阿里成为居然之家第二大股东，如何帮助居然之家实现转型？

对于这个问题，每日经济新闻记者朱万平认为：

2月11日上午，阿里巴巴、泰康集团领投，云峰基金、加华伟业资本等跟投，共计130亿元联合战略投资居然之家，其中阿里投资54.53亿元，占股15%，本轮投资估值360亿元，投资方占股36%。

居然之家是国内著名家装家居集团。截至2017年底，已在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。“2017年是居然之家开店数量最多、发展速度最快的一年，全年新开店面63家。”其董事长汪林朋总结2017年度工作时称。

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此次获得阿里巴巴等多方共计130亿元的战略投资，对于居然之家而言意义重大。目前居然之家尚未上市，但却处于快速扩张的关键时期，急需大量资金。

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“2018年将加快从一线城市向四五线城市的连锁步伐。年内争取新开店100家以上，到年底累计开店数量达到300家以上，争取市场销售额超过750亿元。”汪林朋表示。

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另一方面，其最大竞争对手之一的红星美凯龙（601828）已在2018年1月17日登陆上交所，成为家居行业首个A+H股的上市企业。即使IPO募资成功，红星美凯龙还是在今年2月又抛7亿美元债权融资计划。行业龙头纷纷募资扩张，无疑是看好，家居行业面临的机遇期。

阿里如何帮助居然之家实现转型？根据协议，阿里将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。

此次和阿里的合作也是希望能在2022年之前实现线下线上的完全融合。

另一方面，在物流体系建设方面。困扰家居行业多年的是物流配送和送货安装问题，借助阿里的物流配送体系，使线下覆盖范围进一步扩大。借助阿里在大消费领域（家电数码、快消商超、百货服饰）的布局，逐步推动居然之家从单纯的家居建材卖场向以家居为主体的综合购物中心方向发展。

130亿元！居然之家拿到了2018年首单百亿级的战略融资。

　　投资界（微信ID：pedaily2012）2月11日消息，今日居然之家获得阿里巴巴、泰康集团、加华伟业资本、云锋基金等高达130亿元的联合投资，这也是2018年国内首单百亿级别的重磅战略融资合作。其中，阿里以及关联投资方投资54.53亿元，持股15%；加华伟业资本作为领投方之一，注资14.5亿元。

　　居然之家是以家居为主体，电商、物流、金融、大消费为战略支撑的大型商业连锁集团，业务涵盖室内设计和装修、家具建材连锁销售、家居建材电子商务、家居商业会展、智能家居物流等家居全产业链服务，并积极布局儿童娱教、餐饮娱乐、体育健身、数码智能、居家养老等家居大消费等领域。

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　　加华伟业资本创始合伙人、董事长宋向前表示：“此次战略入股居然之家，是加华伟业资本大消费产业布局棋局的重要一步。加华伟业资本将与大家居行业的巨头强强联合，积极探索更有效的产融深化之路。130亿只是个开始，居然之家将重塑消费者的生活方式，成为忙碌生活中的第三空间和城市名片。”

　　居然之家的“大消费野心”

　　2017年最后半个月连开23店，居然之家将2017年的门店总数定格223家。

　　18年的发展，居然之家从1999年8月经营面积不足3万平方米、年销售额不足3亿元的小型建材市场，成长为遍布全国29个省（市）自治区的大型商业连锁集团。3年时间，居然之家又从100店发展到200店。此外，居然之家还涉猎了养老、儿童、体育、餐饮、超市、数码和金融等多种生活服务业态。

　　按照居然之家总裁长汪林朋的设想，“在2022年前居然之家要实现600店连锁布局，销售破千亿”的计划。在长春200店的开店典礼上，汪林朋表示：“五年内，居然之家签约分店数量将达到1500家，开业分店数量将超过600家；10年内，开业数量将达到1200家以上。”

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　　如此快速扩张，官方给出的解释是“抢占市场先机，占据有利位置”。

　　数据显示，我国家居零售市场规模已超过2.5万亿元，在消费升级的大环境下，未来几年家居行业的整体增速将有望保持持续上扬的态势。与此同时，改革开放四十年以来，中国已经成为世界最大的单一消费市场，消费观念的变革与消费能力的释放，也将带来消费服务产业的新变革。

　　截至2017年底，已在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。按照规划，居然之家将在2022年之前实现线上线下完全融合，实体店数量超过600家，市场年销售额超过1000亿元；2027年之前，居然之家力争完成从“大家居”向“大消费”的转型升级，走出国门，实体店数量超过1200家，市场年销售额超过2000亿元。

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　　在引入一系列战略投资人后，居然之家将极有可能成为“中国宜家”，实现从家居卖场到大消费、金融、投资、智能等全方位转变。目前，居然之家、红星美凯龙、月星集团等都在布局购物中心和商业综合体。传统家居龙头品牌，正逐步跳出传统家居零售范畴。

　　今年年初，居然之家竞争对手红星美凯龙登陆A股，成为中国家居零售行业A+H第一股，市值超650亿元。随着巨头的入股，未来围绕电商、展会、大数据、智慧物流、普惠金融等领域都会有竞争，后面的故事应该不负众望。

　　投资居然的逻辑：尊重消费者是企业家精神的原点，也是投资的基点

　　中国成为了“消费帝国”，居然之家却不满足于“消费帝国中的居然”的定位，它斩断行业加注于身的枷锁，以“九大居然”的蓝图，画出了一个属于居然之家的浮世绘，“居然的消费帝国”雏形初见。居然之家既要在大家居的传统核心领域保持住“先发优势”，又要在消费为王的新商业时代发挥出“后发潜能”。

宋向前如此评价本次投资背后的巨大价值：“殊途同归，说重新发现了线下的价值也好，认为重新定义了零售的模式也罢。如果我们洞悉了消费的本质，就很能够理解为什么已经是行业巨头的居然之家，在此刻毅然引入了战略投资人。”

　　阿里提出“新零售”之后，腾讯、京东、苏宁又相继提出“无界零售”、“第四次零售革命”、“智慧零售”。商业零售以消费为核心驱动力，而消费的本质一直没有改变，永远是人与人之间的钱与物的交换，变化的只是消费的场景、人群、结构、技术等支撑点。消费在升级，消费者在崛起，消费文化在改变，品质化消费、理性化消费、体验式消费是大势所趋，顺之者昌。能卖好家居商品，能做好家居服务，居然之家就能为其一直所尊重的消费者提供一个好去处。消费者希望在居然之家购买到什么、体验到什么、收获到什么，居然之家在可预见的未来就能给到什么。

　　从时间维度看，居然之家所打造的家庭消费立体生态圈，涵盖了儿童、青年、中年至老年，贯穿了消费者的一生，考虑到家庭的每一位成员。从满足消费者需求的角度看，生态圈覆盖吃、喝、住、行、教、娱、医、养等全方位的需求。在生态圈内，全产业链的平台搭建与全业态的构建，各环节之间有序贯通、各业态间互通互联形成交易闭环，客流、信息流、物流等在生态圈内进行多点激活并汇集成流。

　　宋向前还谈及了本次投资的深刻背景。消费大品牌从来不缺钱，居然之家需要的是四位主要投资人禀赋各异的实在帮助与投后服务。而大的投资机构也从来不缺项目，其最看重的是居然之家创始人汪林朋这样心里始终装着消费者、排除万难给客户实在与方便的企业家。

　　他认为，“汪林朋这样的企业家不是单纯追求利润的商人，克制欲望、百折不挠、惠己达人是他们的范式与追求，而这样的企业家精神是最稀缺的资源。像宜家、宜得利这些世界级的品牌就应该在最大单一消费市场的中国本土诞生，其前提是伟大企业家的‘群星闪耀’。”

　　130亿确实只是个开始。

　　零售双寡：阿里系、腾讯系版图浮现

　　万达、海澜之家、永辉、家乐福、唯品会等等，过去这几个月如此大规模的签约合作、战略投资，阿里和腾讯可谓一举创造了零售界速度最快、规模最大的一次投资潮。

　　纵观整个零售行业版图，清晰可见的是阿里系和腾讯系两条主线。而策略上，两巨头均瞄上传统龙头企业，以新零售为核心，阿里和腾讯通过收购和入股的方式进行“圈地运动”。

　　此次居然之家获得巨额注资的同时，也意味着阿里巴巴已形成家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食、家装家居的新零售全业态布局。新零售从单点已发展到跨界融合、全产业的新阶段。

　　阿里新零售方面的布局从2014年入股银泰开始，2015年又与苏宁牵手，2016年“新零售”战略提出之后，布局开始加速：入股线下零售企业三江购物、联华超市和新华都，入股银泰，发展新兴业务盒马鲜生、淘咖啡无人便利店。

　　从百货业再到大商超卖场集团，阿里巴巴推动线上线下融合的新零售都以入股的方式建立合作，并在移动支付、云计算、物流、大数据等领域提供一整套解决方案。从点到线，阿里新零售的布局实现了全贯穿。

　　另一边，在电商业务上屡次折戟的腾讯从未放弃，也在用新的方式卷土重来。

　　从2017年以来，高调杀入的腾讯在新零售领域已经布局了京东、永辉、每日优鲜、唯品会等一系列零售业态。素以游戏、社交和文娱为主营业务的腾讯在过去3个月，先后成功入股永辉、唯品会、家乐福、万达商业、海澜之家、步步高，以及正在洽谈合作的华润集团。

　　前段时间2018年腾讯投资年会上，腾讯总裁刘炽平对外透露，过去数年，腾讯投资了600多家企业，“这些企业所新增加的价值已超过腾讯本身的市值”。

　　商务部数据显示，2017年国内实体商品网上零售额为5.48万亿元，而社会消费品零售总额为36.6万亿元，这意味着超过80%的交易是在线下完成的。互联网红利增速减慢的同时，线下还有巨大机会。

　　在如此波澜壮阔的新零售大时代下，过几天会有阿里/腾讯入股红星美凯龙、拯救不断关店的达芙妮的消息传来吗？

2月11日，居然之家宣布获得阿里巴巴、泰康集团等投资机构高达130亿元的联合投资，其中阿里巴巴以54.53亿元的高额投资，成为持股15%的居然之家第二大股东。

投资的原因？

居然之家是一家创立于1999年的老牌家居公司，公司的主营范围是以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家居、家居用品及饰品等“一站式”服务的大型家居建材主题购物中心。阿里巴巴是马云爸爸的公司，包括淘宝、天猫、支付宝、阿里音乐等多个领域。此次阿里投资居然之家最大的不低在于补齐线下渠道布局，并抢先腾讯一步占据居家领域垂直化的门店，而居然之家获得了融资还能得到阿里大大这样的一个靠山，可以说此次融资是惠及双方的，毕竟商人是无利不谈的！

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转型？怎么转？

根据调查研究表明，国内在家居品牌中与居然之家有着较大竞争关系的还有已经于2018年1月17日在上交所上市了的红星美凯龙，这也是国内家具行业首个A+H股的上市企业。另一方面，红星美凯龙已在今年的2月制定了一个7亿的美元债券融资计划，由此看来，家居行业正面临一个较大的机遇期。

那么，与阿里签订战略合作伙伴的居然之家，在接下来将要如何转型呢？

1、根据研究我们发现，居然之家一直以来做的都是线下的服务，这种服务虽然可观可视，但对于时空的局限性很大，而阿里作为当今电商的代表，有着较为丰富的大数据和云计算功能，可以很大限度的扩大居然之家的影响范围，从而让居然之家实现在2020年之前达到线上线下完美融合的目标；根据协议，阿里巴巴将在数字化升级等方面协助居然之家，借助AR和VR技术，给消费者提供更加完美的购物体验。

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2、阿里巴巴旗下有专门的菜鸟驿站，这将在一定程度上使居然之家的送货速度和安全等问题得到解决，从而进一步扩大居然之家的影响范围。从而让居然之家朝着快速、安全、便捷的方面发展。

3、根据阿里巴巴强大的云计算和大数据分析，为消费者提供更全面更贴心的服务，使居然之家高达10万的国内注册设计师都能够得到机会，形成上下一心的局面。

4、扩大业务范围，可以从“大家居”向“大消费”转型，将经营范围从家居产业延伸至跨境电商、进口食品超市、数码智能商品代理、院线餐饮、儿童培训和娱乐、体育健身、居家养老等业务，扩大消费者范围，从而得到更大的盈利。

总归一句话，居然之家要借助阿里巴巴走上新型的线上线下共同运营的道路，用新能源、新金融、新零售、新制造、新技术的观念为消费者打造更贴心的服务，让消费者买的舒心，买的放心！

作者：银雪，出品：懂财帝，图来自网络@东方IC

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阿里成为居然之家第二大股东，如何帮助居然之家实现转型？

1、首先阿里巴巴最为电商界的巨头，绝对有足够的实力解决家居最尴尬的电商难得局面，消费者最复杂、物流最重、体验感最强，一直是难以解决的问题！

2、其次便是大数据方面，我们一直都知道马云是手掌大数据的男人，甚至知道哪个城市的女人罩杯最小或者最大，虽然搞笑成分居多，但是其背后真的有大数据支撑。

可以看出居然之家董事长也非常看重阿里巴巴的大数据，以及其他的商资源，而阿里巴巴也开始不如家居界的新零售。

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3、就是此次获得的130亿元，而阿里巴巴单独就五十多亿元，这笔巨资，对于接下来居然直接的发展至关重要，因为接下来居然之家将会扩大市场，覆盖到三线城市，需要大量资金。最后便是为了上市做准备。

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其实最关键的便是线上线下相结合，居然之家需要阿里巴巴的赋能，假如换了其他人来，居然之家还真的不一定愿意，资金是一方面，资源又是一方面了。

阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份，这既是阿里系2018年首笔大买卖，也是新零售不断延伸至家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食的具体表现，此次则是家居业。

实际上，对于居然之家而言，这已处于内外紧迫的时候，外部因素，受近年来宏观调控的影响，房地产行业已出现降温，作为与房地产行业密切相关的家居业，存有共振影响；行业内部环境，面临来自红星美凯龙的竞争不断激烈，后者刚刚又显示H+A两个市场上市，为其进一步发展拓宽了融资渠道，这对于居然之家的构成的压力是巨大的。

阿里成为居然之家第二大股东，如何帮助居然之家实现转型？

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根据媒体披露的协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

个人认为，当前，家居业互联网应用的普及率并不高，存在较大的改造空间，阿里进驻后，将对居然之家的整个内部链条将重新打造，提高效率，集约化管理，并且将构建一个内生产外销售更为及时的系统，将市场层面的数据更为及时有效的传递至生产端，而在线下系统，将构建一个更为立体的场景，向消费者呈现出全新的购物和体验的新感觉。

有一系列的动作，大材研究这篇文章做了分析《居然之家拿了阿里巴巴等16家机构共130亿投资，借外援打大仗的节奏》。可以参考哦。

家居卖场又是风起云涌，前段时间红星美凯龙挂牌A股，商场数量跃居第一，营收预计超过100亿。

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时间不到一个月，居然之家出大招，拉来强大外援，融了130亿元的资金。

为会量应还重解器风信马，界须亲。

2018年2月11日上午，家居流通巨头居然之家以释放36%股份的代价，引来16家金融机构的联合战略投资，总额达130亿元。

这份投资机构名单不乏赫赫有名的大牌，包括：阿里巴巴、泰康集团、云峰基金、加华伟业、红杉资本、信中利、博裕资本、九鼎投资、华联长山兴、约瑟投资、中诚信、民生银行、诺亚控股、中信建投、博睿资本等。

其中，仅阿里巴巴以及关联投资方，就掏出了54.53亿元真金白银，占得居然之家15%的股份。在签约现场，阿里巴巴CEO张勇与居然之家董事长兼总裁汪林朋都出面了。

这行两线心长统百器证更完，复商千素往层。

有意思的是，2017年的湖畔大学入学名单上，汪林朋赫然在列。

根据协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场的数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时，双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理，全链路重构家装落地模式。

据汪林朋透露，双方将组建专门的推进小组，进行大数据改造方面的试点，一是要建立新的家居新零售商场，2018年第一家店将在北京或者杭州启动；二是改造现有商场。

根据大材研究的统计，这是2018年以来，整个泛家居行业中最大的一笔投融资。其实放到前面几年前，高达130亿元的投资也很少见。

在阿里巴巴投资居然之家的原因方面，汪林朋在接受《北京商报》采访时认为，居然之家主要有三点很受阿里巴巴认可：

一是居然之家的商业模式很特别。作为一个物业管理型企业，居然之家不仅统一收银，而且既收租金又收佣金，这与阿里巴巴的电商模式是一样的。这样的企业在线下从来没有过。

二是居然设计家平台有价值。阿里巴巴在家装、家居电商领域，一直没有找到非常好的方式切入，尤其是设计师方面一直没有找到好的模式。居然之家建立的设计家平台，拥有强大的技术支撑，海外用户达1000万、国内注册设计师达10万，这是非常强大的资源。居然设计家平台正在国际化，马上会在美国、德国建立分公司，这对任何合作伙伴来说都是非常有价值的。

三是智慧物流有潜力。现在所有的物流都是快递，只送到楼底下，从楼底下到家里的送货、安装没人管。居然之家正在打造的物流板块是家居大件物流，能解决从楼底下到家里送货、安装、保养、维护的最后一百米，提供专业化的服务，这个市场是无限大的。

居然之家提供的物流是智慧物流，目前在全国拥有接近3000亩地准备做物流基地，2018年天津宝坻的物流中心就会投入使用。未来家居工厂的货都送到我们的物流中心，由我们来负责送货安装，厂家没有仓库以及货车无法进城的问题也就迎刃而解了。

大材首席研究官邓超明认为，居然之家引进众多外援，除了为加速开店获取足够的资金支持、借助阿里巴巴及部分金融机构的力量对门店效能进行改造等，另一大关键压力可能来自红星美凯龙。

毕竟后者已经挂牌上交所主板，2016年营收高达94.36亿，2017年预计突破100亿，上市募集到的32.22亿元，其中14.5亿用于家居商场建设，10.5亿用于互联网家装、家居设计及装修、物流配送服务体系建设，对居然之家必然构成不可小视的竞争压力。

另外，据大材研究的调查，在大多数业主的认知中，红星美凯龙与居然之家的品牌差异化并不明显，两大家居卖场龙头都没有抢占“首选”地位，而且面临着一些强势地方卖场的竞争，在这种环境下，加快开店速度、增加开店密度、提升获客能力等策略，就成为两大巨头的选择。

据了解，居然之家是一家以家居建材为主营业务，以电商、物流为支撑的大型商业连锁集团公司。截至2017年底，在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。

按照规划，居然之家计划在2022年之前实现线上线下完全融合，实体店数量超过600家，市场年销售额超过1000亿元。

它的直接竞争对手红星美凯龙，到2017年11月初时，商场数量已超过233家。2018年1月份发布的业绩预增公告显示，2017年预计营收106亿元，净利润可能达到22.8亿元。

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阿里巴巴投资后，给居然之家带来什么？今年天猫618，居然之家第一次披露了新零售改造的阶段性成果。

端午小长假三天，居然之家仅北京地区就实现销售近11亿元，同比去年端午假期增长216%，客单量增长286%。

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阿里巴巴今年2月11日宣布与关联投资方投资居然之家54.53亿元人民币，持有15%股份。根据协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场全面数字化升级。基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。双方还将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

据悉，春节一过，天猫美家事业部和天猫新零售平台事业部等多个阿里业务部门，就派出团队驻扎在北京，与居然之家对接。

我会发家水表程级，几七受真。

这个新零售改造，当然不是三五个月可以完成的。不过，居然之家集团总裁王宁最近透露，与阿里巴巴合作之后，居然之家在大数据应用、数字化卖场改造、线上线下一体化营销和场景体验营销等方面已经取得阶段性的成果。

此次天猫618，居然之家就依赖线上线下影响力的全面延伸，大打新零售牌。其中一个做法是，线上为线下引流。天猫居然之家丽屋旗舰店的“1元大礼包”，为线下卖场带去超过5万份订单，大爷大妈们也纷纷来抢购。

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居然之家还在北京金源店设置数据指挥中心，其数据运营能力大幅提升。居然之家金源店，也正是天猫智慧门店的一个新试点。

居然之家同时在打造全链路的体验式消费，让消费者又能逛又能吃还能玩。这次天猫618，天猫超市快闪店、派样机都入驻到居然之家卖场。其中，天猫超市快闪店基于大数据挑选出多款北京消费者可能喜欢的商品，在快闪店现场扫码下单，北京部分区域内还可1小时送达。

此外，盒马鲜生北京地区门店已经开始与居然之家合作。居然之家总裁王宁此前对媒体称，盒马能够“助力居然之家的消费从低频到高频的快速转变”。

居然之家提出了“三张网”策略，即扩张实体店网络、打造智慧物流平台和电商平台。其中，智慧物流平台以人工智能、机器人、物联网、大数据等新技术为依托，以家居大件、落地配为特色。

显然，居然之家“三张网”与阿里新零售的交汇，还会带来更多想象空间。

关键词：拓展资金、植入新IP、数字化改造、物流配送、上市背书

1.居然之家未来还有大规模的开店覆盖计划，未来5年开店数量要超过370家以上，比目前220家。需要阿里的资金支持。2.居然之家，未来除了经营居家类体系外，还要做多元化，尤其依据现有门店广泛开展，已经有了从“大家居”向“大消费”转型，经营范围从家居产业延伸至跨境电商、进口食品超市、数码智能商品代理、院线餐饮、儿童培训和娱乐、体育健身、居家养老等业务。这部分阿里阿里可以做到渠道和模式。3.居然之家线上一直没有特别大成绩，可以借助阿里体系，做好线上线下融合。类似万达借助腾讯京东的努力。“阿里的投资始终服务战略目标，从来不做财务投资。”这是去年2月阿里宣布与上海百联集团达成战略合作时阿里巴巴集团CEO张勇所说，而此次投资居然之家，最终以后者15%的股份作为54.53亿元的等价物，也足以体现出阿里要深入到运营层面，对居然之家进行全面数字化改造的意图。 4.居然之家可以借助阿里的物流配送体系，使线下覆盖范围进一步延生。这就不用多说了。

5.居然之家从2017年6月启动上市计划，在本轮释放36%股权，引进战略投资金过130亿元，除阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本四个领投人之外，还包括华联长山兴、红杉资本、信中利、诺亚控股、博裕资本、博睿资本、九鼎资本等。另外一层，目前阿里在国内地位，已经不是简单的电商身份，阿里和腾讯已经是国内的小发改委了，可以为居然之家起到很好的背书作用。

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