套餐装修还能走多久？

谢邀！这个问题已经不是特别新的问题了，套餐模式一直都存在于各个城市的装修市场，只要有刚需房的用户，那就一定会存在下去，期价格低廉很受刚需用户的需求。虽然都知道弊端在哪里，但因为资金的问题，还是会有一部分业主来选择。其实我个人觉得选择套餐模式的用户其实就是在心里给自己一个暗示，心里只是想简单把房子装修一下，凑合能住就行，最起码比租房子住要好的多。很多人忽略了将来条件好了重新装修产生的费用，如果一套房子要全部重新装修，比毛坯房装修最起码价格要高30%这还是保守估计，如果真算清楚这些不知道还会不会选择套餐模式。另外国家开始严查环保，很多全包公司或者套餐公司已经面临材料供货困难的情况，能否坚持下去，就看有没有大的资金团来支持。比如实创装饰，在北京做的很大，很多地方也都开了连锁公司，但是前段时间突然间很多城市都撤店了，难道只是因为资金问题吗？这是一个值得深思的问题！

我觉得这种套餐会存在很久的，空间还很大。定制家居也在推套餐，装修也是套餐，对业主，对厂商都有好处。可以看下面这篇文章，解读得比较细：

套餐早已有之，近几年更为普遍。

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仅在泛家居行业里，这把熊熊战火不灭，从橱柜衣柜市场，燃到互联网装修，接着烧到全屋定制。

电力量从老论受场张般历。

据大材研究不完全统计，在互联网装修行业，至少有20家活跃度比较高的公司，曾经或者正在力推多种装修套餐，将套餐视为获客增收的主要策略。遍观绝大多数装修公司，各路人马的业务体系里至少有一款套餐方案。

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而目前的橱柜、衣柜、全屋定制等市场，大部分头部品牌都已祭出价格不一、服务内容存在或多或少差别的套餐，值得注意的是，一些品牌从中斩获颇丰，比如欧派主推的19800套餐，对2017年的营收贡献不小。

尝到甜头后，众军抢登套餐高地，橱柜衣柜早就将套餐视为标配，而在全屋定制市场，这一趋势渐成燎原。

【01】

以橱柜、衣柜、全屋定制为主要构成的定制家居，堪称套餐的急行军，至少已有欧派、索菲亚、尚品宅配、诗尼曼等数十家一二线梯队的公司入场。

早在2015年的时候，欧派衣柜就拿出了“19800元套餐”，当时并未形成跟风，但三年的市场积累，结果证明非常有效。19800元套餐居然晋级成为欧派衣柜的核心产品，甚至引发行业里的套餐风潮。

这个套餐到底包括什么呢？在业主眼中的性价比如何，口碑又怎样？大材研究从公开渠道了解到，“19800套餐”包含18㎡柜体面积的产品定制、免费空间设计方案、全屋效果图、基础五金配件、金保姆售后服务等。

今年欧派春装节时，一次性推出7大全屋定制套餐，提供多种选择，其中18平升级成22平方，19800元的价格并没有变化。另外还有品质王牌套餐、简欧轻奢套餐、欧式尊享套餐、时尚实木套餐、无醛套餐等，不难想像，尝到套餐甜头后的欧派，力图用多个套餐覆盖不同需求的客户圈层。

按照欧派的定义，“全屋22㎡19800套餐”，跳出了衣柜的局限性，定制全屋（客厅、餐厅、卧室、阳台、多功能房、入户）22㎡投影面积的家具，包括电视柜、酒柜、衣柜、衣帽间、书柜、书桌、玄关柜、鞋柜、阳台柜等。套餐包含了五金配件，之前的各种服务不变。

有意思的是，另一位衣柜巨头索菲亚，也有一个19800元的全屋套餐，甚至还做过22平再送22平的活动，与欧派一样，涉及衣柜、门厅柜、书柜、酒柜、电视柜、阳台柜、榻榻米等。

单独在衣柜业务上，索菲亚有一个799元每平的套餐，总共有5种门款，赠送衣通、衣通托、抽屉、阻尼顶轮、加固板、加固条、垫板、收口等。

除了这两种套餐外，索菲亚跟欧派一样，同时推了其它套餐，包括1111元每平的全屋自由定，声称7大空间、5大 系列，标配阻尼顶轮；1599元每平的环保板材全屋计价，用的是无甲醛添加的康纯板。

今年初的时候，尚品宅配推出2018全屋定制套餐“智享套餐518”，维意也同时发布“拎包入住518套餐”，意思是说518元每平起，按户型建筑面积计价，从表面看，价格低到爆，但如果你的公摊面积多，那得多比较比较。

尚品宅配专门为518套餐做了一个推广页面，大材研究在上面看到，除了518元的平均价之外，还有几种套餐价，比如2房2厅1厨，46600元；2房2顶，34600元；3房2厅1厨，56800元；3房2厅，44800元。

房型套餐涉及主卧、次卧、客餐厅、厨房等，一共21件家具。订购用户所能享受的服务，包括免费在线预约、免费上门量尺、48小时出图、免费安装、1年保用5年保修等。

起家于衣柜行业的诗尼曼拍马赶上，今年力推两房两厅14800元全屋定制家具套餐，包含了定制主卧衣柜、次卧衣柜、电视柜和玄关鞋柜等，关键的大招是，它不限平方。在一些促销活动期间，满额加1元，还能购买1.5m床垫，软体家具10件套等。

其实2017年的时候，诗尼曼曾经推一房两厅的15998套餐，当时也是颇有斩获，今年在总价上又下降了1000多元。

成品家具龙头老大全友家居，早已发力定制，而且在2016年的时候，曾推出过门+柜的588元套餐。大材研究注意到，全友家居单独做了一个全友全屋定制的官网，上面展示了多款套餐，包括499元/㎡、699元/㎡、799元/㎡等。

所提供的服务差别不大，大部分一线定制家居品牌提供的服务，全友都能提供，包括免费预约、免费量房、免费安装与送货等，不过没有像尚品宅配那样，将保修时间明确突出。

大材研究梳理了一下，除上述品牌外，已涉足定制套餐业务的还有：百得胜的美洲实木999元每平；好莱客16800套餐；莱登特19800套餐，24平方等。丽维家针对橱柜、衣柜、全屋等，分别有对应的套餐。

可以预料的是，在橱柜衣柜之外，全屋定制的套餐化将成为普遍标配，即使一些新兴公司，也可能将起点定在套餐上。

【02】

从我个人装修房子的经历来看，差不多7年前的时候，套餐公司就已经兴起，很多传统装修公司也有自己的套餐业务，甚至专门成立了套餐公司。

比如成都的生活家，就专门设立了一个“创意家”的公司，做高性价比的套餐，没有运营多长时间就关门了。

之后，套餐引发舆论关注，应该是从爱空间开始，由于雷军投资的因素，媒体对它关注有加。当年它主推的699元套餐，其实谈不上有多优惠，但当时号称20天工期的做法，无疑是一枚重磅炸弹。

现在爱空间主推899元的标准化家装，梳理了28项服务，声称33天工期就能搞定。工期有了延长，价格做了提升，理性的回归。

另有一项老房拆改到全包的服务，价格是899+269元每平，相当于增加了269元每平的拆改费。在装修内容上增加了智能家居，这算得上一个亮点。

在爱空间之后，蘑菇装修把价格又降了100元，直接推出了599元/㎡的套餐，一度在西安、北京、成都、沈阳等城市发起“599/㎡性价比前所未有，90天后再也不见”的促销活动。

2017年的时候，这家公司改名积木家，目前官网上主要展示的699元套餐，强调专注年轻人的新房装修，突出“精选好材料”卖点，工期定在45天，增值服务有VR试装，用VR眼镜提前看到装修后的3D效果。

就在小米推出699元的套餐之后，一家名叫圣点装饰的公司，价格下调1元，定成698元每平，看点是先装修后付款，老房装修还免费赠送拆除施工，还跟优优宝合作，提供装修贷。

当时圣点借势爱空间并没有问题，但它承诺的服务内容，跟套餐价格很难匹配，可能导致装修项目的执行难度加大，公司运营成本明显增长。现在的圣点装饰，连网站都出了问题，网上也有不少负面。

美家帮之前推777元每平的套餐，现在价格上调了不少，主打999元每平，室内精装修全包，收费按实测面积/0.75计算，70平方米以下的标准化装修一口价69930元。

这家公司的套餐突出环保优势，声称环保不达标，全额退款。同时，可以做到APP全程监控，40天完成施工。

大材研究了解到，美家帮成立于2008年，已挂牌新三板，2017年营收超过8811万元，但归属于股东的净利润还是负的。

一个有意思的变化是，以前各种装修公司推套餐，价格都定得很低，多数是699、799、899元等，现在一些公司早已调整价格，形成多种定价、多种选材标准的套餐业务，向1000元看齐，有些还是1000多。比如靓家居旗下的靓美客，今年推出了一个1098元每平的整装套餐。

在我爱我家的官网上，它的套餐非常丰富，至少有三个价格梯度，最便宜的是799元的北欧、现代简约；中等价位的是99元田园、美式与现代简约；最高价格的是1399元新中式、新古典与欧式等。

连上市公司、装修界的龙头公司东易日盛，旗下单独推了一个速美超级家，也有两种主推套餐业务：

一个是899元的环保装，另一个是1299元的无毒定制，声称引进“静电粉末喷涂技术”，采用热熔工艺，可以在高温下释放木材里的有毒物质。

据大材研究不完全统计，还有这样一些颇具影响力的装修公司在推套餐业务，比如定位老房装修的“今朝装饰”，旗下就有多种套餐方案。定位“一站式整体家装”的齐家典尚，主推有899元每平的套餐。齐家居美至少有三种套餐，包括乐活999、畅享1399、轻奢1899等。

一家名叫申易焕新家的成都公司，面向旧房翻新推出了全包+打拆的套餐，定价80600元。云南的回家装饰在本地推广户型套餐，实测80平方米定价55840元搞定，除了包设计、材料、人工等，还包厨电与五金。

大材研究创始人邓超明认为，套餐对业主，对装修公司、对定制家居企业都有好处，业主容易理解，清楚明白，一站式搞定，省时省力；而公司可借套餐营销快速获客，全国门店、线上线下标准化复制。

但特别需要注意的是，在制定套餐价格与服务内容的时候，有必要做严谨核算，评估价格是否能够支撑服务内容，避免收了大量客户的钱，最后落地不到位，引发连锁危机。

（如果想了解更多相关的内容，大家除了关注大材研究的头条号，还可以关注大材研究的公众号，ID：dacai365）

不管是套餐还是什么模式只要注重施工质量和产品质量，都会合理的存在。