为什么道闸等安防产品越来越难找到客户？

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我是做智能化弱电的，针对道闸等安防产品越来越难找到客户的问题做个简单分享。

1.行业红利期已过，传统安防越来越难做

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传统安防从模拟，在到网络高清这个过程，无疑这个安防红利期诞生了海康和大华等优秀的厂家，其他的一些厂家纷纷转型，有很多去做细分市场，比如红外热成像，还有的就直接做起了海外市场，集成商和工程商的市场份额也被压的越来越小，话语权逐渐减弱，一句话概括，这行生意没以前那么暴利了，现在重新回归理性，到了拼服务和拼质量的时代了;

2.注重人脉积累以及个人IP打造

这行很多生意都是朋友介绍，我信的过你，我就会把生意介绍给你，你要是做的不好，就砸了自己的招牌，以后在这个圈子就会越来越难混，所以想要好的业务一定要做好综合布线的施工工艺和做好自己项目口碑，只要在当地有了一定的知名度，有了好的人脉，就不愁生意;

3.多渠道做营销推广

除了朋友介绍项目外，政府招投标的项目也要积极参与，政府的项目基本上都有一套流程，可以先去熟悉流程，在找关系找好的朋友一起去运作，一年不用做多，能做个2-3个政府行业的项目也够吃够喝了，另外在说说营销模式，除了参加一些线下展会可以结交行业人群，还可以多做一些网络推广打出自己的品牌;

综上所述，现在的安防行业比以前确实越来越难做了，市场就这么大，做的人很多，现在也正在经历优胜劣汰的过程，只要你能做好自己的口碑以及在当地积累好人脉，那生意还是不愁的，如果你觉得我的回答对你有帮助，请随手点赞，并关注，我会一直做智能化弱电行业的知识分享!