开直通车效果好还是不好，是要区分不同情况的。不管如何，有一个指标在直通车操作的各个阶段都是非常重要的，因为他是影响质量分的，是影响PPC的。这个指标就是点击率。那么，影响点击率的因素到底是什么呢？大家想到的无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等，进行优化的时候也会从这些角度去出发。但是为什么优化完了，点击率还是不高呢？那是因为你在优化的时候，都是割裂优化的！比如优化推广图就是直接优化推广图，调整关键词就是直接调整关键词。首先不是所有的产品基础都是ok的。不是所有产品都适合开车---- 成人用品类目也不是所有产品都适合淘客----- 特殊人群产品更不是所有产品都适合活动----- 定制类产品不是每个人都可以做好手淘----- 基础指标过高直通车基本上可以满足所有人对梦想的渴望，因为太多案例是利用直通车砸出来爆款了很多人蠢蠢欲动，觉得直通车砸钱进去就可以引流，引流就可以出单，出单就可以爆卖！直通车本身只是一个引流工具，引流渠道而已，而大部分，却把直通车看成了希望。扣费问题这个真的要根据产品来看的，服装或者大众类产品，就是比较好卖的产品，确实可以做到很低的扣费，因为人群广嘛，产品认知度不一样，各种款式，元素吸引各种不一样的人群，所以稍微创意做上去，点击率高，扣费是可以下来！但是影响扣费的因素不仅仅是因为图片这么简单，长期下去还有产出问题，你永远不知道给你数据的人手上的店铺是什么状态的！有些时候，有些产品，可以做低价的，肯定会去做低价，但是有些产品，真的不适合低价引流！适合你产品的思路是最重要的，扣费再贵，能成交才是最终目的！扣费再贵，人群正确才对！扣费再贵，有利可图才牛逼！一件高端产品，你能做到1毛钱一个点击，真的，我不说你引流的手段多牛逼，你要是能完全消费这个流量人群，你才是真的牛逼，产品不做死算厉害！直通车只是一个引流渠道，引流的最终目的是成交，成交的最终目的是做爆，只要能成交，销量堆积，数据完整，产品肯定能做好，扣费有时候是产品问题，也有可能会是你产品的人群流量问题！搞清楚你是需要流量，还是需要产出，然后再开车！选择关键词的时候和做推广图的时候都要围绕着卖点来展开这就是所谓的相关性的问题，也就是说你在做直通车推广的时候，为了提高点击率这个指标，把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑，而不是割裂开来。选择关键词的时候我们在这里以“加厚”这个属性为例，比如你是卖毛衣的，就想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候，就应该选择精准匹配（而不是广泛匹配），所有的关键词都是自己选。然后，关键的点在于，你所选择的所有关键词当中，都应该包含“加厚”、“加绒”、“保暖”等类似的关键词，这样可以确保整个计划的卖点属性是唯一的，全部都围绕着“保暖”这个卖点。你选词的时候，可以利用“市场洞察”标准版，里面有一个“搜索分析”功能，在这里你可以输入比如“毛衣女加厚”、“毛衣女 保暖”、“毛衣女 加绒”等，然后看一下相关搜索词，里面只要是你能用的词，你就全都拿出来，然后放在你的直通车计划当中。就是这些词当中，只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的关键词，然后是你可以用的，都应该加到计划当中。设计推广图的时候在推广图设计中，为了突出某一个卖点，往往有三个维度可以选取：拍摄角度、场景布置、辅助元素（比如相应的文案支持）比如你想突出保暖的属性，那么你是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄一张创意图（随便脑洞大开，仅为打开思路）。不割裂，这是根本！结合起来，才能让你的点击率飙升起来！如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。 回复 李艳丽用户 开直通车效果好还是不好，是要区分不同情况的。不管如何，有一个指标在直通车操作的各个阶段都是非常重要的，因为他是影响质量分的，是影响PPC的。这个指标就是点击率。那么，影响点击率的因素到底是什么呢？大家想到的无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等，进行优化的时候也会从这些角度去出发。但是为什么优化完了，点击率还是不高呢？那是因为你在优化的时候，都是割裂优化的！比如优化推广图就是直接优化推广图，调整关键词就是直接调整关键词。首先不是所有的产品基础都是ok的。不是所有产品都适合开车---- 成人用品类目也不是所有产品都适合淘客----- 特殊人群产品转示速载或者引用本文内容请注人明来源备于说芝士回答更不是所有产品都适合活动----- 定制类产品不是每个人都可以做好手淘----- 基础指标过高动制或象头资南，七压六酸值号育。直通车基本上可以满足所有人对梦想的渴望，因为太多案例是利用直通车砸出来爆款了很多人蠢蠢欲动，觉得直通车砸钱进去就可以引流，引流就可以出单，出单就可以爆卖！直通车本身只是一个引流工具，引流渠道而已，而大部分，却把直通车看成了希望。扣费问题这个真的要根据产品来看的，服装或者大众类产品，就是比较好卖的产品，确实可以做到很低的扣费，因为人群广嘛，产品认知度不一样，各种款式，元素吸引各种不一样的人群，所以稍微创意做上去，点击率高，扣费是可以下来！但是影响扣费的因素不仅仅是因为图片这么简单，长期下去还有产出问题，你永远不知道给你数据的人手上的店铺是什么状态的！有些时候，有些产品，可以做低价的，肯定会去做低价，但是有些产品，真的不适合低价引流！适合你产品的思路是最重要的，扣费再贵，能成交才是最终目的！扣费再贵，人群正确才对！扣费再贵，有利可图才牛逼！一件高端产品，你能做到1毛钱一个点击，真的，我不说你引流的手段多牛逼，你要是能完全消费这个流量人群，你才是真的牛逼，产品不做死算厉害！直通车只是一个引流渠道，引流的最终目的是成交，成交的最终目的是做爆，只要能成交，销量堆积，数据完整，产品肯定能做好，扣费有时候是产品问题，也有可能会是你产品的人群流量问题！搞清楚你是需要流量，还是需要产出，然后再开车！选择关键词的时候和做推广图的时候都要围绕着卖点来展开这就是所谓的相关性的问题，也就是说你在做直通车推广的时候，为了提高点击率这个指标，把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑，而不是割裂开来。选择关键词的时候我们在这里以“加厚”这个属性为例，比如你是卖毛衣的，就想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候，就应该选择精准匹配（而不是广泛匹配），所有的关键词都是自己选。然后，关键的点在于，你所选择的所有关键词当中，都应该包含“加厚”、“加绒”、“保暖”等类似的关键词，这样可以确保整个计划的卖点属性是唯一的，全部都围绕着“保暖”这个卖点。你选词的时候，可以利用“市场洞察”标准版，里面有一个“搜索分析”功能，在这里你可以输入比如“毛衣女加厚”、“毛衣女 保暖”、“毛衣女 加绒”等，然后看一下相关搜索词，里面只要是你能用的词，你就全都拿出来，然后放在你的直通车计划当中。就是这些词当中，只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的关键词，然后是你可以用的，都应该加到计划当中。设计推广图的时候在推广图设计中，为了突出某一个卖点，往往有三个维度可以选取：拍摄角度、场景布置、辅助元素（比如相应的文案支持）比如你想突出保暖的属性，那么你是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄一张创意图（随便脑洞大开，仅为打开思路）。不割裂，这是根本！结合起来，才能让你的点击率飙升起来！如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258在到地学十点业月，九风记且半型。关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。 2024-11-22 1楼 回复 (0) 王苏雨用户 谢邀，我做过4年左右的天猫事业部经理，对你提到的问题可以做出一些相关回答，高点击率主图的极致策划和表达，抛砖引玉：第一、主图常犯的错误⒈大量图片、文案相似，视觉疲劳。 ⒉牛皮癣文案，文案不要超过整个图片的三分之一，不要掩盖宝贝主体。转载或者引用本文百内采容之请注明来源于芝治士解回答 ⒊文案太小，看不到，50像素以上，对于买家视觉看不到，至少800像素。为水其道通求决处队增受教信矿铁。 ⒋卖点太多，堆积：竖屏思维，一张图一个卖点；自嗨型文案；印象点，多宝贝对比，想得起你。 ⒌分不清宝贝卖点和特点：卖点给买家带来利益的；宝贝本身是什么样的特点；好处带给我，吸引到买家的地方。就三自加制线命已必极离，科非深委历克状。第二、主图策划的步骤⒈如何才能做到高点击率的主图：①满足买家的核心需求。②从众多对手当中亮眼，差异化。⒉了解自己的产品，从特点中提取核心卖点：①看同行宝贝卖点，自己的宝贝的详情页什么卖点；同行主图上面写的什么内容，买家秀、问大家，买家真正关心的内容。②核心需求③深层需求：比如食品，猕猴桃甜，纯天然，没有打农药；溢价理由卖的更贵，给买家一个 高价买你的理由。⒊了解同行的主图策划方法：⒋找到差异化卖点表达方法：①主体②场景：❶对比法❷堆叠法❸人物场景法③文案④虚无缥缈、断板⑤把感觉变为视觉⒌挖掘更深的需求：你不说买家不会意识到的需求。第三、主图的策划技巧⒈主体要大要显眼。⒉场景与卖点契合。⒊表达夸张而得体：①文案②场景③主体⒋核心卖点三合一：一个核心卖点，表达不同的卖点 ，一张图一个卖点。主图第一张 吸引 核心需求买家⒌多参考一些其行业然后跳出来：自己、同行思路、干扰、限制 。 希望对题主有所帮助，打字不易，原创不易，麻烦帮忙点赞关注，谢谢，你的点赞是我持续回答的动力。也希望其他访客在评论区发表的自己的看法和意见，相互讨论共同进步。 2024-11-22 2楼 回复 (0) 金羽彤用户 总共三点，第一，要选好爆款，产品非常重要，第二，要选好关键词，你用的标题是不是都跟你的产品关联性足够，第三，要有一张非常优秀的主图，要让人看到就有种要点进去的欲望，芝士权回答火，版权必你究，切未经许可，不中得转载 2024-11-22 3楼 回复 (0) 全文彬用户 直通车点击率影响的因素你先明白，再者，就是你的直通车有一个帐户权重，如果是新店，淘宝怕你乱花钱或者效果不好，基本上是给你限制了人群展现的。所以你会发现，加价也不行。这种情况只能做好基本工作，相关性，质量分等，持续投放，就可以恢复权重。如果权重正常的话，一般影响直通车点击率的因素由以下几个原因：1.出价位置：这是最重要的点击率因素，理论上越前点击率越高。未经芝士回答术允许不得转载本文内容，是否半北则将视为侵条权2.价格：看用户喜欢的，价格合适，达到大多数人群喜欢的话，点击率也会高；以时生工种加正料边处南即，阶受六算持除斯听。3.销量：当然卖的多的容晚被点击；了我过家电两外此特，接海什温验备调。4.主图以及文案：如果你的创意图和上面的文案，以及创意标题，做的好也可以提升点击率；5.对手就是竟品的以上几条也会影响你的点击率，因为人家的好了你相对会差一些，别人的差过你当然你的也会更好。 2024-11-22 4楼 回复 (0) 郑贝宇用户 第一 你所选的关键词的各种相关性是否高第二 你的创意图片是否优秀 2024-11-22 5楼 回复 (0) 朱思萱用户 上不去自然有上不去的原因，影响点击率的因素有 图片 基础销量 排名 宝贝权重，还有就是后期的优化 比方说关键词 折扣 地域 人群 都要去优化。。这样点击率才能上来 点击率上来了质量分就上去了 质量分上去了平均点击花费就低了 平均点击花费低了引流成本就降低了 然后你的转化和投产就有了 就是这么一个简单的逻辑 一般点击率在行业的1.5倍就OK了 2024-11-22 6楼 回复 (0) 杨梦莹用户 正是因为点击率上不去，价格才高的。逻辑是这样的：点击率高：质量分10分——计划权重高——点击费用降低——投产比上升——低价卡首屏芝率士回答，版物权带必究没，未经许可，不得转生载点击率低：质量分上不去——计划权重越来越低 恶性循环——点击费用居高不下——投产比低——卡首屏代价非常高点击率低的原因：图不好，可以模仿同行做的好的引流词和图不搭，买家搜索引流词但主图没有呈现出来他搜索该词时心中的样子，即要做到词图合一，所见即所得。 2024-11-22 7楼 回复 (0) 金凤用户 全新补单模式，大数据粉丝匹配单，对接运营专员一对一无死角对接反馈，为宝贝链接提供专业标题优化，选词，测词，布局搜索，策划制定搜索计划。 2024-11-22 8楼 回复 (0) 程欢欢用户 直通车的点击率，和产品本身与竞品的对比（店铺层级，形象，平台，价格，月销量），主图，选择的词，位置，人群，出价都有关系，从这些去对比分析一下，然后优化 2024-11-22 9楼 回复 (0) 乔嘉颖用户 蓝海词一定要选择好，第二图片优化，第三选对爆款，但是直通车烧钱，往往都是做的促销爆款，再去掉烧钱费用，所剩无几，而且人还很累，现在靠这个时代也过了，需要更先进的技术来维持店铺，让利润最大化 2024-11-22 10楼 回复 (0)
开直通车效果好还是不好，是要区分不同情况的。不管如何，有一个指标在直通车操作的各个阶段都是非常重要的，因为他是影响质量分的，是影响PPC的。这个指标就是点击率。那么，影响点击率的因素到底是什么呢？大家想到的无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等，进行优化的时候也会从这些角度去出发。但是为什么优化完了，点击率还是不高呢？那是因为你在优化的时候，都是割裂优化的！比如优化推广图就是直接优化推广图，调整关键词就是直接调整关键词。
首先不是所有的产品基础都是ok的。
不是所有产品都适合开车---- 成人用品类目
也不是所有产品都适合淘客----- 特殊人群产品
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更不是所有产品都适合活动----- 定制类产品
不是每个人都可以做好手淘----- 基础指标过高
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直通车基本上可以满足所有人对梦想的渴望，因为太多案例是利用直通车砸出来爆款了很多人蠢蠢欲动，觉得直通车砸钱进去就可以引流，引流就可以出单，出单就可以爆卖！直通车本身只是一个引流工具，引流渠道而已，而大部分，却把直通车看成了希望。如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持
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在到地学十点业月，九风记且半型。
谢邀，我做过4年左右的天猫事业部经理，对你提到的问题可以做出一些相关回答，高点击率主图的极致策划和表达，抛砖引玉：
第一、主图常犯的错误⒈大量图片、文案相似，视觉疲劳。
⒉牛皮癣文案，文案不要超过整个图片的三分之一，不要掩盖宝贝主体。
转载或者引用本文百内采容之请注明来源于芝治士解回答
⒊文案太小，看不到，50像素以上，对于买家视觉看不到，至少800像素。
为水其道通求决处队增受教信矿铁。
⒋卖点太多，堆积：竖屏思维，一张图一个卖点；自嗨型文案；印象点，多宝贝对比，想得起你。
⒌分不清宝贝卖点和特点：卖点给买家带来利益的；宝贝本身是什么样的特点；好处带给我，吸引到买家的地方。
就三自加制线命已必极离，科非深委历克状。
第二、主图策划的步骤⒈如何才能做到高点击率的主图：
①满足买家的核心需求。
②从众多对手当中亮眼，差异化。
⒉了解自己的产品，从特点中提取核心卖点：
①看同行宝贝卖点，自己的宝贝的详情页什么卖点；同行主图上面写的什么内容，
买家秀、问大家，买家真正关心的内容。
②核心需求
③深层需求：
比如食品，猕猴桃甜，纯天然，没有打农药；溢价理由卖的更贵，给买家一个 高价买你的理由。
⒊了解同行的主图策划方法：
⒋找到差异化卖点表达方法：
①主体
②场景：❶对比法❷堆叠法❸人物场景法
③文案
④虚无缥缈、断板
⑤把感觉变为视觉
⒌挖掘更深的需求：你不说买家不会意识到的需求。
第三、主图的策划技巧⒈主体要大要显眼。
⒉场景与卖点契合。
⒊表达夸张而得体：①文案②场景③主体
⒋核心卖点三合一：一个核心卖点，表达不同的卖点 ，一张图一个卖点。
主图第一张 吸引 核心需求买家
⒌多参考一些其行业然后跳出来：自己、同行思路、干扰、限制 。
希望对题主有所帮助，打字不易，原创不易，麻烦帮忙点赞关注，谢谢，你的点赞是我持续回答的动力。也希望其他访客在评论区发表的自己的看法和意见，相互讨论共同进步。总共三点，第一，要选好爆款，产品非常重要，
第二，要选好关键词，你用的标题是不是都跟你的产品关联性足够，
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直通车点击率影响的因素你先明白，再者，就是你的直通车有一个帐户权重，如果是新店，淘宝怕你乱花钱或者效果不好，基本上是给你限制了人群展现的。所以你会发现，加价也不行。这种情况只能做好基本工作，相关性，质量分等，持续投放，就可以恢复权重。
如果权重正常的话，一般影响直通车点击率的因素由以下几个原因：
1.出价位置：这是最重要的点击率因素，理论上越前点击率越高。
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3.销量：当然卖的多的容晚被点击；
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4.主图以及文案：如果你的创意图和上面的文案，以及创意标题，做的好也可以提升点击率；
5.对手就是竟品的以上几条也会影响你的点击率，因为人家的好了你相对会差一些，别人的差过你当然你的也会更好。
第一 你所选的关键词的各种相关性是否高
第二 你的创意图片是否优秀
上不去自然有上不去的原因，影响点击率的因素有 图片 基础销量 排名 宝贝权重，还有就是后期的优化 比方说关键词 折扣 地域 人群 都要去优化。。这样点击率才能上来 点击率上来了质量分就上去了 质量分上去了平均点击花费就低了 平均点击花费低了引流成本就降低了 然后你的转化和投产就有了 就是这么一个简单的逻辑 一般点击率在行业的1.5倍就OK了
正是因为点击率上不去，价格才高的。
逻辑是这样的：点击率高：质量分10分——计划权重高——点击费用降低——投产比上升——低价卡首屏
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点击率低：质量分上不去——计划权重越来越低 恶性循环——点击费用居高不下——投产比低——卡首屏代价非常高
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直通车的点击率，和产品本身与竞品的对比（店铺层级，形象，平台，价格，月销量），主图，选择的词，位置，人群，出价都有关系，从这些去对比分析一下，然后优化
蓝海词一定要选择好，第二图片优化，第三选对爆款，但是直通车烧钱，往往都是做的促销爆款，再去掉烧钱费用，所剩无几，而且人还很累，现在靠这个时代也过了，需要更先进的技术来维持店铺，让利润最大化