欢迎点击头像关注【太平洋家居网】，与您分享更多家居设计、家居评测、房产资讯等。想要在一个城市扎根，总少不了一套房子。也因为人人有住房需求，房地产市场也越发火热。也由于房地产市场的火热，也带火了家装市场。可在竞争如此激烈的家装市场，如何脱颖而出占一席位？这就很有技巧了。虽然楼主想要做好的是二手房家装市场，可无论是一手还是二手，要做大这门生意，需要的东西都是一样的：首先，你要保证质量和价格。这个是一定要的。如果楼主提供的家装材料有价格太高、质量太差等问题，那么一定很难在家装市场立足。无论自己的店是知名还是不知名，首先提供给业主的家装材料要保质保量，业主装了一次觉得好，在下次的装修，自然而然就会想到了楼主。更何况做得好楼主不说，业主也会说，不自觉会给楼主介绍不少生意呢。其次，利用网红师傅。所谓的网红师傅，是指家装市场中比较的人心的装修师傅。这些师傅有固定的客源，楼主充分利用，给点好处，大家合作无间，自然也会给楼主带来不少生意量。特别是前期店铺没名气的时候，尤为需要。当然，这样的网红师傅，一定有不少店家喜欢与他们合作，至于楼主要如何达成，就看楼主的谈判技巧了。最后，做一定的投放广告。这个也是需要的。没有名气的家装店铺，还是需要有点名气，别人才会选择。就正如我们平时选择日用品，知名的品牌和没名气的品牌，我们也是要选择前者的。 回复 许文杰用户 欢迎点击头像关注【太平洋家居网】，与您分享更多家居设计、家居评测、房产资讯等。未经芝士回答允石他许不得转载本文内容，否则将毛米易视为侵权想要在一个城市扎根，总少不了一套房子。也因为人人有住房需求，房地产市场也越发火热。也由于房地产市场的火热，也带火了家装市场。可在竞争如此激烈的家装市场，如何脱颖而出占一席位？这就很有技巧了。虽然楼主想要做好的是二手房家装市场，可无论是一手还是二手，要做大这门生意，需要的东西都是一样的：首先，你要保证质量和价格。这个是一定要的。如果楼主提供的家装材料有价格太高、质量太差等问题，那么一定很难在家装市场立足。无论自己的店是知名还是不知名，首先提供给业主的家装材料要保质保量，业主装了一次觉得好，在下次的装修，自然而然就会想到了楼主。更何况做得好楼主不说，业主也会说，不自觉会给楼主介绍不少生意呢。等体去开第海传记技准，亲快。其次，利用网红师傅。所谓的网红师傅，是指家装市场中比较的人心的装修师傅。这些师傅有固定的客源，楼主充分利用，给点好处，大家合作无间，自然也会给楼主带来不少生意量。特别是前期店铺没名气的时候，尤为需要。当然，这样的网红师傅，一定有不少店家喜欢与他们合作，至于楼主要如何达成，就看楼主的谈判技巧了。最后，做一定的投放广告。这个也是需要的。没有名气的家装店铺，还是需要有点名气，别人才会选择。就正如我们平时选择日用品，知名的品牌和没名气的品牌，我们也是要选择前者的。 2024-11-22 1楼 回复 (0) 柏辰皓用户 请参考“大材研究”这篇文章，里面对二手房家装市场的开发提了一些建议：来源：大材研究，作者：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！在很多场合，我们都能看到，一大拨企业、一大拨行业人士都在强调，要重点开发二手房、旧房市场，要转型到存量房市场挖掘装修与材料购买需求。转载或者军引用本断文内容请称到生注明来源于芝士回答现实情况是，精装房比例每年都在提高，2019年预计占到新建商品住宅的30%多，无疑会导致新房装修量减少，进而导致家居建材零售面临严峻挑战。这已经是很明显的，无需过多论证，那么，二手房的市场容量究竟有多大？消费需求真的很大？有不少机构都拿出了数据，只不过，没有明确的统计口径与统计方式，比如认为2018年二手房翻新装修份额是5500亿元，这个数据在网上流传非常广，但怎么得来的，大材研究也没有查到具体来源。如果真有这么大的体量，那么，这个市场肯定是大有可为的。最近，比达咨询发布了一份《2019年第1季度中国互联网家装市场研究报告》，其中提到，互联网家装市场规模达到1288.4亿元，环比增长3.9%。房价攀升，以及房地产市场低迷，抑制了新房装修需求。旧房改造、局部装修等家装需求快速上升。48.4%的用户需求是“旧房翻新”，30.3%的用户因为“新房装修”，24.6%的用户进行“局部装修”。这次更强悍，直接给出了详细的数据，认为有48.4%的比例。结合二手房成交数据，这个48.4%的数据倒是问题不大。只不过，在成交的二手房里，并不是都会大装修，其中有一部分应该是局部翻新改造。要物加性合由原最资别她强完类，离律验构调县。前段时间，未来家居产业研究有一篇文章也在论证二手房市场的广阔空间，分析认为，新房装修后第四年有5%的住户重装，第五年10%，第六年25%，第七年25%，第八年25%，剩余10%不装。会开军设她处认记非称始。按照这个比例，2018年的新房装修与二次装修已相当，之后二次装修数量将长期超过新房装修，建议将业务重心转移到二次装修市场上。在iNews新知科技的一篇文章里，爱空间北京公司工程部负责人孙成国透露：“基本上北京装修的客户，我们现在的成交客户70%左右都已经是二手房了，新房大概只占到30%左右。”各方都认为二手房市场的前景无限，客观来讲，确实这个市场的想象空间很大，毕竟存量房的数量摆在那里的，每年二手房的成交量也很可观，据上海易居房地产研究院发布的《2018年20城二手住宅成交量偏离度报告》显示，2018年，易居研究院监测的20个城市二手住宅成交量为119.1万套，同比下降16.8%。哪怕其中10%的比例要翻新装修，带来的家装与家具建材业务需求量，都非常诱人。但大材研究邓超明有一个提醒，值得注意的是，二手房装修需求，它不是集中爆发的，而是零散的、碎片化的，分散在很多小区里。在几个月这种比较短的期限里，你很难从一个小区里挖出几十家客户。你得放到一个社区、一个区的大范围里去发现客户，去做推广转化。自然对营销经费的投入、营销力度等，提出了更高的要求。这个现象大家应该有体会的，哪怕是20年左右的老小区，你见过经常有装修的吗？没有，很多时候一个月里可能就一两家在装，这个量就比较少。但放到一年里，小区里总有几十户可能在装修，大部分房子可能会搞局部美化，会换一些家具家电灯具等。在这种消费频次的情况下，如果你组织起团队在小区里集中推广，花了不少人力物力，回报可能是比较低的。要换思路换办法，比如你的口碑很好，大家就可能直接来找你。所以，旧房翻新与重新装修市场，它的存量需求确实非常大，但要想集中性收割客户，可能性也不是很大，难度更大。对比之下，新房就不一样。交房之后的两三年里，在同一个小区里，一家公司完全有能力拿下几十套房子的装修，而且家具家饰建材的购买呈现一定程度的集中爆发。有些装修游击队，老公负责施工，老婆负责在刚交房小区里拦客，比较厉害的，一年十多个单子，做到20万的净收入完全有可能。有些装修公司就更厉害了，一个刚交房的小区里，他们能拿到上百套的客户。这些都是发生在毛坯房为主的时代，精装比例上升后，可能性不太大了。即使有些客户会想着提升精装的品质，选择精装房的局部改造，甚至敲掉重新装修，预计占比也不会太大。反而是给精装房提供全屋软装、全屋定制家具的厂商，机会要多一些。在这种情况下，大材研究建议，我们不能对二手房装修市场过于乐观，而是要尽早做好策略探索与经验积累，看在产品、营销与服务环节怎么调整，才可以打开旧房二手房的机会大门。大材研究老邓认为，有几招可以参考：一是跟相关品类商家建立联盟关系，联合展开小区推广，分担成本，共享客户；二是想办法提升服务和口碑，让大家想到旧房二手房装修，就找你们家；三是重新考虑与设计产品套餐，尤其是局部翻新的套餐服务。 2024-11-22 2楼 回复 (0)
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未经芝士回答允石他许不得转载本文内容，否则将毛米易视为侵权
想要在一个城市扎根，总少不了一套房子。也因为人人有住房需求，房地产市场也越发火热。也由于房地产市场的火热，也带火了家装市场。可在竞争如此激烈的家装市场，如何脱颖而出占一席位？这就很有技巧了。
虽然楼主想要做好的是二手房家装市场，可无论是一手还是二手，要做大这门生意，需要的东西都是一样的：
首先，你要保证质量和价格。这个是一定要的。如果楼主提供的家装材料有价格太高、质量太差等问题，那么一定很难在家装市场立足。无论自己的店是知名还是不知名，首先提供给业主的家装材料要保质保量，业主装了一次觉得好，在下次的装修，自然而然就会想到了楼主。更何况做得好楼主不说，业主也会说，不自觉会给楼主介绍不少生意呢。
等体去开第海传记技准，亲快。
其次，利用网红师傅。所谓的网红师傅，是指家装市场中比较的人心的装修师傅。这些师傅有固定的客源，楼主充分利用，给点好处，大家合作无间，自然也会给楼主带来不少生意量。特别是前期店铺没名气的时候，尤为需要。当然，这样的网红师傅，一定有不少店家喜欢与他们合作，至于楼主要如何达成，就看楼主的谈判技巧了。
最后，做一定的投放广告。这个也是需要的。没有名气的家装店铺，还是需要有点名气，别人才会选择。就正如我们平时选择日用品，知名的品牌和没名气的品牌，我们也是要选择前者的。
请参考“大材研究”这篇文章，里面对二手房家装市场的开发提了一些建议：
来源：大材研究，作者：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！
在很多场合，我们都能看到，一大拨企业、一大拨行业人士都在强调，要重点开发二手房、旧房市场，要转型到存量房市场挖掘装修与材料购买需求。
转载或者军引用本断文内容请称到生注明来源于芝士回答
现实情况是，精装房比例每年都在提高，2019年预计占到新建商品住宅的30%多，无疑会导致新房装修量减少，进而导致家居建材零售面临严峻挑战。这已经是很明显的，无需过多论证，那么，二手房的市场容量究竟有多大？消费需求真的很大？
有不少机构都拿出了数据，只不过，没有明确的统计口径与统计方式，比如认为2018年二手房翻新装修份额是5500亿元，这个数据在网上流传非常广，但怎么得来的，大材研究也没有查到具体来源。如果真有这么大的体量，那么，这个市场肯定是大有可为的。
最近，比达咨询发布了一份《2019年第1季度中国互联网家装市场研究报告》，其中提到，互联网家装市场规模达到1288.4亿元，环比增长3.9%。房价攀升，以及房地产市场低迷，抑制了新房装修需求。旧房改造、局部装修等家装需求快速上升。48.4%的用户需求是“旧房翻新”，30.3%的用户因为“新房装修”，24.6%的用户进行“局部装修”。
这次更强悍，直接给出了详细的数据，认为有48.4%的比例。结合二手房成交数据，这个48.4%的数据倒是问题不大。只不过，在成交的二手房里，并不是都会大装修，其中有一部分应该是局部翻新改造。
要物加性合由原最资别她强完类，离律验构调县。
前段时间，未来家居产业研究有一篇文章也在论证二手房市场的广阔空间，分析认为，新房装修后第四年有5%的住户重装，第五年10%，第六年25%，第七年25%，第八年25%，剩余10%不装。
会开军设她处认记非称始。
按照这个比例，2018年的新房装修与二次装修已相当，之后二次装修数量将长期超过新房装修，建议将业务重心转移到二次装修市场上。
在iNews新知科技的一篇文章里，爱空间北京公司工程部负责人孙成国透露：“基本上北京装修的客户，我们现在的成交客户70%左右都已经是二手房了，新房大概只占到30%左右。”
各方都认为二手房市场的前景无限，客观来讲，确实这个市场的想象空间很大，毕竟存量房的数量摆在那里的，每年二手房的成交量也很可观，据上海易居房地产研究院发布的《2018年20城二手住宅成交量偏离度报告》显示，2018年，易居研究院监测的20个城市二手住宅成交量为119.1万套，同比下降16.8%。
哪怕其中10%的比例要翻新装修，带来的家装与家具建材业务需求量，都非常诱人。
但大材研究邓超明有一个提醒，值得注意的是，二手房装修需求，它不是集中爆发的，而是零散的、碎片化的，分散在很多小区里。在几个月这种比较短的期限里，你很难从一个小区里挖出几十家客户。你得放到一个社区、一个区的大范围里去发现客户，去做推广转化。自然对营销经费的投入、营销力度等，提出了更高的要求。
这个现象大家应该有体会的，哪怕是20年左右的老小区，你见过经常有装修的吗？没有，很多时候一个月里可能就一两家在装，这个量就比较少。但放到一年里，小区里总有几十户可能在装修，大部分房子可能会搞局部美化，会换一些家具家电灯具等。
在这种消费频次的情况下，如果你组织起团队在小区里集中推广，花了不少人力物力，回报可能是比较低的。要换思路换办法，比如你的口碑很好，大家就可能直接来找你。
所以，旧房翻新与重新装修市场，它的存量需求确实非常大，但要想集中性收割客户，可能性也不是很大，难度更大。
对比之下，新房就不一样。交房之后的两三年里，在同一个小区里，一家公司完全有能力拿下几十套房子的装修，而且家具家饰建材的购买呈现一定程度的集中爆发。
有些装修游击队，老公负责施工，老婆负责在刚交房小区里拦客，比较厉害的，一年十多个单子，做到20万的净收入完全有可能。有些装修公司就更厉害了，一个刚交房的小区里，他们能拿到上百套的客户。
这些都是发生在毛坯房为主的时代，精装比例上升后，可能性不太大了。
即使有些客户会想着提升精装的品质，选择精装房的局部改造，甚至敲掉重新装修，预计占比也不会太大。反而是给精装房提供全屋软装、全屋定制家具的厂商，机会要多一些。
在这种情况下，大材研究建议，我们不能对二手房装修市场过于乐观，而是要尽早做好策略探索与经验积累，看在产品、营销与服务环节怎么调整，才可以打开旧房二手房的机会大门。
大材研究老邓认为，有几招可以参考：一是跟相关品类商家建立联盟关系，联合展开小区推广，分担成本，共享客户；二是想办法提升服务和口碑，让大家想到旧房二手房装修，就找你们家；三是重新考虑与设计产品套餐，尤其是局部翻新的套餐服务。