好的蔬菜如何有好的销路？

现在随着农民的种植水平不断的提高，种植出来的蔬菜品质越来越好，产量也高了，最让农民头痛就是销路问题了。我爸种植蔬菜好好几年，我来说下我爸的销售办法。

1、在我们老家这边，村子里面都有专门收蔬菜的冷库，好的品质价钱也好，太差的品质直接淘汰了，冷库收的蔬菜都是发往外省的。由于品质产量都占优势，冷库也要不了那么多蔬菜了，农民只好另寻他路。2、有寻找出口商的，3、有寻找加工厂加工蔬菜的，4、也有一部分办起了电商销售，5、还有跟超市合作，6、跟菜市场合作的都慢慢的有了。

话又说回来，好的蔬菜是每个消费者都追求的产品，只要你的蔬菜品质好。绿色无污染，在蔬菜成熟之前提前做好蔬菜销路的准备工作，一般都会有好的销路的。

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谢谢邀请。

好的蔬菜如何有好的销路？

蔬菜有普通蔬菜、有机蔬菜、无公害蔬菜之分。我国农产品认定标准与国际标准有差距，所以我国农产品一般以有机蔬菜“绿色食品”为标准。好的蔬菜，有机蔬菜“绿色食品”，土壤无污染，不施化肥，不打无机农药，农产品无农药残留，无致癌物质，保证人们的健康使用。

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有许多种植条件，这是由各产地生产环境空气，土壤种出来的农产品品质来决定。

有机蔬菜“绿色食品”，由于种植成本的原因，在城市销售中“价格”昂贵，它的目标消费人群，定位在城市中的22%的富裕人群。

一般由产地直供超市，农产品特色专卖店经营。这是农批市场、上海市标准化菜场，个体商贩不涉足的一个农产品品类。随着社会经济的发展，人民生活水平的提高。现在人吃东西不仅要有足够的需要，还要有营养，还要吃出风味。

有机蔬菜“绿色食品”和普通蔬菜，就营养方面相对而言，并无什么大的区别，但在口感的享受上，食用的安全性上，身体健康保障上有一定的作用。

就目前市场上流行的有机蔬菜“绿色食品”，对于我们普通消费者来说，凭肉眼判断有机蔬菜“绿色食品”，从感知认识上是根本做不到。

在市场中，农产品滥用抗生素，超量使用生长激素，傍有机蔬菜品牌假冒伪劣 “绿色食品”肆意横行，已出现了劣币驱良币现象。农产品同质化，主要有内外两个层面，内在缺少差异化价值，外在缺少独特品牌形象。农产品品牌的建设，有机蔬菜“绿色食品”的推广，还有很长的一段路要走。

农民+平台，平台+社区/农居对接/我国现代农业发展的“中间道路”，帮农民卖农产品，卖出好价钱，卖出高价，卖出一条致富路来。

对乡(镇)村振兴，返乡自主创业，农产品品牌建设，有机蔬菜“绿色食品” 的推广具有深远的意义。扶贫达人团成员三农(财经)领域创作者～自媒体～自学、咨询、创业孵化中心服务工作室

上海地发农业科技有限公司上海市场部 2019.7.3.

工电使数党及见器思速，石段装音省值片京。

俗话说酒香不怕巷子深！你只要能保证你上市的蔬菜是彻头彻尾的好菜，哪怕是一颗小白菜都是纯正的绿色无公害的，我深信，你种的所有蔬菜不会无人接受的！如果你是个菜农，完全不用担心没有客户，怕的是你供应不上。

现在的人们已经改变了饮食观念，由原来的鸡鱼肉蛋转变为清淡的绿色无公害食品，由原来的大堆儿搂变成现在的精，美，全且又放心的选择。这种转变不是受经济制约的转变，而是在观念上彻底的转变！原来求的是量，现在求的是质！如果你的菜卖相再好，要是不安全也会很少有人过问的！朋友，如果你菜农，就安心的种好你的放心蔬菜，也完全可以给你的蔬菜起个好名字，就叫放心菜吧！

感谢邀请。

你这个问题可算是问对人了。我几年前就在思考这个问题。也一直在做这方面的研究和探索。

我用一个实际的案例来说明你提出的这个问题。

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平菇是一种食用菌，也是一种日常生活中常见的蔬菜。

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江西南昌有个小伙，一家三口人， 在南昌县蒋巷镇租了2亩多地，就做平菇这样一种蔬菜。他们买到全国各地，一年三口纯收入近百万。

那么，他们是如何做到的呢？

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（1）明确定位用户群体，在产品创新上下功夫。

这是他们的生产的平菇产品。只不过他们叫“萌萌菇”。

你的问题提到“好的蔬菜”一词。好的蔬菜也只是质量好的蔬菜。质量好的蔬菜并不代表是“好的蔬菜产品”。

一个好的产品不仅仅质量要好，还要有精准的用户群体定位。

这款“萌萌菇”平菇产品定位不是以吃为主，而是供小朋友玩为主。这是一款又好玩，又好看，又好吃的产品。用户群体就是小朋友，尤其是小女孩。让孩子在家中就可以玩“采蘑菇的小姑娘”就是这款产品的最好的创意。

作为家长来说，花几十块钱，为小孩买“这样一个又好玩、又好看，又好吃”的玩具，没有几个家长不舍得。

这就是产品创新。

农业产品如果仅仅是质量的好的话，谈不上好产品。因为同类的产品太多了。没有精准用户群体的定位的产品，根本不能让用户眼睛一亮，也就根本无法让用户产生购买的欲望。另外，质量好的农产品，如有机农产品，本身生产成本也高。如果找不到精准用户群体的话，也无法卖出比普通产品更高的价格。

（2）在专业化分工协作基础上的农产品供应链的创新

传统的蔬菜产品的供应链是农户生产、经过蔬菜批发商、零售商等多个环节，才到消费者手中。在这条供应链中，各个经营主体是彼此独立的利益个体，虽然有分工，但很难协作。这种供应链关系已经不能适应时代的发展了。这也是很多农产品频繁滞销的根本原因。

他们的做法是，通过互联网进行销售，产供销一条龙。老公主抓互联网营销。老婆管生产，而小孩管接单、发货。一开始，他们通过微信朋友圈和微信群进行分销。一瓶萌萌菇供货15元。分销商卖25元，甚至更高。他们去年已经卖到全国各地。一年销售十几万瓶。纯利润近百万。

现在他们又开始在视频平台进行直播，也相当于在做直销。两三个月的时间粉丝做到了近10万人。每天发货2000多单。

而且，现在他们通过直播不仅卖产品，还招收学员，进行操作技术培训。不仅部分解决了他们的劳动力问题，还能多增加一份收入。

其实，农产品中质量好的产品不缺。但缺乏能让用户眼睛一亮的好产品。好的产品按照传统的农产品供应链也卖不出好的价格。只有抓住互联网发展的趋势，通过专业化分工协作，逆转农产品供应链，好的农产品也才能有好的销路。

好蔬菜，指的是，菜新鲜，无烂叶，经过挑选出来的蔬菜，这样的蔬菜拉在市场上去批发，我相信，比其它没挑选的蔬菜，卖同一个价格，肯定比没有挑选过的蔬菜卖得快，也就是好销。

所以你讲的好的蔬菜具体指的是什么？如果指的是野生山菜，野生山菜本身就少，物依稀为贵，本身就可以卖个好价格，在什么地方都能卖个好价格。

你如果是讲的传统蔬菜，指的好蔬菜，究竟好在那里，要让消费者知道，也要得到消费者的认可，如果消费者很难辨认，你的蔬菜好在那里，就很难买个好价格，也不好销。

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好的蔬菜如何有好的销路？

我是“乐享未来的农村人"，这个问题我来回答！

好的蔬菜如何有好的销路呢？题主这个问题是涉及到市场营销策划的问题，的确，现在的各种消费市场，产品鱼龙混杂，挂羊头卖狗肉，以次充好，真假难辨，不少劣质的三无产品因价格低廉冲淡了正品市场，使得一些正宗产品不仅价格卖不上去，而且销路也不太顺畅。

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题主所提的好的蔬菜也是一样，一些消费者在购买时蔬菜时，只看其外观价格，根本就不注意其内在优质的口感质量，你宣传的再好，消费者认为也没有什么区别，甚至对你的产品还更不放心。那么，怎么改变这个局面，为自己好的蔬菜产品有个好的销路呢？下面我来分享个小故事，兴许对题主有所启示。

他是一位回乡创业青年，赤巨资回家乡流转承包大片土地，不仅在家乡办起了大型旅游式山庄，还在山庄里组织搞起了一站到底的种养的大型生态农业。刚开始，他们种养的蔬菜、土猪肉等绿色无公害的有机食品进入城市市场，市民们都因他们种植的蔬菜有虫眼、看相差，猪肉肥的太多为由而弃之不顾，进城一个星期，尽管向市民们解释了蔬菜有虫眼是因为没打农药、猪肉肥是因为没吃饲料瘦肉精等，三大经销市场每天光顾观看的客人虽然不少，但就是没有市民愿意带头尝试，以至进城六七天，白菜烂掉的到是不少，没卖一斤，猪肉没卖一两。

为了打开这种僵持局面，老板心想，这么好的绿色无公害的蔬菜没人买，霉烂丢了可惜，何不先免费送给市民尝试尝试作个自我宣传呢？如是，他在三大经营场所出示公告，宣称市民凭本市户口本可免费领取绿色无公害蔬菜15斤，黑色土猪肉半斤的先品尝后购买的广告，不想一告叫响，三大经营场所里的所有绿色无公害食品在第八天的一个早市就一扫而空。市民们免费领取回家品尝后，觉得他们的绿色无公害食品无虚假宣传，确实好吃，从此之后的每个早市，他们三大经营场所的蔬菜猪肉等绿色有机无公害食品只用两个小时就全部售完卖空。

现在，这位回乡的创业者在省城不仅把自己家乡绿色无公害食品在省城做出了品牌，还开起了八家直销连锁店。

以机本去政常山区六土际办响，般历值层照。

以上是这位回乡创业者为推销自己好的农产品的营销之路，今分享与众，希望对题主有所帮助。

1、联系专门收购、贩卖蔬菜的经纪人，卖给他们； 2、联系专门给超市、单位配送蔬菜的蔬菜配送公司，卖给他们； 3、到当地蔬菜批发市场，交点摊位费，卖给来批发的买；4、互联网销售

您好题主，很高兴可以参与您的问答，希望以下内容可以对您有所帮助或者建议。

1.销菜市场要摸准，哪里合适往哪奔

现在，菜农往往面对多个蔬菜市场，这些市场位置不同、规模不等，客商来源不一，对蔬菜数量、质量、包装的要求也不尽一致，价格也有很大差异。菜农朋友需仔细掌握周边市场的相关信息，根据自己所种蔬菜的情况，选择合适的市场进行交易。

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2.连日阴雨瓜菜“冷”，尽早销售不要等

阴雨连绵，数日不晴，黄瓜、苦瓜等凉性蔬菜的市场需求会有不同程度的减少，价格往往也会低迷，这时菜农不要对菜价有过高的预期，应见好就收，该出手时早出手。

3.风雨过后叶菜香，抓紧时间补空当

也所三内心但活级统，目八青按派京满。

夏秋时节，高温多雨，尤其是当前一天下午降雨时间偏长时，第二天十有八九叶菜价格会普遍高涨。原因是受降雨影响，叶菜采收困难，而叶菜不易运输，外地菜很难及时补充，这时菜农应抓住时机采取防雨措施或利用降雨间歇，尽量多采收，第二天补充市场相对空当，增加收益。

4.头天菜价涨得高，次日上市要赶早

的为他产方所高合但第问，区处话复非史江眼属。

头一天的菜价高时，第二天菜农应让蔬菜赶早上市，争取早出手。原因是，客商购菜时往往参照头一天的菜价，而菜价瞬息万变，随着时间的延续和上市量的增加，菜价随时都有可能下滑。

谢邀，首先蔬菜好不好不是自己说了算的，所以一定要让消费者知道你的蔬菜是好的蔬菜、是绿色的蔬菜，只有让消费者接受了，才能有好的销路好的价格。

下面是我几条不成熟的小建议：

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1、进行绿色有机蔬菜认证：生产有机绿色蔬菜，在生产过程中严格控制生产过程，通过监测和控制，避免有害物质对各个生产环节的入侵，使有害有毒物质的含量达到国家安全标准，以通过国家绿色有机蔬菜的相关认证，这样有了国家的认证，消费者对产品的认同度就越高，消费者认同了还怕没有销路吗？！

一了作于子起实使四内你管运证至空布须易。

2、参加农业合作社，创建品牌：俗话说人多力量大，参加了合作社就可以依靠集体的力量来进行销售和种植了，生产规模也将几何倍扩大，蔬菜经销商也会专门来收购了，更可以慢慢形成品牌效应，成就口碑，留住消费者，有了自己的品牌何愁销路，销售价格更可以大大提高。

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3、互联网+：通过上述两点有了绿色的蔬菜和可观的规模，还需要进行推广（下广告），目前最好的方式就是互联网+的模式，我知道的最好的方式有一下几种：

与全国大型超市常年对接。

拥抱“互联网+蔬菜”产业的新兴业态。在蔬菜产品的生产销售管理的各个环节全面导入电子商务系统，利用现代信息技术进行生产过程、流通环节和供求价格等方面的监控，依托农产品生产基地、物流、配送系统，使优质农产品交易快速安全的实现。优质蔬菜农产品的数量和产量与人们日益增长的饮食需求的不平衡和不充分，给蔬菜产业的市场发展留下了巨大空间。

最近，腾讯和阿里也加入到了农产品销售当中，腾讯重金入股永辉超市旗下生鲜超市“超级物种”，与阿里投资的“盒马鲜生”抗衡，两个互联网巨头比拼的不仅是农产品的数量，更是农产品的质量。可以预见，“互联网+”将有效推动蔬菜产业供给侧结构性改革，极大地促进蔬菜产业的可持续健康发展。

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