直通车核心概念：点击率，收藏加购，转化率一直以来，直通车作为淘宝最火热的付费推广工具，深得许多商家的喜爱，直通车是一个非常变态的工具，它可以将0销量的宝贝推送到首页，只要你的产品好，甚至可以打成爆款。因为我们的直通车需要把控的数据比较多，所以也很容易翻车，这也使得车手们非常头疼。那么我就来说一下，只要抓住哪几点，你的车不仅不会翻车，还可以一跃成为秋名山车神。1.高点击率点击率可以说就是直通车最核心的一个部分了，只要你的点击率高，你的质量分会更容易上分，同时也就是在提高直通车权重以及关键词和人群的权重。在优化直通车的时候，前期什么也不需要管，就针对着点击率，优化创意图，不断测图，直到测出比同行平均点击率高1.5倍以上的点击率出来，那么你这趟车就稳了。同时也要优化关键词的点击率，人群的点击率，筛选出高点击率的关键词和人群，提高出价，重点优化，点击率不断提升，同时你的直通车权重也在不断提升。2.收藏加购很多人不注重这个维度，实际上个人感觉现在的收藏加购的权重是很高的，收藏加购也侧面说明我们的产品受到喜爱，仅差一步就可以转化了，所以这个点我们需要优化产品的本身，例如在SKU上，在主图上，在详情页上添加一些引导买家收藏加购的文案。3.转化率如果说点击率提升上去了，直通车权重也会带动提升，但是如果你的转化率跟不上，可以说毫无作用，所以我是很反对有一些车手用一些神图来提高点击率的，这样的神图带来点击量，却不能转化，简直就是浪费钱。我们应该注重高点击率，高转化率，这样的直通车才是稳定的直通车。提升转化率分为很多个方面，第一首先肯定是宝贝本身的问题，例如价格，详情页，评价销量等等因素，第二就是关键词，人群的问题，一个40岁的人群肯定不会购买18岁人群所购买的产品吧，所以这个问题需要我们优化好关键词和精准人群，要投放正确的渠道上，直通车才能发挥它应有的实力。那么最后再推荐一个安全可靠实用的电商工具箱给大家，希望能帮助更多的中小卖家在电商路上走得更顺畅。（不要问我工具箱的地址，图片上写着呢~）淘淘慧通是一个致力帮助中小卖家更有效做淘宝的工具箱，在淘淘慧通里，您可以借助查词功能轻松做出好标题，可以用商品分析功能透视竞店数据，可以用验号功能排除降权黑号，可以一键查淘客订单，杜绝淘客刷手，还可以看全类目的蓝海市场~有了淘淘慧通，相信您在淘宝路上更加顺畅无阻！ 回复 易雨萱用户 直通车核心概念：点击率，收藏加购，转化率一直以来，直通车作为淘宝最火热的付费推广工具，深得许多商家的喜爱，直通车是一个非常变态的工具，它可以将0销量的宝贝推送到首页，只要你的产品好，甚至可以打成爆款。因为我们的直通车需要把控的数据比较多，所以也很容易翻车，这也使得车手们非常头疼。那么我就来说一下，只要抓住哪几点，你的车不仅不会翻车，还可以一跃成为秋名山车神。芝士回答，版权必响究，观万未经许可这团，不得转载1.高点击率点击率可以说就是直通车最核心的一个部分了，只要你的点击率高，你的质量分会更容易上分，同时也就是在提高直通车权重以及关键词和人群的权重。在优化直通车的时候，前期什么也不需要管，就针对着点击率，优化创意图，不断测图，直到测出比同行平均点击率高1.5倍以上的点击率出来，那么你这趟车就稳了。同时也要优化关键词的点击率，人群的点击率，筛选出高点击率的关键词和人群，提高出价，重点优化，点击率不断提升，同时你的直通车权重也在不断提升。2.收藏加购很多人不注重这个维度，实际上个人感觉现在的收藏加购的权重是很高的，收藏加购也侧面说明我们的产品受到喜爱，仅差一步就可以转化了，所以这个点我们需要优化产品的本身，例如在SKU上，在主图上，在详情页上添加一些引导买家收藏加购的文案。大于能法事平月军题头，组阶清例每布感局。要那没解特老图组手任油，声需且克维划属。3.转化率如果说点击率提升上去了，直通车权重也会带动提升，但是如果你的转化率跟不上，可以说毫无作用，所以我是很反对有一些车手用一些神图来提高点击率的，这样的神图带来点击量，却不能转化，简直就是浪费钱。我们应该注重高点击率，高转化率，这样的直通车才是稳定的直通车。提升转化率分为很多个方面，第一首先肯定是宝贝本身的问题，例如价格，详情页，评价销量等等因素，第二就是关键词，人群的问题，一个40岁的人群肯定不会购买18岁人群所购买的产品吧，所以这个问题需要我们优化好关键词和精准人群，要投放正确的渠道上，直通车才能发挥它应有的实力。那么最后再推荐一个安全可靠实用的电商工具箱给大家，希望能帮助更多的中小卖家在电商路上走得更顺畅。（不要问我工具箱的地址，图片上写着呢~）淘淘慧通是一个致力帮助中小卖家更有效做淘宝的工具箱，在淘淘慧通里，您可以借助查词功能轻松做出好标题，可以用商品分析功能透视竞店数据，可以用验号功能排除降权黑号，可以一键查淘客订单，杜绝淘客刷手，还可以看全类目的蓝海市场~有了淘淘慧通，相信您在淘宝路上更加顺畅无阻！ 2024-11-22 1楼 回复 (0) 任源源用户 掌握基础运营知识。淘宝直通车的致命误区：转载或者引华用本文内容请注设准明照来源资于芝士回答一、缺乏学习，盲目开车直通车是个技术活，更是经验活，特别讲究思路、方法和策略。据统计80%左右的直通车账户都是亏损的，原因是没有学习，轻敌或好高骛远。建议先拿驾照再开车。学习的途径，建议大家要选择系统的，有清晰思路和可操作性强的课程进行学习。动两它外文别放打节整际，率圆局。一发过电力开合代党及什温，拉叫响便团市。二、胡乱加词，不懂原理不考虑预算，只追求词多，直接添加系统推荐的200个词。这样会管理不过来，拖垮账户权重，且系统推荐词，很多是不精准的，和产品不相关的词。导致最终账户权重低，质量分上不去，PPC下不来。建议添加5~7个词把质量分做起来，逐渐加词。三、心急火燎，立竿见影有的人以为直通车是摇钱树，投放之后马上就会有源源不断的订单。殊不知直通车只能引流，是否转化，还得看产品内功。成交转化是有个过程的，不能心急。开车讲究策略，规划阶段目标，不能盲目。初期权重低，PPC高，投放效果差是正常的，要耐得住寂寞。四、内功不好，盲目投放开车只能解决流量问题，不能解决转化问题，所以要想转化好，除了开好车，更需要做好内功。内功包括：标题、主图、详情、价格、销量、评价、问大家、客服等。开车的产品必须在行业有一定的优势才能事半功倍，千万不要为了开车而开车。五、不看数据，浪费预算有的人不会看数据，以为开车很简单。结果把钱浪费在不该开的宝贝，不该开的词、不该投放的人群、时间、地域上。打好基础，学会分析数据，优化账户。磨刀不误砍柴工，好钢用在刀刃上。六、思路不清，技术不纯直通车操作简单，难在思维。比如：推广阶段目标不明确，是为了带动搜索还是直接盈利，目前产品处于什么阶段？数据优化抓不住重点，是要提升点击率还是追求投产？没有数据化运营思维，优化点击率，该看什么数据呢？在清晰的思路规划下，才能有的放矢。老司机7年实操思路点拨让你醍醐灌顶一、根据自己的情况确定推广目标中高客单价、利润比较大的产品，以带动搜索为第一目的，直接盈利为第二目的，在以盈利为目的时候，可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合。以带动搜索为目的的时候，就要关注标题和推广关键词的配合。低客单价、利润比较小的产品，以带动搜索为主，因为利润较低，很难实现直通车盈利，除非转化非常的好，一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。这种情况下，推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售，实现转化最大化。二、一般的推广流程①测款、测图非标品测款，标品测图，这是必备前提，因为如果产品本身不过关，光靠技术是不行的，选择大于努力。好款+好图+开车=如虎添翼。②养权重提质量分完成前面的测试产品和主图的步骤，养权重也会很简单，点击率高了质量分提升会很快。③拖价降低PPC质量分提升后，水到渠成的扣费降低，可以做到低价卡屏状态。④加词测词计划权重高了，就可以开始逐渐加词测词，扩大关键词，就扩大了覆盖人群，任何一个产品都有与其高匹配的关键词，大浪淘沙，选择最适合的词和人群。提升产品转化，获得更多的成交。⑤根据推广目的优化带动搜索，就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利，关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量。不同的目的，数据的侧重点不同。 三、关注重心的转移前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试OK的时候，就是盈利之时。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现，是很有价值的。整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据。中后期以盈利为目的时，关注投产盈利，以带动搜索为目的，关注自然搜索增长。有清晰的推广目标，明确关注重点，直通车的推广才能稳操胜券。不同预算，不同的玩法低预算（<300元/天）适合稳扎稳打，以追求投产或低价引流为目的。投产好，可以提高预算，投产不好，没盈利，那么改变策略以低价引流为主。高预算（>300元/天）既可以稳扎稳打，也可以玩出花样。预算充足，测试的周期更短，投放效率更高。高预算带动搜索明显，定向拉动手淘首页流量巨大，还可以多计划打造爆款。作者：wxruinian 2024-11-22 2楼 回复 (0) 龚友琴用户 维护好直通车最重要的两个点：点击率 和 转化率 。点击率保持在行业均值的1.2-1.5倍以上转化率，参考行业转化率，关注ROI投产，投产越高越好。未经技芝士回答允许不得转法载本文节众内容，研否则将视为侵权 2024-11-22 3楼 回复 (0) 贺良弼用户 首先要明白，直通车是淘系付费推广的引流工具之一。直通车可以带动自然搜索流量，也可以定向手淘首页。那么什么叫翻车呢，这要跟你的目的有关系，你要用直通车来做什么呢？直通车的6大目的你还记得吗。对，就是测款、测图、养分、冲销量、ROI，以及低价引流，前5个，属于直通车玩法的一个过程，最后一个是另外一种玩法。我们说，这6大目的，无论你处在那种玩法上，只要你没有达到预订的目标值，就算翻车了，至于轻重，就看你把控度如何了。那么如何避免翻车呢？每天打开直通车，正确的操作流程应该是什么样的呢？很多人，每天打开直通车，一看，我的天，这个词PPC怎么这么高啊，不行，得赶紧降点。或者是，这个词没什么展现，加价，要么就删除。对吧，太多人都这样，好像很熟练，很顺手的样子，那么我想问，你这样操作的依据是什么，真的只是眼前看到的昨天，或者今天的时时数据这么简单吗？必然不是！芝士回答，版权必究，未经许可置，不精得政转和织载正确的日常直通车操作，应该是先看报表，报表，报表，重要的事说三遍。时间过去30天，转化周期15天累计数据。然后开始阅读报表，我说是阅读，不是解读，是看看主要的指标，波动性如何，然后再根据你此刻的目的，你是处在直通车的6大目的或者说是6大引流手段的第几个玩法当中呢。此时报表中的数据，跟你的目的结合起来理解，然后思路就清晰了。比如说，哦，我现在在养分，现在结合报表来看，点击率太低，那怎么办，提高点击率呗！怎么提呢，优化主图、优化人群、减词、减地域、减时间段、添加高点击率的词跟地域等等，对不对？养分阶段我的点击量不用太多，够用就行，这也可以避免你浪费钱，对吗，就这么简单！知道了要干嘛，结合报表，就知道该怎么操作，这样就会避免你每天盲目操作，容易翻车的风险。并且，这样合理的操作直通车，也能避免你每天不停地看直通车，不停地调，就好象一个小时不动，车就不行了一样，时刻挂念，太累了！完全不必这样，这样做也不对，浪费时间，并且效率极低，且没什么效果。正确的调车，根据报表结合目的，调完一次基本今天就不用动了，实在不放心，手痒，可以微调一下，你懂了吗？这是一个体系，一个流程，要试着理解、操作，你会发现原来开车并不难，并不是盲目靠感觉的！ 2024-11-22 4楼 回复 (0) 何正伟用户 数据化的时代，即使是直通车大神也不敢保证不翻车，也不敢保证每一个款都可以起来，一切都要靠有专业的直通车知识和足够的经验才可以避免或者尽量少的翻车，等着那些托管或者大神帮你运营不如自己先学一些简单的直通车理论，起码你不会操作要回理论，说句不靠谱的话，翻车你也要知道是怎么翻的，不然永远永远你都迷茫。 2024-11-22 5楼 回复 (0)
直通车核心概念：点击率，收藏加购，转化率
一直以来，直通车作为淘宝最火热的付费推广工具，深得许多商家的喜爱，直通车是一个非常变态的工具，它可以将0销量的宝贝推送到首页，只要你的产品好，甚至可以打成爆款。
因为我们的直通车需要把控的数据比较多，所以也很容易翻车，这也使得车手们非常头疼。
那么我就来说一下，只要抓住哪几点，你的车不仅不会翻车，还可以一跃成为秋名山车神。
芝士回答，版权必响究，观万未经许可这团，不得转载
1.高点击率
点击率可以说就是直通车最核心的一个部分了，只要你的点击率高，你的质量分会更容易上分，同时也就是在提高直通车权重以及关键词和人群的权重。
在优化直通车的时候，前期什么也不需要管，就针对着点击率，优化创意图，不断测图，直到测出比同行平均点击率高1.5倍以上的点击率出来，那么你这趟车就稳了。
同时也要优化关键词的点击率，人群的点击率，筛选出高点击率的关键词和人群，提高出价，重点优化，点击率不断提升，同时你的直通车权重也在不断提升。
2.收藏加购
很多人不注重这个维度，实际上个人感觉现在的收藏加购的权重是很高的，收藏加购也侧面说明我们的产品受到喜爱，仅差一步就可以转化了，所以这个点我们需要优化产品的本身，例如在SKU上，在主图上，在详情页上添加一些引导买家收藏加购的文案。
大于能法事平月军题头，组阶清例每布感局。
要那没解特老图组手任油，声需且克维划属。
3.转化率
如果说点击率提升上去了，直通车权重也会带动提升，但是如果你的转化率跟不上，可以说毫无作用，所以我是很反对有一些车手用一些神图来提高点击率的，这样的神图带来点击量，却不能转化，简直就是浪费钱。我们应该注重高点击率，高转化率，这样的直通车才是稳定的直通车。
提升转化率分为很多个方面，第一首先肯定是宝贝本身的问题，例如价格，详情页，评价销量等等因素，第二就是关键词，人群的问题，一个40岁的人群肯定不会购买18岁人群所购买的产品吧，所以这个问题需要我们优化好关键词和精准人群，要投放正确的渠道上，直通车才能发挥它应有的实力。
那么最后再推荐一个安全可靠实用的电商工具箱给大家，希望能帮助更多的中小卖家在电商路上走得更顺畅。（不要问我工具箱的地址，图片上写着呢~）
淘淘慧通是一个致力帮助中小卖家更有效做淘宝的工具箱，在淘淘慧通里，您可以借助查词功能轻松做出好标题，可以用商品分析功能透视竞店数据，可以用验号功能排除降权黑号，可以一键查淘客订单，杜绝淘客刷手，还可以看全类目的蓝海市场~有了淘淘慧通，相信您在淘宝路上更加顺畅无阻！
掌握基础运营知识。
淘宝直通车的致命误区：转载或者引华用本文内容请注设准明照来源资于芝士回答
一、缺乏学习，盲目开车
直通车是个技术活，更是经验活，特别讲究思路、方法和策略。据统计80%左右的直通车账户都是亏损的，原因是没有学习，轻敌或好高骛远。建议先拿驾照再开车。
学习的途径，建议大家要选择系统的，有清晰思路和可操作性强的课程进行学习。
动两它外文别放打节整际，率圆局。
一发过电力开合代党及什温，拉叫响便团市。
二、胡乱加词，不懂原理
不考虑预算，只追求词多，直接添加系统推荐的200个词。这样会管理不过来，拖垮账户权重，且系统推荐词，很多是不精准的，和产品不相关的词。导致最终账户权重低，质量分上不去，PPC下不来。
建议添加5~7个词把质量分做起来，逐渐加词。
三、心急火燎，立竿见影
有的人以为直通车是摇钱树，投放之后马上就会有源源不断的订单。殊不知直通车只能引流，是否转化，还得看产品内功。成交转化是有个过程的，不能心急。
开车讲究策略，规划阶段目标，不能盲目。初期权重低，PPC高，投放效果差是正常的，要耐得住寂寞。
四、内功不好，盲目投放
开车只能解决流量问题，不能解决转化问题，所以要想转化好，除了开好车，更需要做好内功。内功包括：标题、主图、详情、价格、销量、评价、问大家、客服等。开车的产品必须在行业有一定的优势才能事半功倍，千万不要为了开车而开车。
五、不看数据，浪费预算
有的人不会看数据，以为开车很简单。结果把钱浪费在不该开的宝贝，不该开的词、不该投放的人群、时间、地域上。
打好基础，学会分析数据，优化账户。磨刀不误砍柴工，好钢用在刀刃上。
六、思路不清，技术不纯
直通车操作简单，难在思维。比如：推广阶段目标不明确，是为了带动搜索还是直接盈利，目前产品处于什么阶段？数据优化抓不住重点，是要提升点击率还是追求投产？没有数据化运营思维，优化点击率，该看什么数据呢？
在清晰的思路规划下，才能有的放矢。
老司机7年实操思路点拨让你醍醐灌顶一、根据自己的情况确定推广目标
中高客单价、利润比较大的产品，以带动搜索为第一目的，直接盈利为第二目的，在以盈利为目的时候，可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合。以带动搜索为目的的时候，就要关注标题和推广关键词的配合。
低客单价、利润比较小的产品，以带动搜索为主，因为利润较低，很难实现直通车盈利，除非转化非常的好，一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。这种情况下，推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售，实现转化最大化。
二、一般的推广流程
①测款、测图
非标品测款，标品测图，这是必备前提，因为如果产品本身不过关，光靠技术是不行的，选择大于努力。好款+好图+开车=如虎添翼。
②养权重提质量分
完成前面的测试产品和主图的步骤，养权重也会很简单，点击率高了质量分提升会很快。
③拖价降低PPC
质量分提升后，水到渠成的扣费降低，可以做到低价卡屏状态。
④加词测词
计划权重高了，就可以开始逐渐加词测词，扩大关键词，就扩大了覆盖人群，任何一个产品都有与其高匹配的关键词，大浪淘沙，选择最适合的词和人群。提升产品转化，获得更多的成交。
⑤根据推广目的优化
带动搜索，就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利，关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量。
不同的目的，数据的侧重点不同。
三、关注重心的转移
前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试OK的时候，就是盈利之时。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现，是很有价值的。
整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据。
中后期以盈利为目的时，关注投产盈利，以带动搜索为目的，关注自然搜索增长。
有清晰的推广目标，明确关注重点，直通车的推广才能稳操胜券。
不同预算，不同的玩法低预算（<300元/天）
适合稳扎稳打，以追求投产或低价引流为目的。投产好，可以提高预算，投产不好，没盈利，那么改变策略以低价引流为主。
高预算（>300元/天）
既可以稳扎稳打，也可以玩出花样。预算充足，测试的周期更短，投放效率更高。
高预算带动搜索明显，定向拉动手淘首页流量巨大，还可以多计划打造爆款。
作者：wxruinian维护好直通车最重要的两个点：点击率 和 转化率 。
点击率保持在行业均值的1.2-1.5倍以上
转化率，参考行业转化率，关注ROI投产，投产越高越好。
未经技芝士回答允许不得转法载本文节众内容，研否则将视为侵权
首先要明白，直通车是淘系付费推广的引流工具之一。直通车可以带动自然搜索流量，也可以定向手淘首页。
那么什么叫翻车呢，这要跟你的目的有关系，你要用直通车来做什么呢？直通车的6大目的你还记得吗。对，就是测款、测图、养分、冲销量、ROI，以及低价引流，前5个，属于直通车玩法的一个过程，最后一个是另外一种玩法。我们说，这6大目的，无论你处在那种玩法上，只要你没有达到预订的目标值，就算翻车了，至于轻重，就看你把控度如何了。
那么如何避免翻车呢？每天打开直通车，正确的操作流程应该是什么样的呢？很多人，每天打开直通车，一看，我的天，这个词PPC怎么这么高啊，不行，得赶紧降点。或者是，这个词没什么展现，加价，要么就删除。对吧，太多人都这样，好像很熟练，很顺手的样子，那么我想问，你这样操作的依据是什么，真的只是眼前看到的昨天，或者今天的时时数据这么简单吗？必然不是！
芝士回答，版权必究，未经许可置，不精得政转和织载
正确的日常直通车操作，应该是先看报表，报表，报表，重要的事说三遍。时间过去30天，转化周期15天累计数据。然后开始阅读报表，我说是阅读，不是解读，是看看主要的指标，波动性如何，然后再根据你此刻的目的，你是处在直通车的6大目的或者说是6大引流手段的第几个玩法当中呢。此时报表中的数据，跟你的目的结合起来理解，然后思路就清晰了。比如说，哦，我现在在养分，现在结合报表来看，点击率太低，那怎么办，提高点击率呗！怎么提呢，优化主图、优化人群、减词、减地域、减时间段、添加高点击率的词跟地域等等，对不对？养分阶段我的点击量不用太多，够用就行，这也可以避免你浪费钱，对吗，就这么简单！知道了要干嘛，结合报表，就知道该怎么操作，这样就会避免你每天盲目操作，容易翻车的风险。
并且，这样合理的操作直通车，也能避免你每天不停地看直通车，不停地调，就好象一个小时不动，车就不行了一样，时刻挂念，太累了！完全不必这样，这样做也不对，浪费时间，并且效率极低，且没什么效果。正确的调车，根据报表结合目的，调完一次基本今天就不用动了，实在不放心，手痒，可以微调一下，你懂了吗？这是一个体系，一个流程，要试着理解、操作，你会发现原来开车并不难，并不是盲目靠感觉的！
数据化的时代，即使是直通车大神也不敢保证不翻车，也不敢保证每一个款都可以起来，一切都要靠有专业的直通车知识和足够的经验才可以避免或者尽量少的翻车，等着那些托管或者大神帮你运营不如自己先学一些简单的直通车理论，起码你不会操作要回理论，说句不靠谱的话，翻车你也要知道是怎么翻的，不然永远永远你都迷茫。