与否，对不起，在所谓的行情好的前些年我经历过企业濒临倒闭，在所谓的这两年难做的行情下，业绩也扶摇直上过。门店生意不好，我们总会归纳出种种业绩下滑的理由，今天只给大家分享生意不好做的理由。
1.大环境不好
中国改革开放四十年来，社会经济有了长足的发展，城镇化率节节攀升，房地产行业发展突飞猛进，带动了各行各业的不断发展。但随着经济泡沫不断增大，为避免走日本七八十年代的老路子，中国经济开始执行软着陆政策。经济增速减缓，房地产行业定下“房主不炒”基调，下游建材家居行业也跟着增速放缓。很多四五县线市场出现了全年没有新楼盘交房的现象。
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2.行业走向成熟，产品差异化明显
根据波士顿矩阵来分析整个行业或产品的话，任何市场都会经历导入期-成长期-成熟期-衰退期，同理在刚进入市场的前期由于竞品或替代品比较少，处于供小于需的情形，门店销售即使不做任何营销手段也往往能取的非常优异的业绩，我们也可以把导入期和成长期成为市场发展红利时代，站在风口猪也能飞上天说的就是这个意思。但如今行业发展迅速，同样是家具产品，有做实木的，有做板式的，有做金属的，有做大理石的，产品不断被细化以此来吸引客户。举个最常看的例子，假如要装修一个墙面，现在市场上有乳胶漆，硅藻泥，墙纸，墙布，护墙板等品类，每个品类又有众多厂家来钻营，竞争何其激烈。
3.消费升级，个性化需求
发动行题放据造世低便标。
现在的消费市场8090后成为消费主力军，占比达到68%，而8090的消费理念普遍要求个性化，所以很多传统业态的门店产品已经不能完全满足客户需求，毕竟之前企业做大做强的前提一定是要把单一品类做到行业最好，性价比最高。因此在单个门店无法满足客户需求的情况下势必造成消费多元化，单店单值下降。
了个会所之问系果干器，金权安八马集传委响格。
4.渠道多远化
这个渠道多元化是指客户去购物时可选择的渠道形式非常多，现在传统市场上有建材街，建材城，红星美凯龙，居然之家等消费场所，客户因此被分流，而与此同时互联网的发展也催生了更多线上平台进行家居销售，比如淘宝，京东，拼多多等B2C互联网大咖，抖音，火山，今日头条，微信公众号，直播等自媒体平台，网上出现很多网店或直播达人都创造或销售神话。渠道多远话也大大营销了传统家具门店的业绩。
以上四点是目前常见的家具门店老板抱怨生意不好的原因，大家可以根据这些原因来分析总结出门店独有的销售办法。
不单单是家具行业，行行都举步艰难😭
现在不管是办公还是民用家具都在受经济的影响而变得不景气，现在创业者的路也难走。政府采购也受限制！老百姓也在水深火热中生活。钱会越来越来难挣啊。
家具行业难干，有以下几个原因:一是普遍环境不好，其他行业也不好干啊 二是家具现在的销售渠道越来越多了，家具商场 社区销售 网络销售 装修公司销售，很多渠道分流了有限的客户 三是 现在的家具 普遍缺少设计，大家都是抄来抄去的，家具缺少灵魂 缺少亮点，不能打动年轻消费者的内心。我经常遇到这样的情况:一方面是家具厂 家具不好销售，一方面是消费者 持币待购却只能在平庸的产品里尽量选择 不错的产品。家具厂从生产型转向 生产服务型 需要走的路很漫长啊。
每个行业都很难，都不容易，做产品要不断的创新，抓住百姓心里才会长久
全国到处都在生产，产能严重过剩。
800块钱的床买8万8有点浮夸。也不知你是否是业内之一员。就算炒作也没那么大空间，实际点。
随着房地产行业的降温，其相关产业也受到了影响。买新房的少了，买家具的就少了。